出海（企业海外驻地业务开发指南）（精）

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1.1 中国企业三次走出去的浪潮 撇开20世纪60年代因为援建第三世界走出国门的企业 ，在我们视线所能及的年代里，中国企业经历了三波走出 去的浪潮。第一波是在1997年前后，一些中国企业快速崛 起，在国内市场获得成功之后，迅速地将眼光放向了海外 ，在海外并购企业或者开发市场，进行了改革开放后的第 一波国际化动作。这其中，有大家耳熟能详的TCL、步步高 和新希望等企业。这个时候的中国企业，还处在比较懵懂 的阶段，通过零星的外贸或者出国考察的方式，对于海外 市场有了一些了解，但对海外市场开发可能遇到的困难与 解决方案，并没有太多准备和思考，更多是凭着对市场机 遇的嗅觉，开始了这场征程。 这场征程并不仅仅是大企业的专利，许多国际“倒爷 ”，也在这个时候同步“折腾”着，比如那些在苏联解体 之后迅速跑到俄罗斯开始销售产品的个体户，再比如随着 中国小商品跑遍全球的浙商。到了人生地不熟的环境，其 中的大多数人并没有在国内的同行生活得滋润，包括TCL这 样的大企业，也在国际化进程中交了不少学费。若不是中 国市场一直经营得还不错，这其中还真会增加了许多风险 。困难归困难，收获也是另一方面，如步步高。在学习机 、电话之后，这家中国企业似乎逐渐淡出了大家的视线， 但是在俄罗斯市场，一个叫“歪歪开”（BBK）的品牌进入 了当地的主流渠道。曾经在走访市场的时候，看到这个BBK 铺货率很高，很好奇为什么看起来眼熟，却不知道是谁， 问了半天才知道原来是步步高在俄罗斯当地的英文商标。 当时，便在心中暗想，能够将国际化市场做得如此纯熟， 能够在俄罗斯这个相对排外的市场使用自有品牌进入主流 渠道，这个企业应该不至于没落。 果然，过了十多年以后，当在东南亚再次发现VIVO和 OPPO遍地开花的时候，经过当地分销商牵线，了解到这两 个品牌背后竟然都有步步高的影子。想必没有之前的沉淀 与积累，怕是很难将国际市场运作得如此顺利。 第二波则是到了2005年前后，伴随着中国外汇储备首 次突破万亿美元，“十一五”规划报告明确提出了“两高 一资”概念，指出“控制高耗能、高污染和资源性产品出 口……促进国内产业升级。”此后，在产业经济、商品贸 易和环境保护等领域，开始将“高耗能、高污染和资源性 ”称为“两高一资”，将具有这三种特点的行业称为“两 高一资”行业，限制或禁止高污染、高能耗、资源消耗性 外资项目准入。 这样一推一拉的两个条件使得许多中国企业开始将眼 光放向了海外市场。一方面，手上有了足够的外汇储备， 可以到国外折腾点事情了；另一方面，许多企业因为产业 限制或者是配额限制的原因，不得不去做产业转移了。 P4-6