从1到M:让企业走出去的国际战略画布

作者简介

王永贵，***“长江学者”特聘教授、**杰出青年基金获得者，“万人计划”领军人才、**有突出贡献中青年专家、文化名家暨“四个一批”人才，首都经济贸易大学、对外经济贸易大学教授、博士生导师，中国企业管理研究会副理事长、中国企业改革与发展研究会副会长、中国高校市场学研究会副会长，获高等教育教学成果奖等近20项教学与科研奖项，研究成果发表在《市场营销杂志》（Journal of Marketing）和《管理世界》等**外知名期刊上。翻译出版***·科特勒、彼得·德鲁克、约翰·杜尔等人的多部经典著作，包括《这就是OKR》等。;.;李卅立，美国犹他大学**战略管理学博士，南卡罗来纳大学摩尔商学院**商务系终身教授。作者长期致力于企业**战略方面的教学和研究，为中美跨国企业咨询培训，并获得多个教学奖。在2017年被**商务学会评为“有为学者”。他关于**化的研究发表在《哈佛商业评论》（Harvard Business Review）等知名**期刊上，并多次获得美国管理学年会的年度论文奖，以及美国**商务教育与研究中心新兴市场论文奖。

内容简介

推荐序一 **化新路的探索 随着技术的迅猛发展，**范围内的互联互通成为现实，**市场不再专属于大型的跨国企业，新兴的初创企业也开始参与**竞争。初创企业如何借助**化获得全新的发展机会，正是本书吸引我的地方。 相较于创业，**化一直都扮演着一个小众的角色，然而对当前中国经济转型来说，它具有**重要的价值。中国企业如何抓住新技术革命的机遇，并通过海外市场寻求新突破？有关这一问题的探索是极有意义的。 初创企业在实施**化战略前，一方面要有实施**化战略的资源和能力，另一方面需要运用自身的创新能力选择一条不同的路径。这本书正是从这个视角提供了观点、方法和工具，这些有关观点、方法和工具的探讨，可以帮助初创企业整理出自己的战略和行动方案。由于目前市面上能够指导企业实施**化战略的工具书还比较少，因此这本书的探索和创新**有价值。 任何企业要想成功制定**化战略，都需要企业的高层管理者具有战略思维。作为初创企业的**化战略制定者，作者认为初创企业的高层管理者需要拥有“从1 到M”的战略视角，即需要具备三个M 能力：Multiculture 代表能够尊重多元文化，Multidimension 代表有多维度思考的能力，Multilateralism 代表能够把握多边关系问题。具备这三个M 能力是企业的高层管理者成功制定**化战略的关键所在。 这本书以世界上*杰出的管理思想家亨利·明茨伯格的5P战略模型为原型，结合新的时代要素，为高层管理者制定**化战略提供了新5P 战略模型—由关注计划到以人为本，由侧重谋划到重视合作伙伴，由照搬模式到强调预测，由保持一贯定位到增强可塑性，由秉承传统观念到兼容多元文化。这5 个转变可以帮助初创企业在**竞争中因地制宜地制定自身战略，而不是简单地把在**已经成熟的模式复制到海外市场上去。这本书还对A. O. 史密斯、麦当劳、福耀集团、小米、沃尔玛、中粮等知名企业走出去的案例进行描述与解读，阐述了新5P 战略模型在本地市场所发挥的战略指导作用。 这本书创造性地打造了**战略画布，来帮助想实现**化的企业制定**化战略，并提供了多种可能性。画布**形象地解读了初创企业的**化战略的要素构成及其解决方案。它的**个“**化驱动”模块包含4 个要素：**化动因、目标客户、CAGE 距离模型和**化路径。第二个模块是“再塑成功”模块，它为初创企业重塑自身优势、寻找新合作伙伴、处理子母公司关系提供了支持。第三个模块是“盈利模式”模块，它能*好地帮助企业分析如何从不同客户群体中获取收入。*后，这本书以小米、吉利、菜鸟和华为作为案例，具体探讨如何将以上研究结论运用于**化战略中。 总之，**化是一个复杂、动态且**依赖具体情境的战略过程。本书作者非但没有陷入传统**化理论的桎梏，反而将新旧管理思想与当下**化趋势及中国企业的独特性相融合，提出了创造性与实践性并存的**化战略指导模型。该模型体现了作者在**商务领域深厚的理论功底和对前沿**化现象的深刻把握，因此**适合中国企业的高层管理者阅读。 陈春花 北京大学**发展研究院BiMBA 商学院院长、王宽诚讲席教授 **序二 当前**政治经济的大形势云谲波诡，世界正面临着百年未有之大变局。1978 年，新一轮的**化启动。进入21 世纪后，云计算、大数据、物联网、数字经济、移动终端以及人工智能等技术高速发展，未来的世界格局正在被重新构建。