亚马逊跨境电商运营宝典

作者简介

赢商荟-老魏，原名魏家波，赢商荟跨境电商学院创始人，资深跨境电商人，多家国内高校的跨境电商创业导师。从事跨境电商行业近十年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的经营。 长期以来，老魏一直践行“行胜于言”的原则，累积撰文1000余篇，分享跨境电商方面的运营经验，总阅读量超过800万人次。

内容简介

说到亚马逊爆款的打造方法，很多卖家首先都会想到站内广告。是的，站内广告流量精准，亚马逊 80%以上的订单都是由站内流量带来的，而站内广告正好起到卡位站内流量的作用，确实是个好工具。但是，对于正在运营低价产品的卖家，站内广告真的合适吗？ 我们总焦虑亚马逊平台上的卖家增多了，价格战打起来了，利润稀释了，这都是实情，在这样的状况下，站内广告虽然可以获得精准的流量，但站内广告成本增高也是毫无争议的事实，而这样的现实对低价产品来说就显得更加残酷，即你的利润根本不够用来投放广告。 但即便如此，总有一些卖家，或带着试水的心态，或确实受可用资金的限制，不得不选择低价产品运营。如果选择低价产品已经是既定的客观事实，我们该怎么样推动其从没单到出单、从零星订单到稳定出单、从少量订单到成长为畅销款和爆款，变成自己运营中的现金奶牛呢？ 高价产品的打造可以大量投放站内广告，可低价产品则需要换思路，需要卖家具备贴地飞行的能力，需要卖家敢于用消费者最敏感的价格因素激活销量。 低价的产品对任何卖家来说，从利润的角度都几乎一样——利润不高，从成本的角度也没有差别——成本几近相同，短兵相接勇者胜，这里的勇就是你敢于祭出超低价的大旗。绝大多数的消费者往往还是偏爱有价格优势的产品的，卖家在打造的第一步，一定要让自己的产品价格具有绝对的优势。 那么，这里的超低价究竟低到什么水平呢？别人有 30%的利润率，我只保持 10%的利润率，是超低价吗？错！如果是这样的思路，你会悲摧地发现，你根本就没有销量。 我说的低价，要低到能够出单的价格，这个价格也许需要你阶段性的亏本，也许竞争对手都觉得你精神有问题，都无妨，总之，要低到能够自然地产生订单。 也许你会说，亏本的生意我不干，但试问如果今天你投入广告而没有产生预期的销量，你有盈利吗？没有。如果今天没有销量，你亏本了吗？表面上没有，实际上有！ 你的时间成本，你原本可以有一定销量带来的累积优势等要素都会因为你没有销量而消失于无形。所以，没有销量也是亏本。损失了时间，消耗了信心。 相对于没有销量，即便是低价，只要有销量，都会为你的运营带来正向的力量。 销量会直接拉升 Listing 的 BSR 排名，而排名上升，自然流量就会增长，流量多了，成交的机会就自然增多，一个正向的循环形成了，而最关键的是，接到第一个订单时，你的心情是欢喜的，当订单稳定增长时，你不仅有了做下去的信心，还有了更多降低成本、提升利润的空间和机会。如果不信，你敢让自己试试三个月不接单吗？看看你是否还真的能熬得住。 当一个产品因为低价产生订单，带来了 Listing 权重上升，带来了排名上升，也为你带来了运营的信心，而同时，按照市场容量守恒定律，当你抢占了更多市场份额，就意味着竞争对手们所占有的市场份额在萎缩。你在增长，竞争对手们在下降，你成功的概率必然会越来越高。 从实际运营的经验来看，我们自己运营的产品普遍单价偏低，属于很出力、很累却利润不高的产品。绝大多数产品在上架的第一天起，我们就坚守低价的原则，甚至连广告都不投放，就坚守一条，低价。在起步阶段，我们把每个订单的亏损看成投放广告的成本。随着销量的增加，我们会逐步提升价格，往往只要一两个月，就可以把 一个产品推到类目的 Top 10。这时候，每天的销量稳定，而销售价格也已经恢复到了满足预期利润的水平。 市场空白：亚马逊平台是当前跨境电商领域最大的一个平台，且当前市面上并没有系统讲解亚马逊运营的书籍；作者权威：赢商荟-老魏是当前亚马逊领域最权威的实操运营分享者，曾被评选为2016年度跨境电商十大网红第二名，有10W左右的粉丝基础，三年来撰写800多篇干货文章，深得读者们的好评