独角兽法则(从0到10亿美元的硅谷创业路径)

作者简介

崔浩云，互联网老兵，曾就职于IBM、皮尔森投资咨询等公司，对互联网创业、投资咨询等公司，对互联网创业、投资有着丰富的实战经验。

内容简介

先说一个关于商业模式的悖论。一门生意，如果 你在早期就能轻易把它的商业模式想透了，那它很有 可能不是一门好生意，或者说不是一个大生意。 你有了一个新创意，拿着商业计划书去找投资人 ，大家都认为这个想法很棒。可是，这个世界上谁比 谁傻多少呢？ 因为你的商业模式很快会被别人看懂，很快，那 些比你聪明的、比你有钱的、比你勤奋的个都会进入 这个市场。他们会凭借比你*强大的实力**于你， 或者将整个市场撕扯得七零八落，流血成为一片“红 海”。 想成为独角兽，生意的“盘子”一定要够大。从 这个角度来讲，人人都看好的生意，未必是好生意。 创业项目常令人大跌眼镜 人人看好，却*终失败的项目有很多。 举个比较有代表性的例子，有人开发了一款针对 *物爱好者的社交软件。这个点子听起来似乎蛮合理 的——毕竟成千上万的人都在养*物，而大多数主人 都很关心自己的*物并且愿意为自己的*物花钱。自 然这些人中可能会有一些想要有这么一个可以互相交 流的网站。虽然不是全部，但是至少也有2％～3％的 人会经常访问。这样算起来，这个网站的固定用户也 有好几百万。网站可以向他们发送定向广告或者提供 收费服务。 对于这种听起来很合理的点子，当创业者去征求 有*物的朋友的时候，恐怕没人会说：“我**不会 用这东西。”相反，他们还会表现出比较浓厚的兴趣 。 在这个网站刚上线时，可能会有很多人觉得这东 西很实用。但是*大多数这样想的人自己并不会去使 用它，即使他们总觉得其他人有可能在用。但是到头 来，虽然这个网站口碑不错，看起来也不错，但是却 实际上根本没有用户会真正用到它。 相反，不被别人看好，甚至创业者都*望了的项 目*后却逆袭为独角兽的，也不在少数。 腾讯一开始也不知道怎么赚钱。马化腾差点50万 元把QQ卖给搜狐，因为张朝阳不买，只能接着做，成 为**的腾讯帝国。 周鸿祎当年把他的3721卖掉的时候，流量比百度 还高，他是不知道怎么赚钱的，李彦宏貌似知道，其 实心里还是不知道，而是做着做着才知道的。 特斯拉创始人马斯克，他的成就是一步步积累成 长起来的，还是一开始就有宏大的目标，想大干一番 ？马斯克坦言：“一开始，我们并没有太大的预期， 甚至觉得失败的概率特别大。我们会问自己*高的风 险回报率是多少，当时罗列的清单*底下都是失败的 风险。” 马斯克表示，当时做电动汽车，遇到了无数困难 和挑战，在当时很多人看来，做电动汽车无异于玩火 自焚。但他们依然没有停止，并且尝试了无数次。 我们下面重点分析的“空中食宿”案例说明，那 些很难被人想透的模式、生意，反倒可能是“独角兽 ”。》空中食宿的商业模式 Airbnb是Air Bed and Breakfast(充气*垫和 早餐)的缩写，中文名译作“空中食宿”。该公司成 立于2008年，由布莱恩·切斯基等人创立，总部设在 美国加州旧金山市。 布莱恩·切斯基和乔·杰比亚是美国一所设计学 院的校友，学的是工业设计专业。很可惜，毕业即失 业，这一对难兄难弟从洛杉矶流浪到了旧金山。 这兄弟俩的信用卡额度相加起来才30 000美元， 由于失业，信用卡眼看要刷爆。这对破产兄弟眼看房 租难以为继，开始动脑筋想把自己的房间分租出去。 刚到旧金山的**个**，恰逢美国工业设计师 协会在这座城市召开会议。为了赚取房租，两人从衣 橱里拉出三张充气式*垫，出租给前来参加预售设计 交易会的人，并许诺提供一顿早餐。P2-4