人才为王--猎头谭

作者简介

项秉榔，中国酒店猎头著名品牌——乔邦猎头(www.iobbon.cn)总经理、首席猎头顾问。 项秉榔先生在酒店业和猎头业拥有良好的声誉、广泛的影响力和人脉，致力于高级人才招聘与管理研究，尤其对高级人才的选用育留见解独到。项秉榔先生在《酒店职业经理人》等多本专业杂志上设有专栏，并为国际和国内多家企业机构提供顾问咨询服务。 E-mail：joberrlail@126.com 博客：http://blog.sina.com.cn/xianqbl2001

内容简介

水镜先生开始行动了，一个星期后，找到了一个人——贾某，有年营 业额20亿大公司高层管理工作经验，MBA学历，擅长经营策划，就推荐给了 刘备。三国时候不像现在，推荐人才可以做到三个一批，那时候发现一个 人才都是相当不容易的。 刘备面试了这个候选人。在面谈的过程中，刘备发现这个人可谓才高 八斗，学富五车，是个能人。不过刘备并没有看上他。为什么呢？刘备这 个人有一个毛病，就是不任用长得难看的人。这个贾某什么都好，就是长 得太寒碜了，刘备不愿意每天见到这样一个人，影响他的工作情绪。自然 地，这个人没有推荐成功。 水镜先生一看不行啊，那就继续找吧，这回他把长相因素考虑了进去 。经过干辛万苦，终于又找到了一个很合适的人，不但长得眉清目秀，能 力也是没的说，按照东北人的说法，那是杠杠的！这个人叫什么呢，叫徐 庶，字元直。刘备一见，先是眼前一亮。再和徐庶这么一聊，好家伙，还 真是让人佩服，见解绝非一般人可比。于是从老板椅上赶紧走下来，向徐 庶一拜，说：“蒙先生不弃，愿拜先生为我公司总经理一职。”徐庶是个 高傲的人，原本想考验一下刘备的诚意，一看刘备这阵势，哪儿还挡得住 啊，赶紧跪下，三呼“主公”。这样，徐庶加盟了刘氏集团，并出任总经 理。 项目成功了，水镜先生收到了刘备的高额猎头服务费。 在徐庶的打理下，刘氏集团连续打了几个胜仗，士气高涨。大家都觉 得这笔猎头费花得太值了。 很快，半年过去了。徐庶的名气大振，引得刘氏集团的竞争对手曹氏 集团大为紧张，经过紧急的背景调查，查到徐庶母亲就在曹氏集团的地盘 上。于是，一个阴谋被策划出来了。不久，徐庶便收到了他母亲重病的告 急信。徐庶老家在河南许昌，刘备呢，在湖北荆州，按当时的交通情况， 又逢战乱，回一趟家，至少也要三个月。徐庶想啊，工作没了可以再找啊 ，老妈没有见到，那是一辈子的遗憾，而且徐庶是个至孝之人，所以不得 不提出辞职。刘备虽然非常痛苦，但也没有办法。 对刘备来说，有徐庶的日子，每天过得很从容，很自在，还养了几个 小秘。可徐庶一走，刘备的日子就急转直下，不得不每天处理公司业务直 到深夜，而且收效也不好。 这让刘备想起了水镜先生，这个知名猎头公司的首席顾问。尽管人才 三个月的保证期已过，但痛苦的现实让刘备觉得很有必要再通过猎头公司 寻找徐庶的接班人。 于是刘备再次找到了水镜先生，把徐庶离开的事情如此这般说了说。 水镜先生大吃一惊，说这可能是竞争对手使坏，因为水镜先生曾经做过徐 庶的背景调查，徐庶母亲的身体一向很好。不过现实如此，徐庶既然走了 ，刘氏集团还是要继续运作，人还是要找的，可要想找到这样的人才。谈 何容易啊。既然刘皇叔信任，那还是要接下这个项目。 其实，水镜先生心中有一个合适人选，只是怕刘备出不起大价钱请这 个人，最重要的是怕刘备不能放下身段，去见这个人才。但他还是很快想 到了说服刘备屈尊的办法： ——刘皇叔，您是否听到过这么一句话，叫“卧龙、凤雏得一者可安 天下”？ ——嗯……(刘备不好意思承认没有听过)有所耳闻，但不是很清楚， 愿闻其详。 ——所谓卧龙、凤雏是指两个人。这两个人无论谁到您的公司。都能 胜任这个职位，只是凤雏长得有点歪瓜裂枣，我就不推荐给您了(有前车之 鉴)，但卧龙此人颇有仙人之气，风度翩翩，很是合适。不过此人恐怕要委 屈皇叔做一件事。 ——先生说来听听。(刘备一听，来了精神。有这等人能为我所用，何 愁天下不定？委屈点又算得了什么。) ——(水镜先生知道火候到了)要您屈尊去请，而且非您去不可，我这 个猎头恐怕也是请他不动啊！ ——这个好办。只要是人才，总有一点脾气。(刘备一想这有何难，想 当初自己也就是个编草鞋的，现在虽然是一个集团的董事长，但只要那人 能帮自己打天下，这点事算不了什么。) ——那好吧，我给您一个地址，到时候您就说是我介绍的就行了。 刘备听说有这么个人，回去和关羽、张飞说了说，关张二人一致反对 去见这个卧龙先生，认为肯定是吹牛皮的，还说什么得一者可安天下呢！ 不过刘备这个人有一个很大的优点，就是自己认准的事情一定要去做。更 何况猎头公司的老总这么说(从徐庶的情况看，猎头公司也不是徒有虚名) ，信息的准确性不会差。于是他命令关羽和张飞与他一起去请卧龙先生。 关张本不乐意，但董事长下命令了，也只好遵命。 尽管刘备很虔诚，但老天似乎要考验他的耐心，前两次去，都没见到 卧龙先生。可见高级人才总是隐蔽的、稀缺的。到了第三次，刘备终于见 到了这个卧龙先生。 卧龙先生者，孔明也，也就是诸葛亮大帅哥！ 刘备爱美，前言已述。见到孔明的第一眼，就被征服了。孔明那是真 有仙人之气，且颇有风度。 宾主坐定。 刘备就刘氏集团的现状向孔明做了说明，并向孔明讨教经营与管理之 道。孔明看刘备说得很是有诚意，也就不保留，向刘备说明了目前集团面 临的局势和可以采用的策略，并创造性地提出了“三足鼎立”的市场瓜分 策略。 听了孔明一席话，刘备算是彻底被征服了。他不顾皇叔的身份，向卧 龙先生拜了又拜，盛情邀请孔明加盟刘氏集团。 ——听先生高见，使备茅塞顿开，如拨云雾而见青天。愿先生不弃我 刘氏集团庙小，能加盟相助。 ——我乃山野村夫，疏懒成性，恐有误皇叔大事，不能奉命也。 ——先生为高士，水镜先生之言岂是虚谈，再说，大丈夫抱经世奇才 ，岂可空老林泉之下。愿先生出山助我。 ——皇叔，自由诚可贵啊。 ——先生，我愿出年薪500万，您看如何？ ——我能力有限，怕误了皇叔啊，毕竟是家族企业，我一个空降兵， 要管理好很不容易啊！ ——先生谦虚了，我欲拜先生为总经理，掌管刘氏集团，关羽、张飞 都归先生调遣。P5-7