约见资本人--58家上市公司创始人亲述创业之路

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第一章 春天的故事 1992年春天，邓小平视察武昌、深圳、珠海、上海等地并发表重要讲话，掀起了前所未有的创业热潮。而当年的“十万机关干部”精英下海创业，开创了中国企业发展和经济变革的新篇章。 跟着电影去创业——红墙股份刘连军2 下海都不怕，还怕上市？——和科达覃有倘9 千里走单骑——飞荣达马飞15 “我们是做大事业的”——博士眼镜刘晓23 激情燃烧的物理老师——瀛通通讯黄晖32 中国赛车的王者传奇——力盛赛车夏青40 不负女儿之名，要做最好的企业——澄天伟业冯学裕47 第二章巾帼不让须眉 20世纪80年代，中国女排夺得五连冠。女排姑娘们一次一次的飞身鱼跃救球，一次一次带伤参加比赛，这种不抛弃、不放弃的精神，深深影响着中国女性。 像培养孩子一样培养公司——华锋股份谭帼英56 大学校花的卓越之路——汇金科技陈喆61 “男孩子能干，我们也能干”——光莆股份林瑞梅67 第三章企业家精神 “他（阿甘）跑得胡子拉碴、跑得长发披肩，跑破了好多双跑鞋。一路上有人采访他，你是环保主义者吗？你为了人类世界和平吗？你为了扶贫助困吗？他说没有，我就是跑啊。” 倾囊创业，六年不回老家——同益股份邵羽南76 永远战斗在最前线——中装建设庄重82 将汽车检测进行到底——安车检测贺宪宁89 “海味不干了，我要做色母粒！”——美联新材黄伟汕97 市场不会因为你可怜就同情你——和胜股份李建湘104 我随时保证我有超越你的能力——拓斯达吴丰礼113 老厂长治不好的焦虑症——绿康生化赖潭平120 我想做，我想做，我想做！——金溢科技罗瑞发129 一辈子只做儿童产品——安奈儿曹璋138 卫生巾行业的“豆腐经”——延江股份谢继华148 马兰花和小草的故事——绿茵生态祁永155 第四章团队！团队！团队！ 创业公司应该把团队放在第一位，永远不能例外 财散人聚——深冷股份谢乐敏164 一个16年无人离职的团队——太辰光张致民169 追逐太阳的铁三角——容大感光黄勇177 君子和而不同——同和药业庞正伟185 创业团队“三原色”——弘信电子李强193 遇到任何困难都不准说风凉话——赛意信息张成康201 第五章市场化的力量 “以前在国企，大家认为干两三年，未来是不是你干都不一定。变成民营企业后就要看得远，我们就想如何把这个公司长期稳定发展下去，变成一个百年老店。” 从烫手山芋到血灌之王——健帆生物董凡210 微笑曲线两端发力——德艺文创吴体芳216 不要活在别人的阴影之下——香山股份赵玉昆226 纵然一手烂牌，也要梅开二度——正海生物秘波海236 民营企业要做百年老店——飞鹿股份章卫国243 “小马达”走向大世界——科力尔聂葆生251 第六章制造业“极客” 很多技术被西方国家视为国家机密，他们仅仅是听说过传闻，硬是一咬牙给做出来了。中国能迅速成为全球制造业中心，这些“疯子”一般的制造业“极客”们，可谓功不可没。 攻破“神秘”的车载导航——路畅科技张宗涛260 用七年打破外国技术封锁的“膜法师”——星源材质陈秀峰266 “张疯子”的神技能——金银河张启发272 创业12年 至今觉得自己是个工程师——联合光电龚俊强279 第七章合作共赢的时代 “大客户都是行业的引领者，大客户战略不仅能更好地服务他们，跟他们在一起，也能使我们更早地了解行业最前沿的技术和信息，促进企业的技术更新升级，这是互利共赢的。” 为合作伙伴“All in”，如今双双上市——朗科智能刘显武288 与大象共舞——科达利励建立294 彪悍的技术不打价格战——麦格米特童永胜303 第八章不同凡“想” “上市公司里有太多很典型的企业家，但我却是一个自由的企业家。我希望生活更美满一点，更美好一点，我先走出这一步，让大家有个模板可以参考。” 一位“德鲁克主义者”的高端时装王国——歌力思夏国新314 资本圈第一时尚先生——亚泰国际郑忠322 世界商业设计殿堂的中国“风”——杰恩设计姜峰328 很不成功的艺术家，很成功的音响艺术企业家——惠威科技姚洪波338 一个人狂欢尖叫的创投教父——创业黑马牛文文346 第九章诗和远方 “我们现在要考虑一样东西的时候，就要想象，五年以后这个世界会是什么样的？我们要为未来做准备。” 在最好的时候转型——乐心医疗潘伟潮356 互联网+、O2O，他们二十年前就在构思——尚品宅配李连柱364 中流击水，成就“首长点赞”工程——维业股份张汉清374 资质和实力永远是最好的招牌——达安股份吴君晔382 一个医疗器械团队的“破坏性创新”之路——开立医疗陈志强38...

