草根创业六堂课

作者简介

杨秀勇，草根出身的连续创业者。出生于贵州铜仁一个小山村，为了生活，不得不外出打工，后因意外事故致残，结束打工生涯。随后多次创业，经历了许多坎坷，积累了丰富的创业经验和教训。《草根创业六堂课》就是他多年创业经历的总结。

内容简介

第一章 定位 所谓定位，就是选择正确的创业方向。 章节导读： 所谓定位，就是选择正确的创业方向。 选对方向就已经成功了一半。 如果方向错了，执行力越强，就错得越深，失败得越惨。 对于草根创业者来说，定位最好量力而行。 知道自己能做什么，知道市场需要什么，知道自己能承担的风险是什么。 用最小的成本、从最小的目标开始创业，等做大了再谨慎考虑扩张。 这样的创业，是很容易成功的。 1.先订个切实可行的小目标 很多创业者都志向远大，刚开始创业时，就想着要做一个传承百年的伟大公司，要融资上市，要改变世界……但这种想法可能是错的。 上市绝对不应该是创业的唯一目标，哪怕是精英式创业也是如此，很多企业根本不适合上市。 能上市的企业凤毛麟角，而能创办和管理上市企业的创业者，更是凤毛麟角。 如果你奔着上市的目标去创业，做法大概就是A轮B轮C轮融资，然后迅速做大做强上市。这样你失望的概率会很大，甚至会输得很惨。有数据表明，90%以上的创业公司，都没能撑过5年。所以创业界才有句话：“创业是九死一生的事。” 草根创业者没有什么资源和人脉，缺乏高新技术和资本加持，就更不应该这样做了。 我给草根创业者的建议是，可以有远大的理想，但是最好先订一个小目标。这个小目标不是王健林说的“先赚他一个亿”，而是根据你的现实情况，订一个经过努力比较容易完成的目标。 如果你曾是打工者，我建议这个小目标是你打工时工资的2～3倍；如果你没有工作，这个小目标就是赚到够自己生活，并能养家糊口的钱。 只要你足够努力，这个小目标其实是不难实现的。先实现了这个小目标，再去考虑如何做大做强。 事实上，高新技术变革、整合大量资源、寻求创业风投、迅速做大做强式的创业，只是精英人士玩的游戏。草根创业者大多数没有什么本钱，输不起，所以最好也别太冒险。先订个小目标，赚点钱，生活会好一点，是比较稳妥的。 很多成功的企业家，在开始创业时，也都是“目光短浅”的。他们大部分人在创业初期，是先从一个小目标开始的，先赚口饭吃，很少有人一开始就订出一个宏伟的规划。 浙江义乌“吸管大王”楼仲平，曾经把每根只赚几厘钱的吸管做到了上亿的产值，一度成为知名的吸管生产企业。他最早也是从“鸡毛换糖”的小生意开始，后来卖过牙刷、搞过养殖，积累了丰富的创业经验，最后才成为了“吸管大王”。 郑州有一位珠宝界的大佬，现在身家上亿。他当初创业，只是因为家里欠了几十万元外债，他觉得自己靠打工还不起这笔债，就和妻子一起创业。他们开了个珠宝小档口，规划是工作到50岁，用25年的时间把外债还清。后来他的生意越做越好。 我第一次创业的情况也差不多是这样。 1993年，我在广东打工时受了伤，右手残疾，不能再打工了，就回到老家贵州铜仁的乡村，一边养伤，一边想找点事做，养活自己。 我的家乡比较偏僻落后，当时连黑白电视机都没有，大家都用收音机，但是没有人会修理收音机。我在打工时学过无线电维修技术，就借了点钱，在镇上开了一家家电维修店，修理收音机和录音机。 当时我真的没有大目标，只是想找点事做，赚点生活费。幸运的是，我找到了市场的空白点，收入很不错。 现在很多人都很浮躁，一开始就想做家大公司，但自己的资源、能力不匹配，很容易失败。草根的抗风险能力不强，一旦失败，可能就没有翻身机会了。 