创业策划：给你一家企业能赚钱吗

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序言 一 在人皆言“创业”的今天，似乎除了一部分人在创业，剩下的都坚信自己在“通往创业的路上”。 不必等到腰缠万贯再去创业，“万贯”不是创业的前提，而是创业的结果。如果我们仔细梳理中国当下的创业成功者，就会发现：他们绝大多数的起点都很低。二十多年前，马云还是一个靠打工为生的年轻人，在北京一间20平方米的小房间里没日没夜地干活；二十多年前，40岁的牛根生被公司炒了鱿鱼，因为年纪偏大，他郁闷地在各个人才市场转悠…… 二十多年后，他们都成了企业界呼风唤雨响当当的人物。马云再也不用背着个书包，出入各个写字楼和保安打游击，落寞地推销企业黄页了。牛根生考虑的不再是工作问题，他除了考虑企业的宏观问题外，更关心的是如何更好地利用自己的巨额财产。 昨天你在哪里不要紧，要紧的是今天你在做什么——今天你的所有选择、努力，决定了明天的你在何处。 二 2014年1月3日，徐小平发了一条微博： “元旦跟一老友全家聚会。他儿子美国刚读完博士回国，正在为去政府、银行、学术机构之间徘徊。我竭力鼓励他去小企业、微企业、零企业——因为这些企业发展和展示机会更多。老友很困惑。我说：我跟你三十年的朋友了，未来三十年你会为此感谢我。最优秀人才的职业选择，已经不可逆转地指向了创新、创业企业。” 徐小平是新东方的创始人之一，现在是手握重金的天使投资人，对于创业有着亲身体验与敏锐触觉，是一个睿智的创业投资专家。从他的这条微博里可以看出对小微企业的钟情。 三 大部分小微企业的创立，仅仅是源于创业者的一个创业点子。有了点子就马上动手投入创业，没有客观的市场调查，亦无详细的融资方案，更谈不上具体的商业计划书。如此仓促创立的企业，绝大部分会在三年内倒闭。 那么，当我们付出真金白银、时间精力，全身心地投入创业时，究竟该怎么样去选择适合自己的行业与项目呢？ 一笔启动资金，加上一个绝佳的商业点子，并不代表创业能够成功。创业是一场有关胆识、智慧、情商加上执行力的综合考验，一个优秀的创业者心理要装着整个项目，要熟悉项目里每一个构成元素，并且能够战略规划、统筹调配、自由驾驭，均衡内部关系，使之达到一个最具战斗力的状态。总而言之，创业需要科学而又完备的策划。 本书从创业者的实际情况出发，结合小微企业真实案例，围绕创业所需条件进行讨论，深入研讨创业过程中存在的问题，并且提出了解决方案。全书分为九章，涵盖了小微企业起步阶段的方方面面，希望能帮助创业中以及将要创业的朋友解决一些实际问题。 在写作本书期间，笔者在多个城市做了调研，结识了一批小微企业创业者，听他们谈梦想、讲经历，深感创业不易。琐碎、迷惘、枯燥、乏味、重复……创业如负大山、如履薄冰，让创业者的内心备受煎熬。尽管很苦，但鲜有人后悔当初的选择。