为什么幸运的人总幸运倒霉的人老倒霉（精）

作者简介

斯宾塞·约翰逊，世界最受欢迎和最受尊敬的作家之一。作为世界顶尖企业和知名组织广泛使用的工作指南和培训工具，他的作品已经成为一种文化现象，深刻地改变了人们的生活。 斯宾塞博士善于应用生动的故事讲述现实的智慧，轻松活泼的寓言风格既让人深受鼓舞，又让人深受震撼。 他的作品《礼物》《谁动了我的奶酪》《一分钟经理人》《一分钟推销人》等长居《纽约时报》《出版家周刊》等畅销书排行榜，并被CNN、BBC、《时代》《商业周刊》《纽约时报》《读者文摘》《华尔街日报》《财富》《今日美国》等广泛报道。他的作品已经被译成41种文字全球发行，并创下销量逾亿册的惊人记录。

内容简介

大家一起徒步上山，年轻人和富兰克林·尼尔走在了一起。 尼尔是个大大咧咧、不拘小节的人，他从芝加哥来。他是一家大公司的 总裁，同时也是另外几家公司的董事会核心成员。十一年前他知道了“是” 或“否”思维导图，从那个时候一直运用到现在，取得了巨大的成功。 他向年轻人伸出一只结实的手，粗声粗气地说：“叫我弗兰克好了。” 然后，就只管盯着前方的路。 年轻人感觉眼前的这个人平常并不让别人这么随便地直呼其名。 弗兰克直率地问：“我们在这儿聊怎样作决定不会是浪费你我的时间吧 ?你有没有打算把学到的东西真正用于实践中昵?” 年轻人回答：“不管学到些什么，我都要选一件需要作决定的事情来试 一试。” “我们直接进人正题吧，”年轻人说，“领队告诉我，要作出更好的决 定，必须问自己两个问题。他说的两个问题是什么呢?” 弗兰克回答：“你可以先向你的头脑问第一个问题：‘我有没有满足自 己真正的需要，告诉自己所有可以选择的方法，并且对事情深思熟虑?’” 他建议：“现在就问问你自己，事实是这样吗?” 年轻人毫不迟疑地回答：“基本上是。” 弗兰克又说：“年轻人，当你对这些问题回答‘是’或‘否’时，是不 是对你有帮助呢?” 年轻人一愣，接着尴尬地笑了笑，把帽檐转到脑后，说：“可能吧。” 弗兰克放声大笑，谈话的气氛顿时轻松起来。他知道年轻人对这种方法 还不太确信，甚至有些抵触，但他很喜欢年轻人的幽默感。 弗兰克说：“或许你就是犹豫不决的典型例子。 “仔细想想第一个步骤的三个问题：满足你真正的需要，告诉你自己所 有可以选择的方法，对事情深思熟虑。我们先说第一个问题：你满足自己真 正的需要了吗?” 年轻人放松下来。或许这个方法真的能帮他想清楚自己真正的需要是什 么，知道了真正需要，他才能回答“是”或“否”。 他想了一会儿，老老实实地回答：“没有。” “很好，”弗兰克说，“一旦你对一个问题作出了否定的回答，就会对 这个问题投入更多的精力，这样你就能作出更好的决定了。” 年轻人问：“我应该对什么投入更多的精力?” “如果你对第一步的第一个问题作出了否定的回答，那么你就该好好考 虑一下自己真正的需要是什么。 “我们中大多数人都会积极主动地去争取自己想要的东西。但那通常是 因为我们不知道自己真正需要什么，于是就放任自己，走上错误的道路。” 年轻人皱了皱眉头，他想起自己今天早上也走错了路。“我怎样才能知 道自己真正需要什么呢?”他问。 弗兰克说：“你可以先问问自己，‘这只是我想要的，还是我真正需要 的?’” “两者之间有什么不同吗?”年轻人问。 弗兰克回答：“想要是愿望，真正需要的才是必不可少的。 “欲望充满诱惑，但只会分散你的注意力，我们追逐欲望，到头来却常 常发现自己并不能从中得到满足。