所以我再次强调：草根创业者，切勿好高骛远。最好从小事做起，先订一个切实可行的小目标，努力完成它。这样你的创业就是安全的。 在这个过程中，你也得到了学习和试错的机会。在你的企业没有做大之前，把该犯的错都犯了，得到足够的经验教训，以后再做大事时，就会避免犯很多错误。 2.不妨选择“长不大的公司” 风险投资界有个词叫“长不大的公司”，意思是这种公司能赚点钱，不至于饿死人，但无论如何也做不大。孙陶然先生认为：“出现这种情况，就是你市场选错了。创业者应该尽可能选一个最‘肥’的市场，这样公司才有发展前景，才可能做大做强。” 孙陶然先生说得很有道理。但我认为，草根创业者在初创业时，选择做一家“长不大的公司”，反而可能是安全的。 因为更“肥”的市场，也就意味着更大的竞争。如果做了一个非常有前景的项目，就可能被大资本方、大公司盯上，草根创业者是竞争不过他们的。 所有行业，一旦资本进入，模式可以快速复制，竞争就会十分激烈。市场一片“血雨腥风”，先行者未必能赚到钱，而很可能会黯然离场，赔得一塌糊涂。 中国首先提供微博服务的网站，并不是新浪微博，而是饭否。而现在，新浪微博已经成了微博的代名词，还有多少人知道饭否？ 草根创业者拥有的资源很少，抗风险能力不强，所以尽量不要去选择那些容易被资本复制的项目。选择一个看似不大的市场，选择做比较麻烦的脏活累活苦活，资本和品牌就很难介入，你的公司就可以安全地存活下来。 做下去，很重要。 先赚到钱，就会有新的机会。 你可以永远做一家“长不大的公司”，但是要有让自己满意的回报，能过自己喜欢的生活。先做一家小公司，有了足够的经验和资本，再去做大公司。 3.创业要回归商业的本质 前文提过，很多人理解的创业，就是要去拉风投，进行A轮B轮C轮融资，最后做大上市。 这个逻辑并不适合草根创业。草根创业者没有太多的人脉和资源，也不具备高精尖的科技水平，但也正因为这样，草根创业更符合商业的本质。 什么是商业的本质呢？就是把一个产品（或服务）卖给别人，从中赚取利润。 自从人类有了商业行为以来，这个本质就没有变化过。 区别只是，有人卖得好，有人卖得不好而已。 区别只是，你选择出售什么样的产品（或服务）？它是否满足了相当一部分人的需求？这部分人贡献的利润是否可以达成你心中的目标？ 如果你选择利润很低的产品（或服务），那你就需要足够大的客户基数；但如果你的客单价和利润足够高，你可能只需要少量客户就足够了。 通常来说，你应该尽量选择复购率高的产品（或服务）。因为开拓新客的成本往往很高，而老客户能为你节省成本。 所以，草根创业的逻辑其实很简单：找到一个合适的产品（或服务），把它卖出去。 对于自己的产品（或服务），你需要经常问自己6个问题。 （1）哪些人需要我的产品（或服务）？他们在哪里？基数有多大？我需要怎样做才能有效抵达他们？ （2）他们用产品（或接受服务）做什么？他们的真实需求是什么？痛点是什么？我还可以做些什么让他们更满意？ （3）我的产品是否足够好？是否不可替代？是否具备唯一性或差异化？ （4）他们是否可以接受我的价格？如果不能，我该怎么办？我该怎样订出可以让他们接受的价格？ （5）他们是否可以重复消费？是否可以消费其他能为我带来更高利润的产品？ （6）用什么样的方式可以让他们帮我宣传？ 4.创业者确保你的现金流 本书的出版策划人李鲆，他也是一位草根出身的创业者。我们就创业这个话题进行了长谈，他提到，创业的优先法则第一是现金流，第二是利润，第三是规模，第四是远景，我十分赞同。 现金流非常重要。 我观察过一些创业者和企业，他们其实做得都很好，但最终败于现金流匮乏。