
出版社: 海天
原售价: 48.00
折扣价: 30.30
折扣购买: 史玉柱内部讲话揭秘(营销教父的50个创业忠告)/创业家谈工匠精神系列
ISBN: 9787550723641
周锡冰,男,中国本土化管理**管理专家,区域经济研究青年学者,浙商研究**管理专家,中**族企业问题研究中心主任,中国本土企业软权力研究中心研究员,中国标杆企业案例营销中心研究员,北京华夏圣文管理咨询有限公司首席咨询师,总裁网首席培训师,财富商学院书系总策划人、撰稿人,发表作品近2000万字。著有《向格力学专业化经营》《向哇哈哈学渠道营销》《中**族企业为什么交不了班》《*本百年企业的长赢基因》《你的企业离倒闭还有多远》《命门:中**族企业死亡真相调查(升级版)》《史玉柱的8堂创业课》《马云不是特例》《***的长尾术》《马云*新创业课堂》等书。
忠告35:要说有专家,我认为**的专家就是消 费者 在销售脑白金之前,史玉柱并没有动用其*擅长 的广告营销,而是针对产品的市场需求做了深入的调 研。他不仅深入调查和了解了当地的消费者需求以及 消费者心理,而且还对中国其他省市的消费者都做了 调研。 后来很多媒体的评论文章中就有了“在江阴市的 大街小巷,那个戴着墨镜、个子很高,但是身体很瘦 ,走村串镇,挨家挨户寻访的年轻人就是史玉柱”的 报道。 正是这些市场调研,让史玉柱大*启发,他敏感 地意识到这个市场里存在很大的商业机会,只是没有 被开发出来。于是,脑白金销售之初便打出了“今年 过节不收礼,收礼只收脑白金”的广告语,通过满足 儿女们对老人的孝心、亲情,来促成产品的销售,正 好解决了保健品市场消费者与买单者脱节的问题。 在之后的游戏产品研发中,史玉柱用同样的方法 赢得了游戏玩家的认可。他决定研发网络游戏时,就 对大量的游戏玩家进行了研究。 史玉柱在接*媒体采访时坦言:“我啥都不管, 只关心玩家的意见。”在他看来,只有游戏玩家的意 见才能影响产品的口碑。 当史玉柱讨论有关产品设计的话题时,他都会兴 致盎然地跟你仔细讨论每一个细节。他每天都在玩游 戏,在玩游戏的时候,只开两个窗口,一个是游戏的 主界面,另一个是研发组的讨论群,“发现问题我直 接在群里面和他们探讨”。 在整个游戏研发过程中,史玉柱每天竟然要花15 小时来听取玩家的意见,他坦言:“我睡眠时间相对 比较短,剩下时间都在跟玩家交流。” 在史玉柱看来,整个人类的文明史都应该被囊括 进游戏中去,玩家可以体验从原始人到未来世界的进 化过程。 在谈及网游市场的营销时,史玉柱一再向媒体坦 言:“很落后,这个行业*不重视对消费者的研究。 ” 在史玉柱看来,网络游戏界几乎没有一个领** 物能够像他那样玩游戏一玩就是20多年,并且喜欢在 游戏中与玩家交流,听取玩家的意见和建议。从这个 角度来说,正如一些媒体报道中所说的那样,玩家在 不经意间已经享*到世界上身价*高的客服服务。 为此,史玉柱说道: “我再说一些征途公司创业的感悟。**个感悟 ,你创业从事的内容,如果是你的热爱,是你的*爱 ,我觉得你就能成功一半了,因为你把工作作为乐趣 ,没人用鞭子抽你,你就想去干这个活,这个对创业 会***用,因为脑白金成功之后,我买了一堆银行 股,还是法人股,也没什么事,整天玩游戏,一下我 迷进去了,上班的时间,在那玩,一听到敲门声赶快