FBI推理术（美国联邦警察破案精华帮你提高逻辑推理能力）

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“三分钟热情”是我们经常会说到的一个词语，通常用来形容一个 人没有毅力与恒心，是一个非常典型的贬义词，但是联邦警察们却从中 独辟蹊径地找到了一种获取一、二段，甚至直接获取三段结果的方法。 这种全新的获取线索的方法就是拖过三分钟，因为在这三分钟内，人们 从事某种活动的热情是高涨的，人内心对于某件事的想法和行为是极其 主观的。犯罪分子也是如此，在面对FBI特工的时候，在最初的几分钟里， 他们内心深处有很强的反抗与抵触心理，特工们要做的就是等待三分钟， 在他们的这种心理消散之后，一举拿下一段二段，甚至是直接拿下三段。 在日常生活之中，我们也经常会用到让热情消散的方法，比如说我 们和某个好友因为某件事情而吵得天翻地覆的时候，总是会有人劝说， 要我们双方都冷静下来之后再说。这实际上也是在利用拖过三分钟的方 法，而吵架的双方在冷静之后就可以将事情的原委始末好好想清楚了， 认识到自己错了或者没错，然后双方自然就是握手言和、皆大欢喜了。 三分钟热情消散的方法不仅是FBI审案的利器，更加可以用来处理日 常生活之中的烦恼，更加能够让你成为谈判桌上的罗杰·道森。 在上个世纪80年代，美国硅谷有一家电子公司生产了一种高科技 的新型集成电路，但是这种在科研人员眼里无比犀利的新型集成电路却 得不到普通大众的认可，结果自然是不言而明的，这种让公司所有人都 抱着无比希望的新型集成电路的销售情况惨淡到了极点，购买的人寥寥 无几。偏偏这个时候，公司又因为高额的研发经费而背上了巨大的债务 包袱，因此，濒临破产的恐怖阴影一直笼罩着整个电子公司，所有的人 从普通职员到公司老总都非常清楚，如果不能将这种新型集成电路销售 出去，那么公司最终的结果只有破产一途，所有的人都将面临着失业这 种巨大的灾难。正在这个生死存亡的关头，一家欧洲公司的三名代表来 到电子公司洽谈这种新型集成电路的转让事宜。在谈判桌上，这家公司 的代表表面上表现得诚意十足，但是在价格方面却只愿意支付研发费用 的60%，这个时候，背负着所有人期望的电子公司的谈判代表却出乎所 有人意料地没有和对方讨价还价，而是毫不犹豫地宣布了谈判结束，这 个时候，谈判时间刚刚过去三分钟。当电子公司的所有的人都在责备谈 判代表的莽撞与冲动的时候。谈判代表却非常的镇静，表示对方一定会 再来电话的。果然，就在当天下午，欧洲公司的代表就打来电话要求重 新开启谈判。在第二天谈判的过程之中，欧洲公司所表现出来的态度和 报价都非常的合理，一切都和电子公司谈判代表所预料的一模一样。这 件堪称经典的商业谈判实际上就是“三分钟之后，胜券在握”的心理战 术的最完美的诠释。P14-15