创业行动手册

作者简介

曾晓敏，多年教育科技公司创业和国企高管经历，实战经验丰富。 北京航空航天大学创业特聘讲师，教育部“优秀创新创业导师”。参与了北京市人力资源和社会保障局、北京市教育委员会多项创业研究和培训工作。 获全国创新创业“精彩一课”微慕课一等奖和最具推广价值奖。

内容简介

第三章 创业机会评估——发现好的风口在哪儿 学习内容 1 创业机会的识别。 2. 商机的筛选与创业项目。 3. 创业项目的评估与完善。 学习要点 1. 学会发现商机。 2. 学会如何将可能商机转变为可行的创业机会。理解创意与商机、商机与创业项目的差异性。 3. 学会以市场为导向完善创业项目，了解在识别创业机会时就要考虑创业退出。 创业引领 他拒绝了比尔·盖茨的投资 退休之后的比尔·盖茨在全世界范围内寻找科技型的新创型公司进行风险投资。 2014年6月17日，比尔·盖茨来到中国，此行有三个目的：第一，他想看看中国的创业者；第二，这个创业者一定是通过技术改变了某些东西；第三，他希望这个东西是改变国计民生的。 那一天，受微软创投加速器基金的邀请，许泽玮向比尔·盖茨介绍了行业在中国的发展情况。两人聊到兴奋之处，许泽玮还不忘向这位曾经的世界首富推销，"如果你把钱放到‘91金融’平台上，那么我们能让全世界30年内都没有穷人"。许泽玮认真地承诺道。比尔·盖茨笑着答道，“I will try”。 之后，“91金融”做了一件令人大跌眼镜的事情--许泽玮拒绝了比尔·盖茨的投资。这是为什么呢？在对资金的选择上，许泽玮做出了自己的判断。"当2亿美元和 2亿元人民币的风险投资基金摆在面前时，我们会选择后者。"在许泽玮内心，他有一个想法。他希望，未来上市后，“91金融”的投资者和所服务的用户是一致的。 2016年，“91金融”已完成包括国内首家众筹平台点名时间在内的6笔投资和收购，在文创领域，正全面推进他的资本战略。 （1）大家说创业找风口，实际上等风来了，再去找风口，几乎就没机会了，所以肯定在风来之前，就开始做这个生意，这个才有可能爆发出来。 （2）我们自己心里明白，我们不是什么黑马，我们顶多算刚刚骑上马，在风口面前，正是考验我们脚力的时候。 （3）我没有接受比尔·盖茨的投资，是因为我更看重长远，10年、20年，甚至更长。这个可以做到的是少数。 （1）要学会和许泽玮一样，做一个“接风者”，不做追风人。得风口者，乘势而为。下一个风口在哪里？如何才能“接它”而不是“追它”？ （2）创业，必须找到一个有市场需求的地方，每一个需求都可能代表风口。学生面临的需求有什么呢？是考试。想一想怎么才能满足考试的需求呢？基于考试就能开发一系列产品，到处都是商机。不过在对待商机上，有时候抓住，有时候就得学会舍弃。那什么时候舍弃，什么时候抓住呢？ 知识技能 一、发现商机 （一）正能量的心给你一双发现商机的眼 消极悲观者丧失良机，积极乐观者发现商机。 故事一：非洲卖鞋。 一鞋厂老板因国内市场饱和，派员工甲和员工乙出国去非洲考察。考察后： 考察同样的非洲市场，甲、乙两人却有两种截然不同的判断。乙以正能量的心态看到了商机。 故事二：喝水卖钱。 两个农民第一次来到城市，然后他们发现： 依托积极心态和满满的正能量，就很容易具备发现商机的敏锐眼光。 【生活分享】 我赋予他超级正能量 一位同学举出消极不好实例（1~3句话讲明实例）。 其余同学和他一起换个角度正面思考，每个实例至少找到3个正能量角度。 （二）商机来源于发明创造、竞争、问题和变化 商机有四个主要来源：发明创造、竞争、问题和变化。 1. 商机来源于发明创造 发明创造不等于商业机会，但商业机会可以来源于发明创造。 挖掘发明创造中的商业机会，除了可以采用直接开发的模式外，还可以用融资模式，许可、参股、入股模式。 高学历理工科学生和高职高专学生可以充分利用技术上的优势创造发明并申请各项专利，从新技术和知识产权中“两条腿”找商机。 2. 商机来源于竞争 商业竞争非常残酷，但如果能弥补竞争对手的缺陷和不足，就极有可能成为一个新商机。 所以，我们从来不惧怕竞争，因为竞争来临之时，极有可能就是我们的机会来临 之际。 3. 商机来源于问题 我们日常所处的社会环境存在各种问题，例如，涉及吃穿住用行的方方面面，太贵、太差、太慢、不方便，等等。面对各种问题，你是什么态度呢？愤青们沉浸于抱怨之中，而精明的人透过问题发现了其中蕴含的商业机会。 “饿了么”的创始人张旭豪就是因为深夜在寝室里遇到订不到外卖的问题，激发了创业兴趣。从开始讨论设计自己创业的外卖模式，到积极行动进行市场调研，最后成功在我国主要城市上线，从而开创了一片新天地。 很多成功的创业者正是通过对生活中存在的问题的思考而开始产生了商业思路，进而开始创业的，甚至在一定程度上可以将创业理解为创业者解决人们生活问题的一种创新的实践活动。 所以，我们从来不应该抱怨遇到的问题，因为问题来临之时，极有可能就是我们的机会来临之际。 4. 商机来源于变化 社会每天都在变化，尤其伴随当前互联网的飞速发展，社会资讯传播分享的速度在大大加快，社会热点也在不断刷新更替，创业者只需认真感受这些变化，就能够在变化中及时捕捉到商业机会。 社会新闻（含热点新闻及学校、社区的小新闻）带来的变化对普通人而言，只是茶余饭后的话题，但是对商机敏感者来说，有变化就意味着有可能有商机。 所以，我们从不烦恼变化，因为变化来临之时，极有可能就是我们的机会来临之际。 "一、以深度创业学习者为出发点 摸着大象腿就以为是柱子，摸着大象耳朵就以为是蒲扇。创业教育不能盲人摸象，而要“窥一斑而知全豹”。编者之一就是持续创业者，本书以创业学习者和创业体验者为出发点，从一名创业者、一个创业企业的整体入手，每一章对同一案例进行深入分析，最终给读者呈现一个完整的创业过程。案例分析过程邀请创业者本人来复盘，让创业学习者身临其境感受创业时的“炮火硝烟”，实现对真实创业的深度引领和深刻反思。 二、以创业行动为导向 创业知识、创业活动均以行动为导向，跳出模拟训练的仿真状态，用全真的实战态度，最大程度地帮助创业者成功。对从事开拓性、创新性工作的学习者来说，也是有学习价值的。 三、以提升创业能力为主线 “创业引领”“知识技能”“勤思慎行”“课后实践”“互联空间”五大版块贯穿每一章节。通过课堂活动实践强化创业知识学习，采用“知识技能和实践融为一体”“课堂课后有机结合”的结构。 四、按创业的时空顺序编排内容"