微商高手运营实战(微商创业社群电商微信营销方法与案例)

作者简介

龚文祥，深圳触电电子商务有限公司创始人，是中国**的电商及微电商双领域**自媒体，新浪微博粉丝超过210万，其中80％是电商人及微商人，并办有电商文摘类媒体触电报，以及华南*大的电子商务组织触电会。在成为**电商自媒体之前，龚文祥有十几年的电商实践经验，涵盖B2C（走秀网）、B282C（华强北在线）、电商代运营及淘宝电商（3050）及美国电商（聪明点）等电商实战经验。

内容简介

三、服务微商兴起，并将快速发展 作为创业者要想赚钱，就要注意到服务微商，所 谓的服务微商就是不卖货只做服务。比如卖微整形、 基因服务等，它的客单价很高，从微商营业的角度来 看，我觉得是值得大家去关注的。如果现在产品做得 很成功，想考虑换一个行业，我觉得大家可以考虑服 务微商。 比如我自己的例子，我做的就是服务微商，卖的 就是服务。我有11个微信私人号，10个号分别有5000 个微信好友，有一个是17000个微信好友。我的朋友 圈发的大部分内容都是**微商人，每天**几十个 ，把微商人“卖”出去，比如之前我推了王双雄老师 （触电会的一个会员），他就加了800人，所以我就 通过这个来做微商。成本基本上为零，而且也没有什 么库存，是服务微商中*具代表性的案例。 大家可以尝试通过微商的方式来做服务。 谈完趋势之后，接下来就要考虑如何具体落地去 做！ 1.获取粉丝三板斧：线下+短视频+直播 首先我讲一下如何利用“线下+短视频+直播”三 板斧来具体积累粉丝，现在的微商人至少有两到三个 微信号，而且每一个微信号都要加满才行。 线下：我们可以做一些会销、地推的活动等，一 天加几百个粉丝还是很容易的。 短视频+直播：2016年整个行业*大的风口就是 短视频+直播，微商人利用它们的目的就是加粉丝。 而且一定要把直播里的粉丝导到微信私人号，这才是 *终的目的。 直播是加微信粉丝*大的红利，因为其他很多渠 道都被封杀了，但是目前直播还没有被封杀。并且大 家都已经通过直播见过你本人了，添加到微信私人号 之后信任度*佳，建议大家现在可以抓紧时间去做、 去吸粉。 2.活跃粉丝三板斧：内容+红包+美女 我怎样活跃自己的粉丝、怎样活跃自己的朋友圈 呢？有三点和大家分享：“内容+红包+美女”。 **，一定要有好的内容，在内容上一定要写得 很专业，而不是整天做广告，好的内容是可以给粉丝 带来价值的。 第二，红包策略，在这里告诉大家一个比较行之 有效的方法，比如说我会让微信好友在我的朋友圈点 赞，每排*后一个或者第8个点赞的，我会发8元红包 。目前我应该是全中国发红包*多的人，红包可以让 大家关注我，也可以增加我的影响力。这样其实就是 相当于回馈自己的粉丝，也是给大家一个利益的吸引 。 第三，美女策略，美女在表现自己的方面一定要 做到**，我每次直播都会拉一个美女坐我旁边，用 她的颜值来帮我拉粉丝，毕竟男的没有颜值做直播是 没有多少人看的，而且我会和看直播的粉丝互动，如 让他们猜美女的三围等，猜对的，我会发给他1000元 红包，不过前提是都要添加到微信私人号上。与此同 时和我一起直播的这个美女也会加到很多微信粉丝。 这一点大家可以借鉴。 3.微商运营手段变化 微商的运营手段以后也会发生改变，京东、淘宝 的电商是以产品为中心的，而微商是以人为中心的， 人的作用是大于产品的。 我关注的很多微商人都是发很多产品信息，很少 有人会发自己人格魅力的东西，我认为人格魅力不树 立起来是很难做好微商的。反之，如果人格魅力树立 起来了，那么卖什么产品其实都是一样的。 我们微商看中的是人而不是产品，当然也不是说 产品不重要，至少在微商行业人才是**位的。比如 我自己的朋友圈**的就是个人，从不**广告！我 自己的论坛都不让企业来做广告的。以人为中心才是 根本。 P18-20