中国式众筹(改变你我未来的方法)

作者简介

杨勇，中国式众筹布道者和领军人物，人才IP0布道者，人称“杨众筹”。毕业于北京大学金融数学系，中关村互助众筹研究院执行院长、北大1898咖啡馆董事长、金融客咖啡首席架构师、北大校友创业联合会常务副会长、中关村百人会天使投资联盟副理事长。 中国式众筹是以杨勇为代表的一批北大人率先发起的一场社会创新行动。2013年10月，杨勇牵头众筹的北大1898咖啡馆开业，标志着基于中围人圈层文化特点、完全不同于西方陌生人众筹的熟人圈众筹模式成功落地。两年间，杨勇与马化腾、任志强、刘永好、马蔚华、熊晓鸽等各界精英15000余人面对面碰撞吸纳智慧，与证监会、央行、北大国发院、清华大学五道口金融学院、中信集团、华夏同学会等数十家政、商、学机构深度分享交流，受到广泛欢迎，并先后成功推出金融客咖啡、佳美儿童口腔医院、经心书院、花色优品等众筹项目及全球首单人才众筹——杨勇人才IPO。同时还有F1赛车、商学院、慈善公益等重大众筹项目及数十条咖啡馆众筹线持续推进中。 杨勇首倡的中国式众筹是在众创实践中产生的重大理论创新，是经系列案例验证的模式创新，为大众创业提供了落地利器，为万众创新赋予强大引擎。熟人圈众筹，把创业项目所需资源提前锁定为股东，构建投资者、消费者、推广者三合一的利益共同体，大大提高了创业成功率；它解决了互联网时代“信息太多，信任太少”的信用难题，促成人群的深度链接，共投共创共享的模式让创业、创新不再是难事! 著名学者、企业家陈春花教授在序言中寄语读者：“希望透过本书，你可以成为时代的弄潮儿!”