他们有太多的应收账款还没有收回来，或者他们做了一些没有现金流的事情，最终导致整个资金链的崩断。 有些本身非常有前景的项目或者企业，也会发生这样的事情。比如前段时间的贾跃亭事件，也是因为公司扩张太快导致资金链断裂。 草根创业者往往没有太多的社会资源，也没有太多的资金投入，所以要重视自己的现金流稳定。 选择现金流非常好的项目，这样你的公司就可以健康稳妥地做下去。 5.利润是创业者的生死线 如果是一件没有利润的事情，你一定不可能做长久。 做一个项目的时候，获得合理利润是你必须考虑的事情。 合理利润的平衡点在于以下两点。 （1）你有足够的价格优势来占领市场。 （2）你还能留出足够的利润让你来生存发展。 过于相信物美价廉、薄利多销，没有留出合理的利润，往往是很多创业者失败的原因之一。 6.谨慎控制企业的规模 最好先用最小成本创业。投入过大，一旦遭受打击失败，很可能就没有翻身的机会了。 需要提醒大家，我们在创业之前的预算，永远是不够的。 通常情况下，实际支出会超过预算的3倍。 在创业初期，控制规模十分重要，也十分必要。 有些人一开始创业就做很大的公司，支出是惊人的。 曾经有一位朋友创业时，排场很大。他在市中心租了整整一层的办公楼，买了豪车，招了几十名员工，包括司机、前台和厨师。公司其实还是赚点钱的，但是因为支出太大，入不敷出，勉强撑了一年，就不得不“关门大吉”了。 鲍勃?菲费尔早就提醒过企业家们，要严控办公空间：“就办公空间而言，你需要奉行的原则非常简单：选中某个便宜的郊区地段；只要有可能，将每单位空间中的员工人数增加2～3倍；消除宽敞明亮而又通风良好的中心闲置区域；办公室的大小应该考虑其实用性，而不求奢华。这样会提高生产效率，让员工觉得工作氛围更严肃，不能浪费时间。” 务必提醒各位，草根创业者要做到尽量减少成本。如果可以在家办公就先别租办公室；如果自己能完成的事情，就别去招聘员工；如果可以外包，就没有必要聘请固定员工。 很多草根创业者就失败在这里，他们觉得自己一定要先有个大的办公室，要有前台，要有服务人员，要看起来很有排场，很有面子。但这样做，你的固定开支就会增加很多，如果现金流支撑不下来，最终会导致公司倒闭。 生存下去，才是草根创业的根本。 几乎每一个创业者都会有让自己的企业做大的欲望，但是你一定要克制这一点，一定要把规模控制在自己的可承受范围之内。 7.生存下来比未来更重要 对于草根创业者来说，生存下来是最重要的事情，远景、未来、趋势，反而不是最重要的。 很多创业者开口必谈远景、未来，说未来10年、20年、30年怎么样，这几乎是没有意义的。 （1）你预测的未来，未必是准确的。 这个时代发展太快了，我们很难预测到几十年之后的事情。10年前，我们不知道会有微信；1年前，我们不知道有抖音。我们怎么能确信未来是什么样呢？ （2）就算你的预测是准确的，你的公司可能也没有足够的能力和资金生存到那个时代。 未来很美好，但是你的公司可能生存不到那个时候。 互联网创业最早的是8848、红旗网，创始人都看到了未来，但他们没有坚持下来，最后做大的是新浪、腾讯、网易和凤凰等网站。 拥有大量资源的精英创业尚且如此，草根创业者更要充分警惕。 对于草根创业者来说，未来不重要，生存下来才最重要。 你需要有预见性，但更需要专注当下，专注小目标，做好现在能做的事。 草根创业者要做眼前的生意，不要做未来的生意。 8.把喜欢的事情做到专业 乔布斯说：“人的时间都有限，所以不要按照别人的意愿去活，这是浪费时间。