即使最后我们得到了自己想要的东西，也 往往无法控制心中更多的欲求。真正的需要则非常简单，而且可以像养分一 样给我们带来益处。我们真正的需要往往是在某种情况下必须具备的东西。 “比如，果酱是我们想要的，而面包则是我们需要的。果酱很好吃，但 不能填饱我们的肚子，给我们足够的营养。” 年轻人高兴地说：“这个道理很简单，对我这样的初学者肯定非常有用 。” 弗兰克不同意他的看法：“你看我像是个初学者吗?大多数人的问题就 在于常常忘记去应用那些简单却实用的道理。” 他顿了顿，接着说：“真正成功的人总是首先满足他们的需要。 “在生活中，我们可能想要一幢豪华漂亮的房子，但真正需要的却是一 个充满爱的温馨的家。当我们努力去追逐自己的欲望时，常常会忽略掉自己 真正的需要。这一点我非常清楚。 “如果你想提高自己做事的效率，那就把最重要的事情放在第一位。先 建立一个温馨的家，然后再努力去买漂亮的房子。 “得到了你真正需要的东西以后，就可以去追求你想要的东西，但这两 者的顺序绝对不能颠倒。” 年轻人想了想自己工作和生活中的各种愿望和需要，对自己的未来有些 拿不定主意了。 他想起了二十世纪八十年代一些目光短浅的美国人：当时日本人收购了 许多美国公司和地产，美国人得到了他们想要的——迅速赚到的大笔的利润 。但是，日本公司却得到了他们需要的——长期投资和地产。 年轻人开始思考自己现在究竟是在追求他想要的还是他需要的。 弗兰克说：“关键是要专注于自己真正的需要。‘专注’是指在头脑中 描绘出你满足自己真正需要时的情形，然后集中精力把这种情形描绘得尽可 能具体、清晰，就好像你已经真的满足了自己的需要一样。” 年轻人抬头仰望深蓝色的天空，看到一弯淡淡的月牙儿已经升上来了。 他说：“我想起曾看过的一盘录像带，里面一位二十世纪六十年代早期在任 的美国总统这样说：‘我们要在六十年代结束之前把人送上月球，再让他平 安返回地球。’” 弗兰克问：“你怎么想到了这个?” “我觉得这是一个很恰当的例子，刚好可以说明如何专注于真正的需要 ，因为那位总统在当时就预见到了需要，甚至想到了安全问题。” 弗兰克点点头：“他可能想快怎实现人类登月的梦想，但是人们真正需 要做的是将宇航员送上月球，然后再让他们安全返回地面。” “是的，如果忽略了安全返回的问题，整个登月计划都会失败。”年轻 人说，“他还说要在六十年代结束之前完成这件事，也表现出了一种紧迫感 。” 弗兰克问：“你知道这件事后来怎么样了吗?” “知道。美国在一九六九年实现了登月计划——刚好是在六十年代结束 之前——而且宇航员全部安全返回了。我在电影里看到过阿波罗号的太空舱 安全落人大海。” 弗兰克问：“想起这些事情，你有没有从中学到什么?” 年轻人说：“我开始明白，当一个人专注于真正的需要，同时对其他一 切说‘不’的时候，就可以得到更好的结果。” “说得好，”弗兰克说，“如果你把自己需要的结果详细地写下来，并 且经常拿出来看看，会不会让你更容易专注于这些需要呢?” “是的。”年轻人说，他停下脚步写下了自己的需要。 然后，他想了想自己的决定，说：“这么说，专注就是清晰地感受我需 要的结果，不让其他事物分散我的注意力。” 弗兰克表示赞成：“对不能帮助你满足真正需要的任何东西都要说‘不 ’，只认可那些能够帮你满足需要的东西，这样你就可以专注于自己真正的 需要了。” “怎样才能果断地进行判断呢?” P24-29