合理定价巧赢利

作者简介

"[英]戴维·法扎尼 北极星公司(Polaris Associates)首席执行官，诺丁汉大学工商管理教授，在多个行业拥有丰富的执行和战略业务发展经验，为包括玛莎百货在内的各种客户提供咨询服务。他被授予大英帝国最优秀勋章。"

内容简介

"本书将会探讨智能定价法的战略和战术。读者可以通过本书了解如何进行定价以及如何避免定价中的常见错误，例如由于认知偏差导致的错误。在本书中，你将看到关于如何制定和管理价格的见解、工具和指导，了解何时以及如何合理地制定较高的价格。本书还将帮助你了解如何在自己的企业中，创建具有价值导向的企业文化，如何与他人谈论定价战略，并达成共识。 因此，本书面向的读者群体包括企业经理、企业主、企业家和学生。总而言之，只要你希望拓展业务（无论是从零开始还是已有基础），并且对如何通过智能定价法来实现这一目标感兴趣，本书都是你的不二选择。只要合理采取智能定价法，企业便无须募集新的投资资金——如寻求银行贷款或向投资者出售股票。这些活动耗时长久且耗资巨大，通常是企业发展中必不可少的环节。 本书的写作目的主要是帮助企业避免出现重大问题，这在大大小小的企业合作中屡见不鲜：定价过低或定价不高。企业在初期发展阶段常出现这种失误，许多历史悠久的企业也不例外，这也是企业在成功之路上会遇到的巨大阻碍。通常情况下，所有定价都有自己的“甜蜜点”。定价可能偏高，也可能偏低，较常见的情况是定价偏低。在考虑如何看待特定价格时，企业往往会低估定价“框架效应”的重要性。 价格是决定成长型企业能否生存和繁荣的关键因素之一，但人们尚未充分认识到定价过低的危害。这种长期存在的盲点不仅会严重威胁到成长型企业的发展，甚至还会危及国家层面的社会和经济健康。 因此，无论是大型企业还是小型企业，重新审视定价并采用智能定价法都是一桩划算的买卖。 在任何国家，初创企业和中小企业通常都是市场中的创新者。它们代表着高增长的前沿力量，是提高国民生产力、保持经济良好状态的强大动力，可以帮助我们解决面临的许多问题。在英国，初创企业和中小企业占据企业总数的99%，提供了60%的私人部门就业岗位，贡献了超过50%的年营业额。在美国，3000万家中小企业提供了近三分之二的私人部门新增就业岗位，即美国就业岗位总数的一半。 初创企业和中小企业也是大型企业创新发展的关键驱动力，为大型企业提供创新解决方案和新技术。 认知偏差往往会促使初创企业的所有者和大型企业的管理者加入价格战，而非注重产品或服务的质量。在本书中，作者将重点探讨价格问题，旨在通过解释和纠正这种认知偏差，为小型企业和大型企业提供切实支持。我们会发现，“以质取胜”方为上策，而“打价格战”往往会以失败告终。 读完本书后，你将了解为什么价格在现实中既具有价值意义，又具有战略意义。你将了解价格问题为什么值得重视，为什么价格对所有企业的生存和发展都至关重要。有些企业只制定一次价格，或者每年制定一次价格——你将了解这种普遍做法为什么是错误的，而且从商业角度来看可能是致命的。 本书将回答以下问题： ●？ 我们应该为自己的产品或服务收取多少费用？ ●？ 我们的客户愿意支付多少费用？ ●？ 如果提高价格，我们会流失客户吗？ ●？ 如何制定价格可以帮助我们收回成本？ ●？ 定价战略有什么优点？ ●？ 提高或降低价格会帮助我们在业务上取得成功吗？" "亚马逊五星好书 诺丁汉大学教授的“高潜力定价法” 帮你找准定价，赢在赢利之路 推荐1：帮读者认识到一味实用定价策略有害于企业，建立合理的定价观。 推荐2：巧妙利用定价，找到价格“黄金点”，让品牌“叫好又叫座”。 推荐3：缤客联合创始人安迪·菲利普斯强烈推荐。"