麦肯锡商务技巧(管理者创造佳绩的40个习惯)

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内容简介

1 达成一致的发展目标 一、要达成业绩目标，个人的成长与进步不可欠 缺 要轻松地取得佳绩*简便的方法便是员工的每一 位职员都能创造出业绩。但这并不意味着要“将员工 榨干用尽”，而是要因人而异地有效激发每位员工的 潜力和干劲。 不可否认，有时确实存在不少的管理者都认为事 无巨细都要亲身执行才能放心。问其原因，无非是“ 我自己干反而能快些完成”“我自己来做效果会*好 一些”之类。 但一个人的时间和精力是有限的，能完成的工作 也必然是有限的。当面临大项目大工程时，员工们的 个人力量和付出不可或缺。 首先*重要的**步便是为团队成员设定目标。 我所接触的众多企业管理者使用该方法后都屡试不爽 ，实践证明签订“业绩·发展目标同意书”是有效的 。模板如图01所示。 为何我强调管理者要将员工的个人目标用纸质方 式留存呢？若只是口头询问员工的业绩目标就了事， 很容易导致向员工确认时出现如下对话：“你之前不 是定了这个目标吗？”“啊？我说过这样的话吗？” 若能白纸黑字约定下来，上司即可随时向员工进行再 确认。 若您觉得用书面确认的方式过于麻烦无法持续坚 持的话，可选择用简单的模极进行约定。 或许有的管理者会存疑，“为什么要将公司的业 绩目标与个人的成长目标挂钩呢？”请您试着细想， 对企业的发展而言这两者难道不是处于同一阵线不可 分割的吗？业绩目标是企业生存的**要义所在，为 了实现这一目标员工个人的成长与进步必不可缺。这 也是为何将其命名为“业绩．发展目标同意书”的原 因所存． “业绩。发展目标同意书”由管理者进行书写。 如果您是新上任的领导．对员工还不甚了解，那么建 议充分听取前任领导和员工本人的意见后在进行书写 。 同意书分为四个板块，请按照以下顺序依次填写 ： ①在左上方记录员工的优点和长处。尽量具体化 描述，并按照重要程度依次记录7、8条。 ②在左下方写入员工的发展事项。让签署同意书 的员工感*到这时他自己成长发展的大事，尽量详细 记人5、6项。 ③在右上方记人业绩目标与发展目标。业绩目标 以公司设定的目标为准，复制记人即可。发展目标则 与发展事项一一对应记人。 ④在右下方写入要实现③的发展目标所需要的“ 员工本人的行动规划”和“上司的行动规划（支持、 指导）”。