作为20 世纪80 年代的新一轮经济**化的发起者、参与者和推动者，我国见证了世界的巨大变化。在改革开放的40 年中，中国通过“内向**化”把自己变成世界工厂，中国制造的优质产品向**输出，在海外市场的份额日益扩大。我国对外直接投资的规模正在不断扩大，*新的中国对外直接投资统计数据显示，2018 年，我国对外直接投资1 205 亿美元，位居**第三。我国对外直接投资存量接近2 万亿美元，位居**第二。这些投资分布在**189 个**和地区。这些鼓舞人心的统计数据的背后是众多中国企业的努力奋斗。 在中国企业经受住了**市场的冲击和洗礼并迈出国门后，它们看到了一个崭新的世界。在技术急剧变革的同时，商业模式也在发生转变，从以占有资源为基础的竞争模式，转化为以**平台为根基、充分对世界范围内的优质资源加以利用的模式。这个过程存在一系列问题和挑战。文化差距、制度差距、合规经营等各类问题亟待思考。 例如，美国的Airbnb（爱彼迎）和Uber（优步）在现代信息技术的支持下，充分发挥共享经济的作用，依靠崭新的商业模式，整合**资源，并取得了蓬勃发展。Airbnb 并未拥有众多房产的所有权，却能够在**191 个**的三四万个城市里为客人提供住宿服务。Uber 并未拥有汽车的所有权，却为世界各地千百万人的出行提供了便利，同时使闲置时间和闲置资源重新发挥作用。我们是时候以系统性、全局性、战略性的眼光去思考企业迈向**化的新路径了。 我国正在努力打造优质的营商环境，并为下一步的经济发展服务。各级政府也不断**政策，将行动落在实处，促进各类企业的健康良性发展。但并不是每一个**和地区都能为企业提供良好的营商环境，作为企业的***，要不断提升企业在动荡的环境中的应变能力以及开拓海外市场的业务能力。谋大事者必先观大势。认清世界的大格局对企业制定**化战略至关重要。 当我们洞察经济**化的未来发展方向时，我们有必要回顾历史，并从回顾历史的过程中加深对经济**化的认识。纵观历史发展脉络，经济**化大致可以分为四个阶段。 **化1.0：国与国之间产生了贸易往来和人员流动。在古典**化时代，丝绸之路是这一时代的标志性经济活动。来自亚洲**的丝绸经过多个**转运到世界财富中心—罗马。伴随着贸易与文化的交流，各国的商人在长安交换着香料、马匹、丝绸。不同的文化通过贸易活动得到传播。麦哲伦和哥伦布的**航行，把**化1.0 推向高潮。**化1.0 代表大航海时代，大航海时代也标志着真正意义上的**化的开始。伴随着**贸易的发展，大规模的殖民活动也开始了。 **化2.0：**次工业革命到来了。从事纺织业生产的企业的效率被大幅提高，大航海时代被殖民时代取代。非洲的奴隶贸易、美洲的种植业和欧洲的加工工业构成了所谓的三角贸易。15世纪伊始，欧洲殖民者入侵非洲。他们以殖民掠夺的方式进行原始资本积累，并抢占了大部分海外市场。特别是新航路开辟以后，欧洲殖民者通过非法贩卖奴隶赚取高额的利润，这样的经济活动一直持续至19 世纪末。在此次殖民扩张中，没有搭上工业化快车的**的领土被侵占，这些**也成为西方**的殖民地。虽然中国没被卷入这一场以殖民掠夺为主要方式的革命中，但这场革命对中国的影响是深远的。中国的企业受到了“师夷长技以制夷”的思想的影响，开启了民族企业探索之路。 **化3.0：随着新的产业革命的到来，物流效率得到了极大提升，生产组织可以通过不同**之间的产业链来组织**化生产。通过**贸易实现经济**化的主要逻辑是各个**和地区进一步发挥各自的“比较优势”，并按照产业链进行分工。发达**的企业纷纷在人工成本较低、资源成本较低的发展中**投资建厂。中国也开始顺应发展大趋势，实施改革开放政策。经过40 年摸索，中国成为这一轮**化*大的获益者。中国通过丰富的劳动力资源、具有竞争力的优惠政策，形成了中国制造业的巨大优势，成为全世界的工厂。我们用时间换空间，生产出来****高的产品，并出口到各个**。随着中国人工成本上升，人口红利逐渐减少，企业又开始寻找新的劳动力，很多工厂搬到了越南、马来西亚等**，这在一定程度上也影响了**化3.0 的格局和模式。 **化4.0：现代信息通信技术快速发展，其与智能制造成为下一阶段经济增长的主要动力，它们也是新一轮**化的推动力。着眼未来，它们*有可能在**化4.0 的进程中扮演重要的角色。同时，因**的技术和资本被重新配置而形成的利益共享机制，将造福人类命运共同体。