不要囿于成见，那是在按照别人设定的结果而活，不要让别人观点的聒噪声淹没自己的心声。最重要的是，要有跟着自己的感觉走的勇气。” 做你喜欢做的事，过你喜欢过的人生，这是创业者最好的状态。 你所从事的工作，可能是你要做一辈子的事情。你要投入大量的时间和精力在这件工作上。 我完全不能想象跟一个我讨厌的人度过一生，也不能想象从事一辈子我特别讨厌的工作。 做喜欢的事情非常重要。 因为这些事情都是你喜欢做的，无论花费多少时间和精力，你都会觉得是在做游戏，不是在克服困难。 有些创业者只是在做自己喜欢的事情，并没有想到要创业，但他们也创业成功。 比尔?盖茨在地下车库创业源于热爱。他喜欢计算机，喜欢软件，于是退学开始创业。 有个女孩子，喜欢各种香皂和肥皂，她从世界各地购买了很多，并收藏起来。她又专门拜了一个师傅，学习怎么制作手工皂。后来她索性辞职，开了个做手工皂的工作室，产量不高，但可以保证她自己衣食无忧，自由开心。 有位时尚达人，特别喜欢用丝巾摆造型，受到很多朋友的喜爱，纷纷向她咨询怎么搭配服装和丝巾。于是，她开始办巡回讲座，讲丝巾的造型和搭配，做得很成功。后来，她做了丝巾厂的代理，在讲课的同时还可以销售一部分丝巾。 有一位女性朋友喜欢穿衣搭配，喜欢让自己变得更美，后来她成了一名形象指导师。仅仅是陪人购物、整理衣橱，她的一个月收入就达到3万元。 某位宝妈特别喜欢吃辣椒酱，她自己去学做辣椒酱。做成后，她每次都送给妈妈群里的妈妈们品尝。她做的辣椒酱好吃，得到了妈妈们的认可。妈妈们开始找她预定辣椒酱，现在她每周做几次辣椒酱，也足够家里开销了。 喜欢做什么事情就努力去做，做成专业，然后这件事情可能就会给你带来可观的收入，以及很好的影响力。你再慢慢地把影响力扩大，你的事业就可能慢慢好起来。 我对草根创业者的建议是：如果你没什么资源和人脉，也没有多少启动资金，也不知道自己该做什么，那么先做你喜欢的事情吧！ 把你喜欢的事情做到专业，可能就会简单顺利地开始你的创业之旅。 9.喜好、专业与需求三重合 听起来似乎很简单：选择你喜欢的事情，把它做成专业，然后以此为中心去创业，你就能得到很好的回报。 但真的那么轻松吗？可以是，也可以不是。 现实更为复杂。 我也见过很多出于喜爱去创业而失败的例子。 白领人士、文艺青年创业，往往会去开家咖啡店或书店，但大多数都很难维持。这是因为他们只有喜好，没有考虑市场。 所以我们创业，要选择一个自己喜欢的事业去做，但是只有喜欢还不够，还需要准备更多。我们必须明白一件事，我们可能对某件事情充满热情，充满了喜爱，但并不是所有人都愿意为你喜欢的这件事付费。 这就是核心。做你喜欢的事情的同时，还要满足某一部分群体的需要，使他们愿意为你喜欢的这件事付费。 选择你的喜好与某一部分人需求特定的交集，就是你的创业方向。选择你的项目要让别人有所收益，这样他们才会对你的项目产生喜好。 创业者最常犯的错误是，自己喜欢什么就做什么，自己会什么就做什么。但是如果你不研究市场，不管这个需求是否存在、是否属于刚需、是否有前途，是盲目地创业。你就等于给自己挖了一个巨大的坑，让自己深陷其中，难以自拔。 在选择创业方向时，你需要综合考虑自己的爱好、自己的特长和用户需求，找到三者之间的重合部分，这就是你应该做的事。 我第一次创业，是在贵州铜仁的一个小乡镇，开了一个家电维修店。因为我发现当地人有很多修理收音机、录音机的需求，但是没有人来服务他们。而我喜欢无线电，也懂相关技术。这个店满足了喜好、专业和市场需要三结合的条件，所以一开始生意就不错。 找到你的喜好、专业与市场需求之间的交集，那么创业就很容易成功。 