新手学外贸全流程一本通(全新版)

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外贸也甩两条腿走路 外贸就是常说的对外贸 易，官方说法为国际贸易 或进出口贸易，是一个国 家或地区与另一个国家或 地区之间的商品、劳务和 技术的交换活动。它分为 进口和出口两个部分：进 口是商品或劳务等的流入 ；出口则是商品或劳务等 的流出。形象地说，它们 分别是外贸的两条腿。 1.1.1 出KI贸易必需的 调研准备 出口贸易又称为输出贸 易，是将本国生产或加工 的商品以及劳务、技术等 输往国外市场销售的行为 。在正式进入贸易的交易 环节之前，无论是企业还 是个人，都要进行必要的 前期准备。而在众多的前 期准备工作中，最重要也 最必不可少的是调研。 这里的调研是指采用各 种方式获取与贸易有关的 各种信息，然后通过对信 息的分析，得出国际市场 行情的特点，从而判定贸 易可行性的过程。可行的 交易往往伴随着获利，而 对于不可行的交易，事前 回避无疑是最明智的选择 。 一般来说，出口贸易的 调研包括以下3个方面的内 容。 1．经济调研 经济调研是对出口国家 或地区的宏观经济环境做 了解，其内容包括总体经 济状况、生产力发展水平 、产业结构特点、国家的 宏观经济政策、货币制度 、经济法律和条约、消费 水平和基本特点等。调研 的目的在于预估可能发生 的风险和效益隋况。只有 当出口对象的总体环境较 好时，贸易才能顺利并有 利可图。 2．市场调研 市场镐薪是调查拟出口 商品的市场供需状况、国 内生产能力、生产的技术 水平和成本、产品性能、 特点、消费阶层和高潮消 费期、产品在生命周期中 所处的阶段、该产品市场 的竞争和垄断程度等内容 。调研目的在于确定该商 品贸易是否可行以及商品 本身能否获益。 3．客户调研 客户调研是调查拟与之 建立贸易关系的国外厂商 的基本晴况，不仅包括历 史发展状况、资金蜞、经 营范围、组织情况和信誉 等幺圾等总黼息，还包括 其与世界各地其他客户和 与中国客户开展对外经济 贸易关系的历史和现状。 知己知彼，百战不殆。 只有对国外厂商有了一定 的了解，才可以与之建立 外贸联系。在实际的对外 贸易工作中，常有因对对 方情况不清楚，匆忙与之 进行外贸交易活动而造成 重大损失的事件发生。所 以在交易磋商之前，一定 要对国外客户的资金和信 誉状况有十足的把握，不 可急于求成。 做好以上调研，无疑是 给外贸交易加上了安全锁 ，也给外贸企业和外贸从 业人员吃了定心丸。从上 述内容中我们可以看到， 调研的重点在于信息的收 集，做好信息收集，才能 为分析和决策提供有效的 依据。通常情况下，调研 信息可通过以下渠道和方 式获取。 一般性资料，如一国官 方公布的国民经济总括性 数据和资料，内容包括国 民生产总值、国际收支状 况、对外贸易总量、通货 膨胀率和失、止率等。 P2-3