微商团队管理实战手册

作者简介

杜一凡，文明微商发起人，2015自媒体十大风云人物，九五部落、【人人招商】创始人，世界微商联盟委员会微商专家顾问。全国工商联美业大数据电商专业委员会副主席，台湾国际美容交流协会互联网＋微商总会副会长，旅游卫视【大微直播间】联合创始人兼执行策划。 拥有超过6年的市场营销及一线实战经验，专职于金融、快消、零售卖场等行业的O2O解决方案，曾为中国银行、兰州银行、光大银行、慈铭体检、尼雅葡萄酒、修正药业、海尔集团、华为集团、到到网、奔腾电器、中生集团、华侨移民、奥特莱斯商场、咖啡陪你、中国投洽会等企业提供微信营销咨询及解决方案。著有微商畅销书《微信营销实战手册：赚钱技巧＋运营方案＋成功案例》，该书一经出版就得到了读者的热烈好评，并荣获2015首届世界微商大会“最具人气微商畅销书奖”第一名。

内容简介

4．3促成交易的团队致胜法 首先，我们以个体的销售人员为例来讲一下什么 是“促成交易”。简单地说，促成交易就是客户在销 售人员的说服和游说下做出购买决定，并完成了购买 行为的过程。这听上去非常简单，但是销售人员却要 掌握一套完整的行销手段，然后使尽浑身解数才能达 到促成交易的目的。对于整个销售行业来说，促成交 易是他们追求的最终目的，当然，微商团队也不例外 。那么，对于微商团队来讲，如何才能快速促成交易 呢? 4．3．1不同的消息推送法 如果想把团队营销做好、做出成绩，除了要有好 的推送内容和掌握基本的推送方法之外，还要有一些 基本的推送技巧。微商团队在朋友圈推送消息的技巧 主要有三个核心。 右图所示的这三个核心内容，在现在的微商圈内 众说纷纭。就拿推送时间来说，有人认为早上效果好 ，有人认为晚上效果好。究竟哪个时间段好呢?我们 并不能以偏概全地来回答，而是需要结合自身的市场 定位来确定进而采取不同的策略。根据目前的现状分 析，微商主要有直接销售产品和招收代理两大类别， 不同的成交方式在推送时间、频次和组合上也各不相 同。 4．3．2巧用朋友圈功能 朋友圈是微商传播、展示和成交的主要平台，因 此，朋友圈里面内容的好坏对微商的业绩会产生直接 的影响。 朋友圈的小功能有很多，熟练运用这些功能对于 微商提高自身业绩有很大的帮助，其中以下四个功能 是我们不能忽视的。 1．同步到QQ空间 当人们都认为QQ空间已经“0UT”了的时候，却 有这样的一组数据颠覆了人们对这一社交软件的认知 。据可靠数据显示，截止到2013年10月30日，QQ空间 的用户人数达到了7．12亿，月度活跃指数位居全球 社交网络第三名。由这一组数据我们不难发现，如果 微商把朋友圈的消息同步到QQ空间上的话，会具有非 常大的意义，这样的一个小功能给微商带来的价值将 是巨大的。 那么如何把朋友圈里的内容同步到QQ空间里呢? 其实方法非常简单。 (1)进入自己的微信后点击朋友圈。 (2)在朋友圈选择相机按钮。 (3)接下来如果需要就可以选择照片或拍摄照片 。 (4)输入想要发布的内容，再点一下下面的QQ空 间的标志，然后选择发送就可以了。 2．@好友 你在朋友圈里发消息，也许你的潜在客户并不能 及时看到朋友圈的动态。但是，如果你在朋友圈中推 送消息，然后提醒好友查看，就可以有效促成成交率 。 举例来说，如果你今天发现有一款产品特别适合 你以前的某位老客户，那么你在发朋友圈的时候就可 以提醒他一下。这种提醒并不像直接推送那样生硬， 属于一种软性销售，这种方式给被提醒者一定的选择 性，不会让人有压迫感。 3．谁可以看 微信上设置“谁可以看”这个功能的最初目的是 为了保护微信用户的隐私，让微信用户可以有一个自 己的空间。 把微信上的好友按照代理商和客户的等级分成若 干个分组，在发布消息的时候，可以使用“谁可以看 ”这个功能。例如，如果你要发布新产品上市的消息 ，可以只选择让代理商和VlP客户看到，这样一来， 不仅成功推送了消息，还能避免竞争对手的模仿。 4．所在位置 微信上“所在位置”的功能最大的受益人是O2O 的微商。大众点评最早开始接入使用这个功能，并且 还实现了这个位置的注册申请。 对于拥有线下体验店的微商来说，使用朋友圈的 “所在位置”功能还能把体验店的位置显示在朋友圈 中，可以起到强化客户意识的作用。除此之外，如果 有客户看到这则消息要到体验店来体验，还可以为新 客户提供地图导航，为客户提供更好的服务。(p149 -151)