影响力：高效演说的10大法则

作者简介

莫顺如 家族荣耀运营公司总经理，中国少年演讲训练师，全国青少年成长导师，家庭教育指导师（**），销售与销讲系统训练师，广东省家庭扶智教育研究院副院长，北京湛江企业商会副会长，大学生职业生涯规划导师。 10年教育培训经验，致力青少年演讲训练及家庭教育指导的研究与传播，曾受邀到北京大学、清华大学、南开大学、天津大学等30所高校巡回演讲100余场；全国30个城市巡回演讲200余场，为近百家企业团队提供销售与销讲系统训练服务，影响20000余人。 从事家庭教育培训，服务超过2000个家庭，帮助父母和孩子，通过学会演讲，绽放自我，*懂得感恩，*自信地开口演说，已出版图书作品《好的销售都会找卖点》，全国销售。

内容简介

**章 准备：**的演说功底全靠排练 ？3分钟做好演说细节准备 决定演说成败的关键在于准备。锤子手机创始人罗永浩，是**的率性自由、金句频出的演说大师。但是你知道他上台之前的紧张和焦虑吗？没错，所谓“演说大师”，靠的是前期的充分准备。罗永浩认为，再好的演说者，都必须要做妥善的准备，不然的话，演说就将毫无说服力，*别说影响别人。 俗话说：“机会总是青睐有准备的人”。下面我们就来总结一下演说的细节准备。 演说的细节有很多，例如设备、场地、服装、道具等，如果你没有一个系统的程序和流程，恐怕会手忙脚乱，变得焦虑。因此，只有掌握具体的流程和方法，才能在*短时间内完成细节准备。 知己知彼，百战百胜 首先，我们要清楚自己演说的目的是什么。假如是为某个组织或团体进行演说，那么你必须先弄清楚他们想通过这场演说达到什么目的或何种效果，也就是演说期望是什么。搞清楚这一点，你才能对整个演说有一个总体把握，才好从总到分，规划细节。 在演说之前，还要尽可能多地搜集听众的信息。正所谓知己知彼，百战百胜。搜集听众信息时，我们要从以下几个方面入手。（见图1–1） 只有对听众的需求和他们抱着何种态度来听演说有深入了解，才能在演说时，迎合他们的口味，让他们心无旁骛地听你说下去。 你的演说注重“仪式感”了吗 任何演说都应该是一种具有仪式感的事情。什么是仪式感呢？所谓演说的仪式感，其实就是流程。当你上台时，如何与主持人交流？如何与听众互动？你的着装得体吗？如果演说过程中发生了状况该如何处理？ 演说者日常可以在人群中随随便便说说笑笑，但在上台之后，就要注重仪式感，否则很容易忽视很多细节。比如上台后没有和主持人进行简单的交流，而是直接拿过话筒就开始自己的演说，这显然是不尊重主持人的表现；或是演说当天的发型太过个性，导致台下的听众全程聚焦在演说者的造型上，这就弱化了演说者所要传达的核心内容。 不注重仪式感的演说，注定会失败。那么如何注重仪式感呢？ **，尊重台上的任何一个人（比如主持人、同伴等），做到谦谦有礼，给人舒服的感觉。 第二，提前准备好演说辞，即便是要求脱稿演说，也要提前背熟。 第三，先和听众打个招呼。例如“大家好，我是……”，这种简单的套路，既合理又有礼貌，还能引导听众快速进入情境。 第四，演说之前准备好服装造型。通常情况下，要以简洁舒适为主，切忌个性、另类，否则你的服装和造型就会喧宾夺主。 演说设备和空间的运用 我们现在看到的大部分演说，几乎都离不开设备。例如PPT、话筒、投影仪、电脑、录音设备等。这些设备有的是活动组织方准备的，也有很多是演说者自己准备的，例如PPT、电脑等。这需要演说者提前和现场工作人员说明。 至于其他设备，很多是主办方或演说机构提供的，在演说之前，我们一定要和主办方做好详细沟通，*好提前去熟悉场地，把设备调试好，以防因为设备问题给自己的演说带来麻烦和障碍。 此外，还要充分利用演说空间。 所谓演说空间，就是指进行演说的场所范围、演说者所在之处以及与听众间的距离等。通常情况下，*好的方位是演说者位于听众注意力容易汇集的地方。 例如公司开会时，董事长多半位居会议桌的上方座位（居中为上，中央高于两侧），因为这个位置正是*容易汇集出席者注意力的地方。 演说者让自己位居听众注意力容易汇集的地方，不但能够提升听众对于演讲的关注，还能增强演说者的可信赖度和**感。 登台演说前的8大细节 **，演说前一晚要保证睡眠充足，尤其是让喉咙获得良好的休息。 第二，在演说前，要抓住和听众打成一片的机会，这样有利于拉近你和听众之间的距离，确保你的演说成功。 第三，事先要预想到可能发生的意外情况，在精神和情绪上保持放松，但切记不要被种种预设困扰。 第四，打磨演说内容，在做引导时，要先抛出主题重点，然后再一一进行分析，并且尽可能赋予新的观点。 第五，准备周全的题材，并且做充分的预演和练习。 第六，开始演说之前，一定要微笑着面对听众，感到紧张就做一个深呼吸。 第七，在演说时，要仔细分辨麦克风中传出的自己的声音，拿捏好自己与麦克风的距离。 第八，多用一些肢体语言吸引听众的注意。 信息**时代，酒香也怕巷子深，好产品没人欣赏？有能力得不到认可？你需要一场高效演说，帮你推销自己、宣传产品、推广项目，成为目光吸引者、机会收割者，提升掌控感和个人影响力。 本书从演说的10大关键要素入手，全面解构一场高效演说的诸多细节，有理论，有方法，实操性强，易于学习和掌握演说的各个要点，让你的演说逻辑清晰、观点鲜明，感染力*强。