内容简介

一整套众筹组织模式的创新玩法 2014年春节，1898咖啡馆通过微信和口碑传播在 越来越大的熟人圈子中“火”起来了。谈论的人越来 越多，来“取经”的人也越来越多，大家带着各自的 想法，希望在这里获得点石成金的诀窍。不同的人、 不同的想法、不同的商业模式，都极大地刺激了杨勇 对众筹的思考和认识的深入。 以1898咖啡馆为基地，杨勇按照每月一到两次的 频率，开始分享自己的实操经验。哈尔滨工业大学法 学院院长赵宏瑞教授与杨勇交流后，写了一篇文章— —《“众筹”公司的股权设置路径突破》，认为北大 1898咖啡馆众筹模式与来自大洋彼岸的众筹模式完全 不同，是一种符合中国文化特点的全新模式，他称之 为众筹2.0。同时，北大各地校友会，甚至其他高校的 校友会也纷纷考虑参照1898咖啡馆众筹模式，建立自 己的校友交流平台。 可以说，1898咖啡馆自横空出世之日起，就拥有 了一套完整且具有很强创新性和操作性的理念与规程 ，使得咖啡馆能够健康运行，而作为联合创始人的股 东，能够各得其所。杨勇分享的1898咖啡馆实操心得 ，被北大校友刘锋整理命名为《咖啡馆众筹独孤九剑 》，作为人们了解1898咖啡馆众筹模式的重要文章， 在网络上广泛传播。 1898咖啡馆众筹模式只面向熟人圈甄选股东，股 东人数不超过200人，这样也规避了外界通常担心的非 法集资风险。咖啡馆以开业为节点分前后两批招募股 东，开业之前是第一批，出资额3万元；开业之后是第 二批，出资额5万元。分批招募之所以有金额溢价，是 因为考虑到前期组建有风险、有难度，参与的人投入 多、贡献多。一旦咖啡馆成功开业，其口碑、影响力 和圈子价值日益凸显，后期参与的价值和热情都会越 来越高。 许多人找到杨勇咨询，并且在准备开始自己的项 目时希望得到一个方案文本，杨勇往往是这样一句话 ：“没有方案。”开始时大家不理解，为什么不拿出 一个详细的方案呢？对此，杨勇的解释是，众筹靠的 是大家集思广益，甚至是由大家来决定做与不做。因 此，没有方案便于大家积极参与，而有了方案，反而 限制了大家的思维，成了大家反对的靶子。即使开始 时的一些想法不靠谱，但只要把大家的想法和资源汇 聚起来，起初“不靠谱”的想法也会变得靠谱起来。 杨勇筹备1898咖啡馆时，就没有详细方案，只是 确立了几条基本规则：按照出资额返还等额消费卡， 股份完全平均，承诺3年内咖啡馆不倒闭。 “等额返卡、股份均等、3年不倒闭”，看似简 单的规则对1898咖啡馆的成功具有举足轻重的意义。 其核心价值在于，保证大家平等参与，并通过类似“ 保底”的反向思维来构筑防火墙，引导大家不仅出钱 ，更要出力，从而实现良好的预期管理和风险管控。 第一，“等额返卡”，出资人在获得内部承认的 股东身份的同时，还按照出资额获得等额的储值消费 卡。这一创新举措既能使大家欣然出钱，又能让大家 “常回家看看”。人气自然会带动交流氛围的形成， 这有利于校友们情感、信息的沟通与合作的促成。 咖啡馆如何筹钱效果更好？每个股东出多少钱合 适？这都是筹备初期需要重点考虑的问题。杨勇没有 预设一个投资金额，而是征求了许多校友的意见，了 解大家的心理预期和心理价位。校友们一般觉得入资 额应在10万元左右，最后确定第一批股东入资额为3万 元，这个价位出乎很多人的意料，大家觉得并不多； 同时还按照人资额等额返还消费卡，大家都觉得太值 了，因为不觉得亏，所以参与起来就没有什么心理障 碍。当然，钱也不能太少，太少则咖啡馆经营压力大 ，同时大家觉得小钱无所谓，出于人情考虑交了，但 对于咖啡馆可能兴趣不大，这样参与感会变弱，后续 运行就可能不太健康了。 第二，“股份均等”，抓住了中国人“宁当鸡头 、不做凤尾”的心态，保证了大家都是咖啡馆平等的 主人。这种方式形成的民主氛围调动了大家参与咖啡 馆运营的积极性和主人翁意识。在具体操作上，由几 位大家信任的股东作为注册股东，其他股东的股份由 注册股东代持，这样也省去了增加或减少股东时签署 文件的烦琐手续。 第三，“3年不倒闭”。开单体店咖啡馆是很难 赚钱的，众筹咖啡馆是大家共同的平台，设计之初就 要考虑不能短期内就倒闭。杨勇采用保底思维反向运 作，在考虑最糟糕的经营财务状况下，如何保证咖啡 馆“3年不倒闭”，并以此为底线来设计游戏规则。 在哈工大法学院赵宏瑞教授看来，被要求等额出 资的200位“联合创始人”，被均等地授予了三大“特 权”：平等的“股东”地位、可消费的“入股”资金 、资源就近的创业氛围。赵宏瑞认为：“联合创始人 拥有三大特权的北大‘众筹’咖啡馆，实际上突破了 ——入股资金不能自主消费、股东有大有小会缺失平 等地位、创意隔绝无法坦率交流这三大既往的企业机 制瓶颈，简单说，‘入股’者既是‘股东’，又是‘ 会员’，店客一家，弥合了过往常常浮现的股东与客 户之间不睦的博弈局面。此例‘众筹’，开启了‘众 筹模式’的2.0时代。” 1898咖啡馆的众筹模式，通过“小圈子”打造“ 大平台”，基于股东校友的信任形成高效互动合作， 围绕创新创业主题，汇聚官、产、学、研、媒等全方 位资源，形成创业生态圈，为企业家、创业者、投资 人提供聚会、学习、交流和合作的平台，使创业者在 这里能够获得自己所需要的支持，让好项目更容易找 到投资，让资金更容易找到好项目。 P6-8 三十年前，北大老一辈学者厉以宁先生提倡股份制改革，被誉为?厉股份?；而今新一代北大人杨勇倡导中国式众筹，被人称为?杨众筹?。且大胆尝试之，接受历史检验。 　　??俞敏洪 　　众筹是中国难得一遇的领跑世界的机会！ 　　希望透过本书，你可以成为时代的弄潮儿！ 　　??陈春花（北京大学国家发展研究院教授新希望六和股份原联席董事长、首席执行官） 　　从来新路新人找。 　　??厉以宁教授题赠1898咖啡馆 　　人力众筹，智慧众筹，这是资金众筹的核心。《中国式众筹》让你掌握成功的秘笈。 　　??全国人大常委、财经委副主任委员，清华大学五道口金融学院院长吴晓灵 　　中国式众筹，筹人胜于筹资，众筹相对论，长板理论，动车理论等，是杨勇向当代中国社会奉献的重要知识！*让中国公益界受益的，莫过于中国式众筹的理论解决了困扰公益慈善事业的多个问题！社会创新的确需要理论创新，愿杨勇的著作能够引领中国公益的理念革命！ 　　??北京师范大学中国公益研究院院长王振耀 　　商业时代靠公司，创意时代靠众筹。 　　??中国人民银行金融研究所所长姚余栋 　　众筹作为一种新的产品模式，无疑是成功的。但作为一种商业模式能否成功还有待验证，作者在这方面做了非常多有益的探索，对中国众筹市场的发展起到了重要推动作用，非常有意义。相信本书的出版必将进一步促进中国众筹的健康发展。 　　??拉卡拉集团等多家公司创始人，《创业36条军规》作者孙陶然