那些看似只凭本能做自己喜欢的事情就成功的人，隐藏的逻辑也是因为他们满足了特定人群的需求，使这些人愿意付费。 10.理性地判断和分析 想要创业成功的概率更大一些，就需要更加理性地判断：我们的喜好是什么？我们擅长做哪些事情？这件事对他人有多少用处？会有多少人愿意跟随我们，并为此买单？这是创业的一个重要法则。 说得更简单明了一些，你可能不会因为你的爱好本身而获得报酬，但如果你的爱好帮助了别人，你就会获得报酬。 我们必须意识到，并不是每一种喜好都能够引导我们成功创业，商业和爱好是截然不同的。真正让你创业成功的，是你满足了特定人群的需求，他们才为你付费，并不是单纯因为你的喜好。 做你喜爱的事情，会让你在创业路上更有乐趣；做市场需要的事情，会让你更容易成功。 把喜好做到专业，是你创业的内在；发现问题，从问题中找到机遇，在解决问题中得到回报，这是创业的外在。当内在和外在完美结合的时候，你就能成为一名成功的创业者。 基于你的喜好，用你的热情和专业为特定人群提供服务，满足他们的需求，帮他们找到合适的产品或者服务，然后匹配到你的项目，就可以大获成功。 本杰明?富兰克林说过：“如果热情驱使着你，那就让理智握住缰绳。”他所说的热情就是喜好，理智就是对市场的分析和把控。 在创业之前，需要做一个非常理性的分析。 （1）是否有人向你求助？ （2）这个市场是否有迫切需要满足而还没有人来满足的需求？ （3）是否有足够的人愿意付费？ （4）你的产品（或服务）在市场上是否有同类竞争者？如果没有，你是否可以填补市场空白？如果有，你是否可以提供不同的模式？ 11.为你的企业做用户画像 找到精准受众的方法，是做用户画像。 简单地说，用户画像就是根据用户的社会属性、生活习惯和消费行为等信息，抽象出一个标签化的用户模型。 构建用户画像的核心工作是给用户贴标签，通过多个标签，你会清晰地知道你所服务的用户是什么样的人，他们的需求是怎么样的。 例如，你经常购买玩偶玩具，电商网站可能替你打上“有孩子”标签，甚至还可以评估出你孩子大概的年龄，再贴上“5～10岁”这个标签。如果你同时又购买化妆品和裙子，网站可能会给你打上“女性”这个标签。再根据你的收货地址，打上“一线城市”这个标签。所有的标签加在一起，就是你的用户画像。 利用用户画像，可以做到挖掘用户的真实需求，做到精准销售。 基于大数据的用户画像需要进行复杂的数据建模，草根创业者可以简单地列几个问题。 （1）我的产品（服务）的目标客户是谁？ （2）他们在哪里？一、二线城市还是三、四线城市？能否确定到某个具体的区域？ （3）他们的年龄、性别是什么属性？ （4）他们从事什么职业？ （5）他们的收入水平是多少？ （6）他们的消费水平和购买习惯怎么样？ （7）他们的作息习惯是什么？ （8）他们有哪些需求未得到满足？ 你不可能为所有人服务，你只能为特定人群服务。用户画像可以让你更精准地设计产品，做好服务。 需要提醒的是，用户画像不是一成不变的，而会发生动态的变化，你需要不断地调整和完善它。 12.最好选择你熟悉的行业 在创业时，如果有多个选择，应该尽可能选那些更容易赚钱的领域。不过，你最好选择自己熟悉的行业，否则有很大风险。 隔行如隔山。进入一个自己不熟悉的行业，其困难程度可想而知。刚刚起步的创业者在很多方面都经验不足，如果再选择一个不熟悉的生意，无疑是给自己挖坑埋雷。 行业之间虽然存在一定的共通性，但每个行业都有其独特的规则和规律，并非想象中那么容易进入。 有句古话叫“生意不熟不做”，如果看到别人赚钱，就贸然进入一个不熟悉的领域，可能很难做好，搞不好就会赔得血本无归。 