从目前的发展趋势上来看，未来我们将掌握***的科学技术，如人工智能技术、空间技术、新能源技术等。同时，我们也*容易身处一个“ VUCA”a 时代—一个充满了易变性、不确定性、复杂性和模糊性的时代。在这个时代，对企业和企业的***来说，*重要的事情就是学会未雨绸缪，常备不懈。 战略管理和商业方面的专家学者在过去60 年里，做了很多有关企业跨国经营的研究。这些研究揭示了企业跨国经营的规律，也提出了抵御外来企业融入本地市场环境的方法。这些研究对正在走出去或者已经走出去的中国企业来说，存在着一些缺失，这些缺失可以归结为三方面。首先，这些学术研究的积累大多是基于发达**的跨国企业的过往经验完成的。在过去的500 年里，这些**和诞生在这些**的企业大多经历了大规模的海外扩张和殖民掠夺，有着比较丰富的应对海外复杂事件的经验。而中国在过去的500 年里，不仅没有进行过大规模的海外扩张，且在1840 年后的100 年里，还频繁受到各国列强的攻击。所以中国的企业家对不同**在历史文化、宗教信仰方面存在的差异认识不足。其次，1978 年的改革开放是以开放本土市场并吸引外资和外企进入中国开始的。中国企业的**化经验是在本土市场上逐步积累的，积累经验的环境相对单一。而一旦走出国门，大千世界可谓千变万化、错综复杂。企业必须清楚自己所处的时代背景和趋势，清楚可能遇到的机遇和挑战，清楚应对危机的方法，才能使自己始终立于不败之地。再次，这些学术研究成果具有很高的科学性和理论性。虽然这些学术研究取得了累累硕果，但这些知识没能以一种企业家熟悉的深入浅出的方式传播开来，难以充分为中国的企业和企业家提供服务。 为了帮助企业面对挑战、克服困难，并*终实现**化，本书的两位作者精心策划了这本书。本书以企业走出去可能遇到的陷阱与问题作为开篇内容，给企业敲响警钟；引入能够分析易变、不确定、复杂、模糊环境的VUCA 模型，有条理地介绍了企业在当前趋势下会面临哪些挑战，又存在何种生存机遇，以此拉开新时代的中国企业的**化序幕。 本书共分为三个部分。**部分讲述了新时代下的**化，旨在帮助读者了解VUCA 时代下的企业生存法则—企业如何应对易变、不确定、复杂、模糊的海外市场所带来的挑战，以及如何实现成功模式的复制。两位作者在书中提出了新5P 战略模型，以及如何利用该模型制定企业的**化战略。第二部分向读者介绍了什么是**战略画布，以及企业应如何利用**战略画布这一工具辅助新5P 战略模型，让企业的走出去之路*加顺利。第三部分以成功实现**化的企业为案例，帮助企业家 这本书的特点在于把复杂的学术研究的成果以深入浅出的方式再现出来，指出了中国企业在新一轮**化中需要把握的机会和规避的风险。对将要和正在实施**化战略的企业家来说，它将是一部重要的参考书。 武常岐 1. 一张图读懂**化经营！复杂时代的企业实战工具，席卷**市场的行动利器，一家企业实现**化的完整行动体系！ 企业**化是企业进行战略选择的重要趋势。这本书以一张画布的形式，让抽象的**战略概念跃然纸上，为寻求**化发展机遇的企业家、高管提供了一个便捷易用的爆款工具——**战略画布。每家企业都可以从画布中简单的构成要素入手，一步步制定符合自身情况的企业**战略，迈向**市场。 2. 5大角度刷新**战略模型，13大要素施展**战略画布，颠覆传统惯性思路，瞄准**发展机遇，洞悉企业**化陷阱！一部企业走出去的重要参考读物！ 拥有价值主张的企业都有机会瞄准**。当下的**商业环境充满了易变性、不确定性、复杂性、模糊性，企业单靠模式复制已经无法在**上立足。作者针对新环境提出的新5P战略模型和**战略画布将分别作为理论指导和实操工具，帮助企业制定出灵活的**化战略行动方案。 3. 学界翘楚、商界知名实践者鼎力**！ 北京大学**发展研究院BiMBA商学院院长 陈春花 **商务学会中国区** 武常岐 香港创业创新研究院院长 曹仰锋 **化智库（CCG）创始人 王辉耀 阿里巴巴产业互联网研究中心主任 陈威如 麻省理工学院斯隆商学院教授 张娟娟 嘉宾大学创办人 吴婷 4. 华为、小米、吉利、菜鸟的**化路径 深度解读成功企业的**化路径，层层分析，揭开企业**化经营中的陷阱，避免入坑！ 5. 知名专家深耕营销学及**化领域心血之作！ ***“长江学者”特聘教授、首都经济贸易大学、对外经济贸易大学教授、博士生导师王永贵，美国犹他大学**战略管理学博士、南卡罗来纳大学摩尔商学院**商务系终身教授李卅立多年致力于营销学及企业**战略方面的教学和研究，为读者倾力打造企业**化战略落地工具。