本质(精)

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产品：产品的竞争是质量和价格的竞争 现在我们的果园已经扩展到几万亩。到2020年 ，我们的果子产量能达到6万吨。我知道现在我们的 橙子在市场上很好卖，听说有人拿它和当年的红塔 山烟相提并论，因为它们都是紧俏商品。 我很高兴大家这么抬举我，但是我在思想上不 敢轻飘飘。头几年可能大家因为是我种的橙子，因 为好奇心都买来吃吃，但是如果果子不好吃，或者 只是普通过得去，我相信买了几次人家就不买了。 我们卖得也不便宜，要是不好吃、品质不高， 人家凭什么用真金白银买你一个老头子的账？ 所以我一直和孙辈还有作业长们说，不要陶醉 于人家怎么夸你怎么捧你，要尽好自己的本分，把 橙子种好，每年多丰收一点，味道更好一点，人家 就会继续揣着钱等你的橙子，不然，人家的口水就 会等着喷你。 现在整个新平县种冰糖橙的越来越多，差不多 一年的总量要达到200万吨了。我们的规模算是大的 ，品质也算是高的。但是，我们必须要看到，橙子 过剩是必然会发生的。 供求关系从来都是有松有紧，什么情况都有可 能发生，市场经济是不留情面的。产品一过剩，首 先带来的就是降价，你的销售价降到成本价以下都 是有可能的。怎么办？到那个时候，还是质量和价 格方面的竞争。 我的产品如果质量好，那么其他人卖不完，我 就能卖得完，另外如果我能把成本控制得好，即使 别人亏着本卖，我也能赚到钱。 管理：只管大事 我做事的习惯是，凡是经我的手做的事情，我 只管大事。这个大事决定了我干这行能不能成功， 其他那些鸡毛蒜皮的事情我就不管了。 以前我有四五个副厂长，我给他们的权力非常 大，每人管一块，四五亿美元的投资我就让他们直 接签了。要委托书的话就给他们写一份，我就画一 个框框在这儿，让他照着办，有什么错误我来承担 。 我做那个小烟厂的时候，有13个党委委员，每 天早上8点所有委员都要集中开会，讨论的都是鸡毛 蒜皮的事：这家打架了，那家猪肉不够吃了，等等 。 管得了那么多吗？所以那些鸡毛蒜皮的事就不 要管了，有很多事情比这重要得多。我也有看走眼 、选错人的时候。很多不了解我的人都觉得我在工 作中比较霸道，其实当时我的目的就是要让玉溪卷 烟厂成功，成为全国最好的，做到很多指标跟全国 水平差不多。 大的错误我是不会给他机会去犯的。当时我一 个人忙不过来，党委系统有很厚的一沓文件，我也 不能随便签字说我都看过了，于是我就找别人来当