小企业大成功

作者简介

　　汉斯·彼得·契默尔曼是著名的企业咨询师和管理培训专家。他出生于瑞士，1993年迁居美国加利福尼亚，1998年再次回到家乡并开始讲授培养个性和市场营销方面的课程。在这本书中，他向我们讲述了多年以来他在为中小型企业提供咨询的过程中积累的宝贵经验。

内容简介

1.鱼子、香槟、保时捷和劳力士 将手放在胸口，亲爱的朋友，告诉我：您想象的成功是什么?如果您心 里还没有答案，那么我们绝对有必要中断一下课程。请您舒舒服服地坐在 沙发上，耳畔响起舒缓的音乐，随手拿张纸，在上面写上：“这是今天(× 年×月×日)我(您的名字)眼里的成功。” 或许您脑海中会闪现出例如“鱼子、香槟、保时捷、劳力士和情人” 等诱人的字眼。在此我要郑重地提醒您：如果您真的这样想，您不会快乐 的。因为从一开始您对成功的想象就这么奢侈，也就是说您的想象要比您 实际相信的要奢侈的多，那么在物质享受方面您就不会经历不断满足的过 程，您的内心就会充满空虚感。 或许当您想到成功的时候，脑海中闪现的是下面这些崇高的字眼，例 如“成功的真谛就在于追求成功的过程”、“成功是春天播种后秋天的收 获”、“成功就是制定目标并努力将它变为现实的全部过程”或“多劳多 得、少劳少得、不劳不得”。 那么我衷心地祝贺您，亲爱的朋友!您已经认识到了最重要的一点，即 成功不能仅仅局限在物质生活的层面上。在下一章您将真正了解其中的缘 由，当您真正了解这一切后，您也就掌握了成功最重要的秘诀。 我个人便是最好的例子。从前我总是为了打好几份工而疲于奔命，总 是机械地按照无能上司的批示做事。直到有一天，我拥有了一本书，作者 用精彩的语言和生动的实例告诉我：只要抱有想要成功的愿望，并且彻底 更换掉大脑中反复播放的“旧唱片”，每个人都有可能成功。这里所谓的 “旧唱片”，所有的人都再熟悉不过，“这件事我肯定做不了”、“这个 机会和我没什么关系”、“我想投资，可是我缺钱”、“我肯定不会那么 幸运”。没错，就是这些陈旧消极的想法阻碍了成功的步伐。 在阅读成功学书籍时，我总是为自己设想一个美好的未来，然后坚定 地告诉自己：一定要努力攀登成功的巨山，直到到达巅峰。而这不仅仅是 针对我自己，更重要的是，在自己走向成功的同时，我还培养了十几个真 正的企业家，他们的成功也再一次验证了我自己的成功。 现在我就坐在计算机前与您分享我的经验，这件事带给我无法比拟的 快乐! 2.要想富有，首先要武装头脑 请不要误会，我的意思并不是说，想要成功就必须在选择经营领域方 面有一个好主意。即使经营最普通的产品和服务也能成功，也就是说，一 位成功人士可以是一家生意兴隆的园圃、饭店或肉铺的主人。在这一章中 我想告诉您的是：成功应该是您内心深处的渴望。成功不可能由外而内地 走进您的生活，您也无法从别人那里继承或购买成功。对成功的渴望就在 您心里，它就像影子一样，无论走到哪里，它都如影相随。 请以最快的速度回答我下面的问题，这样您马上就能知道您是成功人 士还是失败一族。“您觉得自己的企业是盈利还是亏损?”如果您可以不假 思索地回答“当然是盈利了”，那么，您读完这本书并将其中的内容付诸 实践，在最多三年的时间内您富甲一方的可能性非常大。如果很不幸，您 的回答是“亏损”，那么我迫切地建议您认真阅读一下我在本章节第4部分 中讲的内容：“您应该如何训练自己走上成功之路”。也许还有人会这样 回答，“这个问题不是简简单单能用一个词来回答的”。您也许无法想象 我对这句话的厌恶程度!这是典型的政治家语言，我们可以轻松地得出结论 ：这个回答一定出自伪实干家之口，因此针对纯粹的无为者的建议同样适 用于这类人。 3.尝试是无所作为的代名词 我是不是对你们太严厉了?非常抱歉，我必须这么做，否则不久的将来 您的生意可能会让您更苦恼。此外，作为企业家如果您想赢得宝贵的空闲 时间，就必须在平时付出比一般人更多的艰辛。您不这样认为吗?也许您在 最初成立公司时只是抱着试一试的想法，那么从一开始您就犯下了严重的 错误。同样，如果您在阅读前面的内容时也抱着“试试看吧，看看这个叫 做契默尔曼的家伙的方法管不管用”的想法，那您就大错特错了! 请您立即赶走这种可怕的试试看的想法。“我已经试过了，可是失败 了”，这是无为者的腔调。而实干家则会告诉我们，他采取了这样和那样 的措施，取得了这样和那样的效果，从中学到了这样和那样的经验，以后 遇到这样和那样的情况他不会再犯同样的错误。您发现其中的区别了吗?尝 试往往以失败告终，请您务必将这个可怕的字眼驱逐出您的大脑。可能刚 开始无法像您预料的那样马上完全摆脱它，但您一定要明白，仅仅抱着尝 试的态度是不可能成功的。大家一定都知道爱迪生的故事吧?他在经历了五 千多次的失败之后终于发明了灯泡，造福了全人类。他的成功，并不是因 为他只想尝试一下，而是抱着必胜的信念，把每一次的失败都看作是向成 功又迈进了一步。当有人问起他成功的艰辛时，他只是笑着说：“我是个 幸运儿。我知道五千多种制作不出灯泡的情况。” 我马上要告诉您的是，为什么我上面所说的这些对您至关重要。首先 ，当您想要成功时，必须从头到脚都坚信自己会成功，您的内心必须坚强 。如果您的脑海中闪现一丝不安和焦虑，请立即放下手头的工作，给自己 半个小时的时间，走进小树林散散步，问问自己：“当我75岁的时候，回 头看看，我想要看到一个怎样的人生?希望生命的画卷上只有荒凉贫瘠、一 望无尽的平原，还是想要看到嶙峋的山峰、奇特的山谷、梦幻般的童话城 堡、神秘的城楼、陡峭的悬崖和清新的浪花?” 也许下面这种观念对您来说是全新的：您只能活一生，最长也不过75 ～90年，其他的可能性至今还不存在。当您与世长辞后，没有人会赞扬您 曾经尝试或放弃的事情，人们只会谈论您曾经认真做过的事情。著名心理 学家埃里希·弗罗姆曾经悲伤地说道：“人啊，生生死死，在这些人还没 有出生前，就有那些人死去。”著名作家里奥·巴斯卡基里亚曾说道：“ 每个人出生时上帝都将这个世界作为礼物送给他，记住，是整个世界。然 而，大多数人甚至不曾解开系在礼物包装盒上的丝带，更不用说会看看盒 子里装的是什么了。” 我不希望这种事情发生在您身上，因此我在这里恳请您：除了采纳所 有可以让您赚更多钱的建议之外，请从这本书中找到活着的使命，为了这 个使命，您值得在人世间走一遭。 P9-13