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第一章 春天的故事 1992年春天，邓小平视察武昌、深圳、珠海、上海等地并发表重要讲话，掀起了前所未有的创业热潮。而当年的“十万机关干部”精英下海创业，开创了中国企业发展和经济变革的新篇章。 跟着电影去创业 ■红墙股份刘连军 “1992年，我看了一部纪录片，里面有一句话叫‘今日借君一杯水，明日还君一桶油’，我受到了很大的感召。” ——刘连军 红墙股份董事长、总裁刘连军接受全景商学院独家专访学财务出身、考取中国第一批注册会计师的刘连军当年受邓小平南方谈话春风感召辞职下海的时候，根本没有想到他会进入混凝土外加剂这样一个听起来很偏门的行业。 在这个行业打拼了21年后，2016年8月23日，他把一手创办的广东红墙新材料股份有限公司（证券代码：002809）带到了A股上市。 辞职南下，无意中闯入混凝土外加剂行业 “世界那么大，我想去看看。”2015年4月，随着一名中学女教师辞职信的曝光，这一被称为最有情怀的辞职理由一时间爆红网络。离开体制内，放弃铁饭碗，在很多人眼里是极其需要勇气的选择。然而，在20世纪90年代那段风云激荡的岁月里，很多充满雄心壮志的青年人纷纷做出了这样的选择，停薪留职、辞职下海，去南方看一看，刘连军就是其中一员。 谈及最初下海的经历，刘连军记忆犹新。他是学财务专业的，1984年毕业后被分配到河北省承德市机械电子工业管理局，一直做财务工作。“1992年，邓小平南方谈话以后，我在电影院看了一部纪录片，片子里讲到珠海的金湾区在搞大型土建。那个时候是讲大港口大工业大发展，有一句话叫‘今日借君一杯水，明日还君一桶油’，我受到了很大的感召。”刘连军说，“我是中国第一批注册会计师，又是一个年轻的机关干部，心里还是希望展开一个更大的人生舞台，所以想出去看一看。” 刘连军1995年管理混凝土外加剂企业时工作照与很多选择下海的人一样，刘连军南下的决定也受到了来自家庭的阻力。“家里人更多的是担心，因为不知道南方什么样，前途也莫测。但我们60年代那一批人应该说很躁动，也很有愿景，一路走过来都有一个很强的使命感、责任感和荣誉感，所以尽管家人很担心，我还是坚决选择了南下。那个时候，全国大概10万名机关干部选择了下海，比如潘石屹他们就去了海南。”他笑了笑说，“我觉得我们那一代人都这样。” 辞职南下的刘连军选择了纪录片中给予他鼓舞的珠海作为第一落脚点，却没想到会在这里与混凝土外加剂结了缘。 1993年初，刘连军加入珠海经济特区百森集团公司继续做财务工作。1995年，他得到一个机会，经营管理一个做混凝土外加剂的小企业，自此真正地踏入这个行业中来。“从那时算起，我接触外加剂行业已经有21年的历史了，介入的过程可以说是别人推我进来的，但是无心插柳柳成荫。”他颇有些感慨。 在这个行业21年的摸爬滚打，刘连军也见证了国产混凝土外加剂行业的一步步成长。混凝土外加剂是制造商品混凝土的重要添加剂，公司成立之初，混凝土外加剂在全国的市场份额不是特别大，主要原因在于商品混凝土刚刚兴起，只有北京、上海等城市使用，其他城市例如珠海、中山等都还是现场搅拌，外加剂在全国的普及量只有20%左右。此外，当时有很多国外的大牌子比如美国的格瑞斯、瑞士的西卡等都跟中国的企业同台竞技，而中国的企业偏弱小，还是停留在简单的复配配方、生产加工阶段，国外的产品占有比较大的技术优势。 刘连军介绍，随着时间的推移，中国商品混凝土的普及越来越广泛了，直到现在有50%~60%的混凝土使用了外加剂。由于中国南北东西不同地域的建筑材料差异比较大，外加剂对于混凝土是一个个性化的配合服务，而国外企业提供的仍然是标准化的产品，对中国的材料不适合，所以国外的产品就纷纷退出了，国产产品越做越强。 夫唱妇随，妻子带来第一桶金 回顾刘连军的创业历程，有个人不得不提，那就是他的妻子赵利华。赵利华与刘连军都是河北人，两人还是初中同学。1996年，在刘连军南下3年之后，赵利华追随丈夫的脚步来到珠海。她的到来，也为刘连军当时所管理的公司带来了第一桶金。 刘连军回忆：“公司第一笔较大的订单还得说是拜我太太所赐！当时珠海有个粤财大厦，是广东省粤财集团投资建设的一个大楼，我太太最早先去工地与他们接触，她有了初步的信息后就交给我。我配合我们合作的教授一起去跟他们交流，他们当时恰好碰到了高标号混凝土的困扰，而我们承诺能够配合他们把混凝土保质保量地做下来，我们的信心感染了他们。