解密淘宝天猫新版直通车红利（一本书吃透低成本打造爆款的推广技巧全彩图解版）/电商书

作者简介

姜云宝，原名杨东方，淘宝大学无线讲师、天猫黄金台诊断师、天下网商高级分析师、易观“互联网+导师团”精英导师、派代讲师、广州电子商务行业协会顾问。手机淘宝社区广州同城、穷游社区负责人。 线上：通过淘宝大学、天下网商、易观商刻、卖家网等平台为广大从事电商行业的中小卖家提供培训服务。 线下：为慕思、木林森、海南农垦、迪士尼、麦斯卡、浪奇、梦芭莎、犁人坊、新飞、基诺德、用友、古今等企业提供顾问或培训服务。

内容简介

一、关键词的匹配方式 注：本小节适合直通车新手读者，直通车推广老 手请跳过，直接看下一小节《新版直通车上线“选词 魔方”》。 通过上一章的学习，相信卖家朋友已经对新版直 通车有了一个初步的认识。假设你是一个刚学习直通 车的新车手，通过上一章的实操，也已经会设置直通 车的日限额、投放平台、投放时间和投放地域了。 但是仅仅添加了宝贝，设置了直通车的推广单元 ，还不能让一个宝贝真正开始推广，还需要点击“参 加推广的宝贝”并给这个宝贝添加相应的关键词并添 加创意，才能让买家搜索到这个关键词的时候发现并 点击自家的宝贝。 现在，让我们来了解一下不同匹配方式带来的不 同展现效果。 精确匹配：买家搜索词与所设关键词完全相同， 推广宝贝就有机会展现。 中心词匹配：买家搜索词包含了所设关键词时， 推广宝贝就有机会展现。 广泛匹配：当买家搜索词包含了所设关键词或与 其相关词时。推广宝贝就有机会展现。 乍一看，好像广泛匹配比较占优势，只要和搜索 词相关的搜索，都有机会展示自己推广的宝贝。 其实不然，广泛匹配会导致流量虽大却不精准。 很多买家想买洋槐蜜而非百花蜜，却也看到了推广宝 贝。或许买家一眼扫过，点都不点；或许买家点击了 却发现不是自己想要的而关闭页面。这无疑会增加直 通车的点击成本，导致大量的无效展现和点击，让设 置广泛匹配的卖家感觉钱花出去了却没有带来相应的 成交量。 那正确的方法是什么呢？没错，是尽可能地选择 精准匹配或是中心词匹配，让精准的买家高效地找到 他想要的宝贝。 二、新版直通车上线“选词魔方” 为了方便卖家更便捷地找到自己想要的关键词， 新版直通车上线了“选词魔方”工具。在新版直通车 改版之前，无论是新加入的车手或是资深的车手都会 经历绞尽脑汁去想该添加什么样的关键词的过程，而 且车手们会很担心这些关键词的推广成本是否较高、 能不能和带来的流量及转化成正比。 新版直通车“选词魔方”一经上线就获得了广泛 的好评。“选词魔方”把各个渠道的词进行分类打包 ，把各个不同性质的关键词进行“打标”，极大地方 便了广大的卖家，节省了卖家推广的时间成本，提高 了卖家精准找词的效率。 在点击“添加关键词”之后，会跳出“选词魔方 ”工具。在“选词魔方”工具上方有大家非常熟悉的 “搜索关键词”的搜索框，那么这个搜索框究竟怎么 去用呢？假设我们是卖无钢圈女士内衣的商家，我们 尝试搜索“无钢圈”这个关键词，我们会发现在“选 词魔方”搜索关键词搜索框的下面弹出了一系列的“ 无钢圈”相关词的集合。 现在，打开手机上的手机淘宝软件，在手机淘宝 的搜索框里去尝试搜索“无钢圈”的关键词，你会惊 喜地发现，“选词魔方”搜索框弹出的下拉框里面的 关键词，和手机淘宝搜索框弹出的关键词一模一样。 没错，“选词魔方”搜索框弹出的推荐词就是手 机淘宝搜索框推荐的热词。有了这个工具，卖家再也 不用每隔一段时间就去截图查看手机淘宝的热搜关键 词了，直通车车手就可以直接利用“选词魔方”的搜 索框实时动态地查看系统推荐热词的变化动向并合理 添加新的关键词。 好，现在让我们仔细观察“选词魔方”搜索框弹 出推荐词右侧的位置，标题是“你是不是想找”的那 个框。这个框里面的关键词就是同步PC端淘宝网搜索 结果页品牌和属性“筛选条件”下面的“你是不是想 找”的关键词。 同样，有了这个工具之后，直通车车手再也不用 因为关注不到系统推荐词“你是不是想找”的变化而 苦恼了。同时，直通车车手可以通过观察“选词魔方 ”弹出的推荐词框的变化周期来测算下一个变化周期 的时间窗口，从而第一时间挖掘出新的能带来大流量 的系统推荐热搜关键词。 P34－39