微信百万粉丝大号成长秘笈(微信营销实战案例大观3精美全彩版)

作者简介

霜晨月（微信号：shuang－cy），跨界创新营销实践者，**互联网人士。创办过地方新闻门户网站，做过电视台大型谈话栏目策划人。对创业模式和互联网新技术持续关注，尤其对移动互联网实战营销有过研究。著有微信案例新书《微信营销实战案例大观》和《微信营销实战案例大观2》，已经由石油工业出版社出版发行。 契约，自媒体服务平台“易赞”创始人兼CEO，移动互联网**从业者，知名自媒体人，微信生态研究者。《微信营销实战案例大观2》作者。创立“易赞”后获得WeMedia联盟的数百万天使投资。目前专注于自媒体服务平台的运营。

内容简介

早期推广 2012年，在微信公众号“小贱*”运营起步阶段 ，曹永健在当时几家社区人气比较旺的地方，做了推 广。 **个是UC乐园。他利用UC乐园在手机端的高人 气，不断给UC乐园用户发私信，**网友关注“小贱 *”。“小贱*”的自动聊天功能吸引了**批种子 用户。 随后，在百度贴吧里，“小贱*”利用手机用户 端用户人数很多的贴吧，如“李毅吧”“魔兽世界吧 ”等几个“热点吧”来发帖子推广。具体做法是，先 挑选粉丝上传的一些有趣的对话，然后发到贴吧，在 贴吧的“二楼、三楼”处，留下“小贱*”的微信公 众号，进行第二轮推广。当时效果**好，平均每天 以*增15000粉丝左右的进度把“小贱*”的粉丝量 推向了一个高度。 后来，“小贱*”在人人网上找了一些小网站， 挂上“小贱*”的二维码以及一些主页，让他们在相 册上传一些“小贱*”的对话截图，效果当时还算可 以。 来看看它的主页（图4—4）。 微信公众号“小贱*”主页设有“打赏小*”“ 小**报”“领养小*”三个栏目。 其中，“打赏小*”又分为“小*空间”“联系 小*”等。“小*空间”是关联的QQ空间，供百万粉 丝交流。“联系小*”是商务合作方式。 “小**报”提供的是已经发过的历史文章。“ 领养小*”栏目关联的是手机游戏。游戏可以提高用 户参与度，活跃粉丝用户，并由此得到游戏用户的转 发。 在图文内容和发布时间段上，曹永健也**注重 细节。 比如，封面配图尽量和标题搭配或近似；图文的 排版顺序按照文字量从短到长，纯文字的尽量往下放 ；内容从笑话到古板文章，把*吸引人的文章一定要 放在**二位；图片内容优先，纯文字的内容不要“ 大字体”发布，等等。 在图文发布时间段上，“小贱*”也很讲究。南 方地区选择早9～10点、晚上8～9点发，北方地区选 择早上8～9点、晚上7～8点发，因为南北方上班和休 息有时差！ 由于定位在文化、搞笑、八卦类，所以发布的内 容没有太多限制。 拥有几十万粉丝阶段，“小贱*”也与其他微信 公众号做过“联合互推”，效果也很好。 开发“赚钱类”微信服务号 微信公众号粉丝再多，也要考虑商业变现的问题 ，这样才可以持续。除了广告模式、微商模式，有没 有效率*高的办法来转化？在开发了“小贱*”的自 动聊天系统后，曹永健意识到，很复杂的问题，如果 利用技术来解决，说不定变得简单。目前大多数微信 公众号都是利用广告、微商来变现，自己在技术领域 能否走出一条路子来？经过长时间的研究，他和自己 的小团队设计出了“天赐赚钱”这个服务号来测试自 己的商业模式（图4－5、图4－6）。 这是一款“任务型赚钱类服务号”。简单地说， 就是粉丝按照微信公众号的要求完成相应的“任务” 后取得报酬。微信公众号作为“任务”平台负责从商 家手里接*“任务”，并获得收入。 近年来，智能手机的普及带动了手机应用软件 APP的流行。APP的下载安装方式有多种，我们不展开 讨论。这里的关键是如何让手机用户去主动下载并激 活商家的APP。一般APP开发之后，商家要花钱去推广 ，比如找手机批发渠道在销售手机之前预装在手机里 ，或者通过较大的APP广告商在他们的APP平台上做广 告引导用户安装。 实际上，微信是重要的APP推广渠道。一般通过 微信公众号做广告，APP下载转化率也很低。这种环 境下，“天赐赚钱”为手机APP利用微信安装推广提 出了一种新的尝试。 具体流程是，“天赐赚钱”先从商家手中接* APP推广订单，然后做成可以在手机上下载并执行的 网络文件，鼓励粉丝下载并激活后，给予粉丝一定的 积分。当积分累积到一定份额时，粉丝可以换成现金 **。每次“任务”以积分的形式计数是因为按照下 载次数算“任务”的话比较零碎，每一次“任务”直 接兑换现金会增加兑换的次数，“凑整”兑换比较方 便管理。这就是俗称的“积分墙”模式。所不同的是 ，“积分墙”以往在APP分发市场上主要集中在专做 APP推广的APP广告平台上投放。换句话说，一个新的 APP软件出来之后，你需要找拥有众多安装量*大的 APP平台帮你做安装推广。 “天赐赚钱”把“积分墙”玩法带进了微信公众 号。 服务号“天赐赚钱”由订阅号“小贱*”导流（ 当然也可以进一步投资让*多的号导流），让众多粉 丝完成“任务”赚钱。 2015年8月，“天赐赚钱”服务号已经拥有1500 多个合作微信公众号接人并主动承担“任务”，也就 是有1500多个“任务”经销商。这些微信公众号覆盖 的用户数有200多万人。这里说的是“用户”，而不 是“粉丝”。因为粉丝的数量*多，粉丝当中喜欢并 愿意承接“天赐赚钱”派发的“任务”的，才是用户 。 “天赐赚钱”采用“任务类赚钱”的推广模式相 当于为APP利用微信大规模推广安装提供了一个比较 好的解决方案。从运行效果来看，因为微信粉丝的精 准度很高，所以在微信里，利用“任务”付费进行 APP推广效果要比单纯的APP广告效率高得多。“天赐 赚钱”模式从某种意义上来说具备了“病毒式”营销 的复制能力。 目前，曹永健的公司有20多位员工，他的“天赐 赚钱”“任务”模式已经扩展到“APP分发”“H5游 戏推广”“微信营销推广”三个领域，业务开展增速 很快（图4－7、图4－8、图4－9、图4－10）。 P72－77