小林是一家电脑公司的销售，工作压力比较大，一直希望自己能开店。正好一个朋友的咖啡厅要出让，他就接了下来。 但对于咖啡的品种、如何研磨冲泡等，他一窍不通；咖啡厅应该如何做才能盈利，他也不懂。于是开业不久，顾客抱怨咖啡的口感不好，点心也不对味，连原来的老顾客也流失了。 有一次他在订购原料时还被蒙骗了，花了优质咖啡豆的钱，拿到的却是劣质咖啡豆，损失惨重。没撑过3个月，咖啡厅就不得不关门了。 会做生意的人，都会遵循“不熟不做”的原则。 潮商张庆杰在深圳的发展基本上是进入一行，就旺一行，但他所谓的跨行，其实还是在做自己熟悉的领域。因为每跨入一个新行业，他都要做详细的市场调查，让自己成为内行。 他说：“做生意，很重要一点就是不熟不做。这么多年来，我一直都在做零售业，比如卖手机、电脑等，这些零售业务都大同小异，只是经营的商品不同。还有一个原则，无论哪种投资都要控制风险，投入资金不要超过自己心理承受的范围。” 如果你发现了一个好的生意机会，但对这个领域并不够熟悉，那就需要谨慎从事。如果决定做，你就需要付出更多的努力去学习，先让自己成为内行。 13.专心做好擅长的一件事 在创业初期一定要做到非常专注，集中你所有的时间、精力和财力去做一件事情，不要分散精力。 创业者最容易犯的错误，就是发现眼前有无数的机会，觉得自己无所不能，什么事都可以做，什么都舍不得放手，什么都想插一脚，结果一定是失败的。失败的原因如下。 （1）时间和精力不够，照顾不过来。 我们在竭尽全力做一件事情时都未必能够做好，何况是在精力分散的情况下呢？ （2）当你同时做几件事情的时候，你在别人心中的定位混乱的。 你如果同时做几件事，那别人就记不住你到底在做什么，不知道该怎样跟你合作。 （3）到处都有竞争对手。 你做A领域时，A领域的人是你的竞争对手；你做B领域时，B领域的人是你的竞争对手；你做C领域时，C领域的人是你的竞争对手。 当你同时做几件事情的时候，你会发现在各个领域都有你的竞争对手。那么你就只有敌人，没有朋友，也没有合作伙伴，很难把事情继续做下去。 而只做一件事，自己有足够的时间和精力去做好，同时也可以跟其他领域的人合作共赢。 就算你已经做得比较成功了，想要扩张的时候，也要非常的谨慎。你需要考虑以下几点。 （1）你的时间和精力够不够？ （2）你在这个行业是否足够专业？ （3）你的资金能否支撑？ （4）会有多大风险？你是否可以承受最坏结果？ 14.创业要顺应时代和趋势 成功除了努力，还要顺应时代和趋势。 我的家电维修店生意一度做得非常好，业务范围不断扩大，赚了不少钱。但几年后，怎么努力也做不好了，生意越来越清淡，最后还欠了一笔钱，不得不关门。 现在回头反思我这段创业经历，经验教训是：我做得好，是因为顺应了当时的时代和趋势。因为那个时代，在贵州铜仁的乡下有很多家电、无线电，却没有人维修。我满足了市场和客户的需求，就可以挣到钱。 但后来更新的事物出现了，我的业务过时了，如果我不进步，就算再努力，也不可能做好。 我们创业，要顺应时代和趋势。 一个行业或者一个项目，通常都会面临以下4个阶段。 （1）市场需求无比巨大，但是并没有多少人来满足这个市场。 这个阶段，只要能先行一步就很容易赚到钱。因为市场上没有什么竞品，价格可以由你来定，你可以有非常高的利润。 如果你是一个感觉敏锐、行动力超强的人，那么你的创业方向就是去发现市场空白并满足需求。 有人永远只做新品，一旦有人跟风，就马上放弃，再去寻找下一个新的爆品。 （2）从事这个行业的人越来越多，竞争加剧。 