突出力(不做朋友圈里的透明人)

作者简介

付志军：高级经济师、高级政工师，毕业于北京航天航空大学。对企业管理、人力资源配备以及信息化时代与业务精密结合有着较深研究。在国家级刊物发表多篇论文，获得多项国家软件著作权，出版了《策略管理》《做.执行力》等作品。

内容简介

摸心思：合胃口的话谁不爱听 在人际交往中，不少人对如何与人套交情多少都有一 些抵触心理，不是胆怯就是不屑，或是无从谈起。但是， 我们一定要意识到，与人沟通、来往是个绕不过去的坎、 非垮不可的沟，不但要正视它，而且还要面对它，更重要 的还是要明白怎么做才能真正帮助你搞好与别人的关系。 有人说：“经常看到别人聊天时，有说有笑的，非常 开心，却不知道他们在谈论什么。我经常与人家好像没话 说似的，说着说着就冷场；或者是说着不咸不淡的话，乏 味极了。”相信产生这种感觉的人还有很多。问题并不是 因为你本身不受欢迎，人家不愿意与你聊天，是你没有找 到一个聊天的切入点，才使得交谈的结果不尽如人意。 一般来说，每个人都希望聊一些与自己有关或者自己 感兴趣的事情。了解了这一条原则，紧紧抓住，足以使你 自然与人相谈甚欢。 晏飞飞是一家天然食品公司的业务员。一天，她还是 一如往常，把天然食品的方方面面讲解给一位客户听时， 对方对她说的话一点兴趣都没有。然而，当晏飞飞正准备 向对方告辞时，突然看到阳台上摆着一盆美丽的盆栽，上 面种着紫色的植物。晏飞飞于是请教对方说：“好漂亮的 盆栽啊！平常似乎很少见到。” “确实很罕见。这种植物叫嘉德里亚，属于兰花的一 种。它的美，在于那种优雅的风情。”客户从容地解释道 。 “的确如此。会不会很贵呢？”晏飞飞接着问道。 “不便宜。这盆盆栽就要2000元呢！”客户从容地接 着说。 “什么？2000元？”晏飞飞故作惊讶地问道。 晏飞飞心里想：一套产品也是2000元，大概有希望成 交。于是慢慢把话题转入重点：“每天都要浇水吗？” “是的，每天都要很细心养育。” “那么，这盆花也算是家中的一分子喽？” 这位客户觉得晏飞飞真是有心人，于是开始倾囊传授 所有关于兰花的学问，而晏飞飞也聚精会神地听。 过了一会儿，晏飞飞很自然地把心中所想提了出来： “太太，您这么喜欢兰花，一定对植物很有研究，您是一 个高雅的人。同时您肯定也知道植物带给人类的种种好处 ，带给您温馨、健康和喜悦。我们的天然食品正是从植物 里提取的精华，是纯粹的绿色食品。太太，今天就当作买 一盆兰花把天然食品买下来吧！” 结果对方竟爽快地答应下来。她一边打开钱包，一边 还说道：“即使是我丈夫，也不愿听我唠唠叨叨讲这么多 ，而你却愿意听我说，甚至能够理解我这番话。希望改天 再来听我谈兰花，好吗？” 如此一来二去，她们竟成了好朋友，这位太太还帮晏 飞飞成功拉拢了许多客户。 戴尔·卡耐基曾经说过：“要想找人办事得以成功， 约有15%取决于技巧，85%取决于口才艺术。”显然，说话 水平的高低，已成为一个人找人办事是否成功的关键因素 ，所以，在找人之前最好能够在语言上动动脑筋。 ◆ 不要做沉默的大多数，沉默的人，时间久了就变成了透明人。“透明人”*欠缺的就是突出力！ ◆ 个人能量的大小和成功与否，大都取决于人际关系，而良好的人际关系，则源自于良好的社交突出能力。突出力不只是一个时髦的概念，它将持续地改变一切。 ◆ 作者通过精彩的案例、方法、工具和技巧分析，教你如何在短时间内知深浅，懂进退，帮你解决人际困扰，秒变社交高手。