微商涨粉与公众号小程序朋友圈微信群运营推广实战一本通

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第一章 破局微商创业 探秘微商及其商业本质 微信面世后的短短两三 年时间，依附它而诞生的 微商便走进了人们的生活 。而且，随着微信普及程 度的不断提高，微商也越 来越成为人们生活中不可 或缺的组成部分。 说起微商，人们最普遍 的印象就是在微信上做生 意的人。这种定义虽然不 是十分精确，但是借助微 信做生意这一点是准确无 疑的。关于微商的定义， 微盟总裁这样说：微商是 借由微信而产生的一种移 动社交电商，根据定位的 不同，可以分为企业对个 人的微商和个人对个人的 微商。 这句话点明了两个重要 内容：第一，微商是在微 信的基础上产生的一种电 商模式；第二，微商的运 营主体不只是个人，还可 以是企业。 由于微商的属性不同， 其商业本质自然也有所差 别。具体而言，主要可以 分为以下三种。 1.个人微商 所谓个人微商，指的是 个人对个人的微商。这种 微商的特点是，微商与消 费者直接进行沟通和交易 。在个人微商中，有一部 分微商原本是做传统零售 店的，之后他们跟随潮流 在微信上创建了个人移动 平台零售商店。 2.团队微商 团队微商是相对个人微 商而言的，指的是以团队 的方式展开运营。实际上 ，团队微商是一般个人微 商经过一段时间的发展之 后形成的一种微商团队， 团队的人数可以是几个人 、十几个人，甚至几十个 人。与个人微商相比，团 队微商已经拥有自己的产 品市场、客户资源和营销 理念，形成了一个相对成 熟的运营体系。 3.企业微商 所谓企业微商，指的是 一些品牌或企业抓住微信 的风口，通过线上运营来 扩大品牌和企业的影响力 ，进而增加产品的销量。 具体而言，企业微商的 建立有以下三种比较常见 的形式。 （1)传统企业抓住微信 的风口，从线下转移到线 上形成企业微商。 （2）个人微商发展到一 定规模后，创建自己的品 牌或企业，从而形成企业 微商。 （3）创业者自主研发产 品，创建品牌和企业，从 而形成企业微商。这三种 企业微商的建立形式各有 优点，对于微商来说，可 以根据自身的实际情况， 选择合适的微商运营方式 。 无论是个人微商、团队 微商，还是企业微商，都 是以微信为依托来展开运 营的。从本质上来说，它 们都是借助微信这个平台 来做生意的，只是它们的 运营主体不同，所以在具 体运营中会有一些不同的 操作方法。但是，它们的 目标是一致的，都是通过 微信去寻找商机、吸引粉 丝，并最终将流量变现。 微商运营小贴士 微商品牌化是微商实现 长期持续经营的必然选择 ，也是微商未来发展的出 路。只有注重微商品牌的 建设，带给消费者更好的 体验，微商营销才能做得 更好。 微商的六大特点 微商之所以能在短短的 几年时间里发展到如今这 样的火爆程度，不仅是因 为它抓住了微信的风口， 也不单单是因为它受到了 互联网电商的推动，还是 因为它自身所具有的特点 。 笼统而言，微商具有六 大特点。正是这些特点， 让微商成为人们生活中不 可或缺的组成部分。 P2-4