在这个阶段，看到别人赚钱之后，很多人都会跟风。这时候，市场竞争加剧，整体利润下滑。这个市场已经不是暴利市场了，但大家也都还能赚点辛苦钱。 对于草根创业者来说，跟风和复制也可以是一种创业模式。但是最好能做出自己的特色来，形成独特优势。 （3）资本和品牌进场，形成垄断巨头。 在这个阶段，竞争进一步加剧，可能产生一个或几个巨无霸式的垄断者；大品牌、大资本也会进入，普通从业者根本无力跟他们竞争。如果你做不了巨头，那出路就有两条：要么跟巨头合作，要么寻找差异化经营，否则只能退场。 （4）整个行业没落。 这个阶段是最可怕的阶段，整个行业已经落伍，被时代抛弃。 传呼机曾经火爆一时，后来手机普及后，这个行业就消失了。 无论你在这个行业做得多好，当新的技术、新的产品取代你之后，你需要的是尽快退场，减少损失。 我第一次创业最终失败，就是被产业发展趋势打败的。 创业是一辈子的事情，但具体做哪件事情，先做哪一件事，并不是一辈子的。你需要了解趋势，不断地修正、调整你的创业方向。 15.未想赚钱要先想到亏钱 很多创业者对自己的项目总是信心百倍，觉得自己一定能够成功，一定可以把企业做到很大的规模、赚很多的钱。 但是我要提醒大家的是，我们在创业的时候，首先要考虑的并不是能赚多少钱，而是能亏多少钱。 未想成功，先想失败；未想赚钱，先想亏钱。 这是一种风险控制。先预估自己可以承担多大的损失，可以承受多大的失败，然后再去考虑能赚多少钱。 这也是我建议大家做小成本创业的原因。只有把成本控制到最低，才可能把风险控制到最小，企业就有可能比较长久地维持下去，最终取得成功。 有些人为了创业卖房卖车、四处借债，我很钦佩这样的勇气，但是并不赞同草根这样创业。因为创业不可能百分之百成功，你孤注一掷，把所有的资本都压上去了，如果失败了怎么办？可能根本没有翻本的机会，可能真的就是一蹶不振。 草根创业者往往没有更多的资源和人脉，也没有多少资金可以投入。如果失败，可能很难再打翻身仗。 所以一定要认真地思考自己的抗风险能力，先不要想自己能赚多少钱，而要先想自己能亏多少钱？如果真的亏了要怎么办？ 孙陶然先生曾建议创业者：“宁愿前进速度慢一点，宁愿收益没有最大化，但是凡事都要有B计划，任何时候都要留有余地，目的就是随时准备应付预想不到的意外，随时准备自救。”我很同意他的观点。 杨秀勇创业金句 1.草根创业和精英创业是两个不同的逻辑。 2.很多成功的企业家，在初创业时，也都是“目光短浅”的。 3.不妨选择做一个“长不大的公司”，这样反而可能是安全的。 4.商业的本质就是把产品（或服务）卖给别人，从中赚取利润。 5.创业的优先法则第一是现金流，第二是利润，第三是规模，第四是远景。 6.过于相信物美价廉、薄利多销，没有留出合理的利润，往往是很多创业者失败的原因。 7.通常情况下，实际支出会超过预算3倍。 8.把公司做小，把利润做高。 9.能在家办公就不要租办公室，能自己做的事就不要让别人做，能外包的就不要请固定员工。 10.未来不重要，生存下来最重要。草根创业者要做眼前的生意，不要做未来的生意 1.摒弃需要大量人力物力的高新技术变革、寻求创业风投等门槛高、难度大的创业方式，真实地从草根角度出发，提供切实可行的创业操作，教你在缺乏资金、人脉、资源的情况下，如何创业。 2.教你理清商业逻辑，把握创业本质，跳出“创业九死一生”的魔咒，做稳扎稳打脚踏实地的创业成功者。 3.《草根创业六堂课》里提到的创业方式是十分适合小型企业与民营机构的方式，从中你可以了解到，公司再小，也能赚取大利润。