好人脉5步经验

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一、人脉是你必不可少的信息网 在这个信息发达的时代，拥有无限发达的信息，就拥有无限发展的可能 性。信息来自你的情报站，情报站就是你的人脉关系网，人脉关系有多广， 情报就有多广，这是你事业无限发展的平台。 商场上称人脉关系信息为“情报”。一个生意人怎样获得工作上必需的 情报呢?我们所知的最有效的方法是： 1、经常看报； 2、与人建立良好关系； 3、养成读书习惯。其实，生意人最重要的情报来源是“人”：对他们 来说， “人的情报”无疑比“铅字情报”重要得多。越是一流的经营人才 ，越重视这种“人的情报”，越能为自己的发展带来方便。 日本三洋电机的总裁龟山太一郎就是很好的例子。他被同行誉为“情报 人”，对于情报的汇集别有心得，最有趣的是他自创一格的“情报槽”理论 。他说： “一般汇集情报，有从人身上、从事物身上获得的两个来源。我 主张从人身上加以汇集。如此一来，资料建档之后随时可以活用，对方也随 时会有反应，就好像把活鱼放回鱼塘中一样。把情报养在情报槽里，它才能 随时吸收到足够的营养。” 把人的情报比喻成鱼非常有趣。一位有名的评论家也说：“我每一次访 问都像烧一条鱼一样，什么样的鱼可以在什么市场买到，应该怎么烹调最好 ，我得先弄清楚。”对于生意人来说，如何从人身上得到情报及处理情报， 这样的工作，其实是和媒体人一样的。许多记者都知道：在没有新闻时，设 法找个话题和人聊聊。生意人也是这样。也许没有办法随时外出，那就利用 电话来跟朋友们讨教吧! 日本前外相宫泽喜一有个闻名的“电话智囊团”。宫泽在碰到记者穷问 不舍时，往往要求给予一个小时的时间考虑：如果碰巧在夜里，则只要一通 电话就可以得到满意的答复，这些答复来自他的10名智囊团成员。这也就是 我们所谓的“人的情报”。 个人英雄主义的时代已经过去了，建立品质优良的人脉关系网为你提供 情报，成了决定工作成败的关键。 在我们的工作和生活中，可以作为智囊的朋友，大抵可分为以下三类： 第一类是提供我们有关工作情报和意见的，称为“情报提供者”。这种 人大都从事记者、编辑、广告和公关工作，即使你不频频相扰，对方也会经 常提供宝贵的意见，像上述的“电话智囊”就是这一类。 第二类提供给我们有关工作方式和生活态度的意见，称为“顾问”。这 种人多半是专家，甚至是本行内的第一人，我们可以把他们视为前辈或师长 。 第三类则与工作无直接关系，称为“游伴”。原则上不是同行，通常是 我们在参加研讨会、同乡会和各种社团认识的，有些也是“酒友”。他们不 但可以是“后援者”，有时甚至是我们的“监护人”。 二、兴衰成败．源于人脉 美国前总统西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人 脉关系。”事实便是如此。在美国，曾有人向2000多位雇主做过这样一个问 卷调查：“请查阅贵公司最近解雇的三名员工的资料，然后回答：解雇的理 由是什么。”结果是无论什么地区、无论什么行业的雇主，2／3的答复都是 ：“他们是因为不会与别人相处而被解雇的。” 真的就是如此，在人的一生中事业的成功，85％归因于与别人相处，15 ％才是来自于自己的智慧。人是群居动物，人的成功只能来自于他所处的人 群及所在的社会，只有在这个社会中游刃有余、八面玲珑，才可为事业的成 功开拓宽广的道路，没有非凡的交际能力，免不了处处碰壁。林顿‘海曼先 生曾向人讲过他报复主管的故事：我曾经在公司的营销部工作过，受尽了主 管的气，后来我找到总裁要求调换一份工作。总裁从人事部了解到我过去的 业绩不错，便调我做了秘书。按理说，此时营销部主管应该认真反省一下， 向我表示一下歉意，可这位主管没把我放在眼里，仍然对我怀恨在心。因此 ，每当我到营销部了解业务情况要找主管的时候，他却不予以合作，总是装 出一副无可奈何的样子，回答说“无法安排”。所以，每当总裁关心到他的 情况时，我每每连忙说“不、不”，说他工作如何如何的差劲，还目中无人 ，恶意地对待下属，有着记恨的德性。总裁感到这个主管大脑有问题，不会 有能力去发挥团队的作用，于是免去了这位主管的职务。直到最后，主管也 没弄清是怎样得罪了总裁先生，所以说，处理好人际关系绝对不是一桩小事 ，越是下属越是得罪不得。很多成功的商界人士都深刻地意识到了人脉资源 对自己事业成功的重要性。曾任美国某大铁路公司总裁的A．H．史密斯说： “铁路的95％~A，5％是铁。”美国成功学大师卡耐基经过长期研究后得出 的结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取 决于人脉关系。”所以说，无论你从事什么职业，学会处理人脉关系，你就 在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程了。无怪乎 美国石油大王约翰·洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大 的代价来获取与人相处的本领。” 所以，你要想成功，就一定要营造一个适于成功的人脉关系，包括家庭 关系和_[作关系。中国有句古话，叫做“家和万事兴”。你与配偶的关系如 何，决定了你与子女的关系，而家庭关系给我们与别人的关系定下一样的模 式。同样，我们与同事、上司及雇员的关系是我们的事业成败的重要原因。 一个没有良好的人脉关系的人，即使再有知识，再有技能，那也得不到施展 的空间。对此，美国商界曾做过领导能力调查，结果显示： (一)管理人员的时间平均有3／4花在处理人脉关系上。 (二)大部分公司的最大开支用在人力资源上。 (三)管理中所定计划能否执行与执行成败，关键在于人。 可见，任何公司最大、最重要的财富是人。 在我们中国，人脉资源更为重要了，如果你想获得事业的成功，尽早建 立自己的人脉资源网吧。如果你的人脉上有达官贵人，下有平民百姓，而且 ，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩；当你有事需要帮忙时 ，有人为你铺石开路，两肋插刀，你就能感到人脉的力量!P2-5