这个项目是红墙初出道时和国内知名的外加剂厂同场PK，最终以红墙胜出而告终。后来这个项目合作很成功，我们企业掘到了第一桶金。” 装有红墙牌混凝土外加剂的运输车辆有了第一桶金的资金支持，1999年，刘连军参股的珠海高新区森瑞化学建材有限公司成立了，赵利华在该公司担任总工程师一职，负责技术工作。在此后的很长一段时间里，赵利华一直兢兢业业地扮演着技术负责人的角色。公开资料显示，自红墙有限公司成立后，赵利华已参与了公司十余项混凝土外加剂专利技术的研发工作。 对于妻子的付出，刘连军都看在眼里，记在心里。他表示：“在我们公司，技术是一个最繁杂、最不好做的工作。她因为搞技术，天天去工地非常辛苦，而且到工地和人打交道有诸多不易，但她在这个岗位一干就是20年，获得了员工的尊重。作为私营企业的管理者，我一直以自己的太太没有管财务、没有管供应而自豪。” 资金受限，引入风投解困境 2005年对于刘连军来说是具有转折意义的一年。那一年，出于方便物流运输的考虑，他把工厂从珠海搬迁到了惠州，新成立了惠州市红墙化学建材有限公司；那一年，他带领公司从普通的建材加工转型到了化工合成领域；那一年，他向新厂投入了近1500万元，买地、建房、购置设备；也是在那一年，他遇到了流动资金不足的问题。 “从红墙有限公司成立以后到2008年，我们一直饱受资金的困扰。因为我们这个行业处在建筑行业的末梢，从房地产开发商，到施工单位，到商品混凝土公司和预制管桩厂，再到供应外加剂，我们已经是处于第四级了。咱们国家的建筑行业又有一个比较严重的欠款问题，所以作为一个民营企业，积累又有限，2005年在新厂投资完以后，流动资金就不足了。” 回忆起那段时光，刘连军称：“流动资金不足后，就感觉公司在市场竞争中有些乏力，人员方面也有些人心浮动，流失了十多个销售人员，企业处于比较危险的一个阶段。”他说，“差不多有两年的时间，我对企业的前途有点看不清楚。我担着100多名员工的责任，作为船长应该带领船只驶向何方，我心里很彷徨，压力非常大。” 幸而公司最终熬过了这段最困难的时期，用刘连军的话说，他“守得云开见月明”了。2009年，广东省粤科风险投资集团公司入股红墙有限公司，不仅向公司注入了3000万元资本金，同时还帮助提供了4000万元担保贷款，公司一下子走出了困境。 “当年粤科来到公司后，仅跟我们谈了一个小时就敲定了投资，资本金加担保贷款共7000万元，而7000万资金当年可以做1.4亿以上的销售额。”刘连军神情有些兴奋，“粤科风险投资集团的加入，不仅为我们解决了资金难题，更重要的是鼓舞了公司员工的士气。有了风投的资金支持，才有了红墙今天这样一个不错的成绩。” 对于粤科风险投资集团当时看中公司的原因，刘连军斩钉截铁地说了两个字：“规范”。他说：“一个有两个亿左右销售额的企业在中国并不鲜见，但像我们这样税收规范，产权证、土地使用证、环保手续、安监手续、消防手续比较完善的企业还是少之又少。”而保持一直以来的规范经营，与刘连军财务出身的专业背景不无关系。 红墙股份有限公司全景图2015年，红墙股份实现营业收入449亿元，净利润825842万元。公司目前已成为华南地区的混凝土外加剂行业龙头企业之一，并连续六年（2010年度至2015年度）被中国混凝土网评选为“中国混凝土外加剂企业综合十强”。同行业专利持有数量全国排名第三。 2016年8月23日，红墙股份在深交所中小板挂牌上市。提起公司未来的发展规划，身为董事长、总裁的刘连军表示：“公司已经在华南地区生根了21年，最近两年也已开始向江浙沪推进了。我们已经服务上海建工和上海麦斯特建工两个公司近两年的时间了，在那里建立了非常好的桥头堡。借着上市这样一个资本的助力，我们计划在河北把募投项目搞好，然后继续做京津冀环渤海经济区的市场，在西南市场方面也有开拓计划。总体来说，就是要出岭南奔全国了。” 本书以访谈述说方式，凝聚了58位企业家拥抱资本市场的心路历程，涵盖诸多行业，既是近年资本市场蓬勃发展的缩影，对于后来的创业者也有巨大的参考意义。本书通过对58家上市公司创始人的访谈，带领读者溯流而上，细数每一条河流的蜿蜒来路，以鲜活的视角重现了成功企业家的资本之路。 本书书写的不仅仅是把一个一个商业帝国的建立，给读者展现更多的其实是人生：除了巅峰的神话，还有满是荆棘的征途，除了梦想实现时的荣光，更多的是背后的付出与艰辛！这些人生，不仅充满了宝贵的实战经验，更蕴含了勇于担责、百折不挠和坚持到底的中国当代企业家精神。