抖音电商运营

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1．1抖商概念：抖音上诞生的全新职业 “抖商”是随着抖音的火热而诞生的一种全新职业， 从淘宝电商到微信朋友圈的微商，再到抖音的“抖商”， 移动互联网使得创业的门槛变得越来越低，让大家做生意 、当老板的可能性越来越大，这些都让电商的岗位一直处 于变化当中。 同时，传统电商也不甘示弱，如阿里推出了大量的内 容创作平台，包括短视频、淘宝头条以及淘宝直播等，积 极向内容电商和社交电商领域靠拢，试图借助“抖商”的 风口巩固自己的电商巨头地位。 本节将介绍“抖商”的具体概念，以及“抖商”是怎 么赚钱的，帮助大家揭开“抖商”的神秘面纱。 1．1．1播商是什么 要认识“抖商”，首先要认识“播商”，可以说“播 商”为“抖商”的成功奠定了基础。“播商”就是指那些 通过直播平台，如西瓜直播、淘宝直播、一亩田直播、头 条直播以及快手直播等平台来推广品牌或直接销售商品的 自然人。 下面以西瓜视频为例，介绍开通直播权限的具体方法 。 (1)下载并安装好西瓜视频App后，进入主界面，点击 右下角的“我的”按钮，如图1—1所示。 (2)进入“我的”界面。点击右上角的“开直播”按钮 ，或者点击“西瓜服务”中的“我要直播”按钮，如图卜2 所示。 (3)弹出信息提示框，提示用户要进行窦名认证，点击 “现在去”按钮，如图卜3所示。 (4)进入“实名认证”界面，需要填写真实的个人信息 以完成实名认证，如图1—4所示。 (5)实名认证成功后，需要签订相应的开播协议，即可 成为西瓜直播的主播，如图1—5所示。 (6)西瓜直播支持电脑、手机等多种开播形式，如选择 “手机开播”方式后，只需要设置相应的直播间标题、封 面，即可马上开播，如图1—6所示。 开通西瓜视频的直播权限后，用户即可在直播过程中 推广自己的产品。或者为淘宝店铺和微店等平台引流，吸 引粉丝下单购买，即可成为“播商”。通过直播做生意。 1．1．2抖商是什么 如果说“播商”是基于直播平台做生意，那么“抖商 ”就是基于抖音平台来做生意了。当然，“抖商”并不仅 限于抖音平台，而是囊括了所有的短视频平台，只要你能 拍视频，有粉丝、有流量，就有可能成为“抖商”。 因此，“抖商”就是指那些通过短视频的形式进行引 流，然后通过广告、知识付费、门店引流、直接卖货或者 打造IP来变现的人。当然，主要还是抖音的名气大、用户 多，所以大家都将其冠名为“抖商”。 很多之前微商和电商领域的大咖，如今都纷纷转型“ 抖商”。同时，还有大批的创业者，也寄希望于“抖商” ，试图在短视频流量红利期分得一杯羹。在移动互联网时 代，创业者一定要记住一句话，那就是“用户在哪里，我 们就去哪里”。现在是“用户为王”的时代，所以创业者 都必须紧跟用户的步伐。 尤其是面对那些越来越个性化、爱好越来越不同、媒 体接触习惯越来越碎片化的消费者，创业者只有抓住这种 流量的风口，才能更高效、更低成本地接触到消费者。面 对自媒体潮流，很多企业选择代运营，结果花了很多钱， 效果也非常一般；很多人选择微信、微博等新媒体平台， 结果往往沦为媒体广告的媒介；也有很多人选择了抖音拍 短视频，结果一年就轻松吸粉几十万甚至上百万。 例如，一家卖汽车改色膜产品的企业，通过在抖音上 上传大量的产品安装视频，用精美的产品安装效果吸引了 大量有需求的用户下单购买。 正是这些有先知先觉的人，他们非常看好抖音平台的 巨大流量风口，因此纷纷撸起袖子上抖音，在短视频领域 投入了大量的时间和精力。不仅仅是微商和电商创业者， 很多传统行业也把目光放到了抖音上，期待实现百万曝光 量，为产品或服务带来更多销路。例如，一汽大众是传统 汽车行业中的巨头企业，也经常在抖音平台上发布广告和 发起话题来推广产品、增加品牌曝光量，吸引了大量品牌 忠实粉丝的关注，如图1—7所示。 …… P2-5