魅力

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第一章揭示魅力基因 玛丽莲·梦露有一次和朋友去购物。她的朋友惊奇地 发现竟然没有一个人能认出她是明星。梦露解释道，那是 因为此刻她处于台下状态。为了证明自己的观点，梦露开 启了自己的明星气质。不过几分钟，人们就开始将她团团 围住，索要照片，挤作一团，想近距离看一看。 梦露究竟做了什么，让情形变化如此迅速呢？可以肯 定的是，梦露开始密切关注身边的每一个人时，某种联系 迅速生产且变得紧密，以至于人们很快就注意到了她的存 在。人们回应时，梦露也做出相应的反馈。很快，梦露的 极致魅力就像是往水池里扔下的一块小石头，池中的涟漪 层层扩散开来。之前，梦露只不过是悄悄地将这个魅力限 制在她和同伴之间。 我们什么时候有“台上”的状态，什么时候又有“台 下”的状态呢？从上述例子可知，这个答案取决于当时的 情形以及我们选择的处理方式。例如，在申请一份工作时 ，你可能会相信自己处于“台下”状态，因为面试还没有 开始。但是，其实在你按下门铃前或走到接待处时，帷幕 就已升起。在你和接待员交谈、握手甚至安静等待面试时 ，人们就开始评价你了。 你的个人影响力就是魅力 要给别人留下持久的深刻印象，对别人产生魅力影响 ，需要你挖掘联系他人、建立关系的天赋。你的个人影响 力就是魅力。这两个术语将在本书中交替出现。 我发现，很多人都曾阐述过如何增强魅力，如何以一 种令人难忘的方式加深人们的印象。例如，其中有一种办 法就声称要运用能量并对周围事物保持充分警觉，即为存 在感。而多数人则依赖更加基础的方法，包括如何进行合 适的眼神交流，鼓励微笑或培养“与任何人交谈”的能力 ，这些当然都是重要组成部分。 提升魅力值，对他人产生影响力都很简单。但是这比 仅学习一种技能要更加深入。为了给人留下比现在更持久 的影响力，这不仅仅是速战速决，还需要时间和努力去实 验、挖掘和探索天然的魅力，你肯定可以做到。如果能深 入学习本书介绍的一些方法，便可以提高魅力，总之这是 一趟旅程，而不是一个目的地。 在梅纳德·利过去21年来定期举办的研讨会上，我们 已经与成百上千的人合作，向他们展示如何通过发挥更大 的个人影响力，来提高他们的魅力。这本书总结了许多经 验，所以你无须参加特殊的学习活动。但是如果你有机会 花上一天或更多时间向专家学习，也许能够缩短这趟追求 更大魅力的旅程。 第一印象 英国皇家邮政前董事长阿兰·雷顿回忆了他在一家公 司的经历。他回忆了50个人在10年期间的进步历程。他选 择的这些人相对比较年轻，从初级岗位一直晋升到略低于 董事会的级别。 “我们发现他们最接近的一个共同点，”雷顿说道， “就是他们在应聘高级经理时给人的第一印象。”第一印 象的重要性在于它能够极大提高魅力。从理论上而言，人 们永远没有第二次机会留下第一印象，所以事实上就是只 有一次机会最大限度地发挥魅力。你要做的就是接受这个 事实。 魅力的定义 和往常一样，希腊人总是有第一发言权，“魅力 (chrisma)”这个词就源自于一个古希腊单词，意味着“ 天赋(gift)”。 早期的基督徒，将这个词用来描述“从上帝那里得到 的恩赐，允许接受者完成非凡壮举，例如治愈他人和做出 预言”。 因此从更加传统的意义上而言，极端魅力通常指的是 影响他人，使人们奉献这不同寻常的能力。 今天的魅力通常指调动自己全部力量，对他人产生强 烈且深刻的影响，包括从思想、态度和行为角度，在情绪 上、生理上、智力上影响他人。 如果想要一个更简单的说法，即运用个性去对人们留 下令人难忘的印象。 需要关注个人魅力的迹象 ·在开会时，我觉得人们 并没有真正倾听我在说什么。 ·得到的工作或项目低于 我的能力和培训水平。 P3-5