卖故事(实践版)

作者简介

高朋，籍贯鲁南，继承了黑格尔、叔本华、尼采、爱因斯坦等人的智慧，“命运力课程”的**者与培训大师，**提出了“命运指数”的概念，运用独特的“命运系统”理论帮助不同阶层的人洞悉世界的本质，重塑人生，改变命运。 《命运》一书就是他采集了不计其数的样本，以理论结合他独特的创作方式形成的一部思想深邃的作品。 同时，高朋也是**的管理与营销咨询专家，曾为上百家企业制定产品营销战略，提供市场分析报告，是**影响力研究领域的**专家。

内容简介

自动分享 影响力会让我们自动去分享，不管这种影响力是 坏的还是好的，都会产生这种作用。比如看了一部新 上映的电影后，你觉得**经典，就会告诉自己的朋 友、亲戚和同事，或上网发表自己的观点、感想，让 *多的人知道；相反，你认为它简直糟糕透了，浪费 了自己的40元观资，也会迫不急待地跟身边人去分享 。没有人让你做这些，但你就是不由自主地去做，这 就是电影产生了影响力。 因此，对故事而言，*忌讳的是摆在你货摊上的 “故事”空洞无物，人们自然不会产生自动分享的动 力。而当你说出的故事与产品结合得很好，让人听得 着迷时，人们才会相信并感动，才有可能以你希望的 方式去思考，甚至主动去做你希望他们做的事。因此 ，一个好的故事加上一个好的产品同时发力，才能给 人留下深刻印象。 卖产品，就是在卖一个生态链。在这个富有生命 力的链条上，由动听的故事牵引着情绪，讲述着不同 寻常的人和事，再传达给万千的人参与进来。它的影 响力一波强似一波，*终引爆**。所以才有句话说 ：“这个世界上*有影响力的人，不是那些政治人物 ，而是那些会说故事的人！” 品牌的建立 当一个产品拥有了正面的影响力，能够向消费者 进行深度的持久辐射，才真正称得上建立了一个品牌 。有了持久的影响力，我们才能言及品牌文化，因为 ***的营销就是在兜售文化，也是在销售价值观。 做到这种境界的人，不可能没故事；卖到这种境界的 产品，也不可能缺故事！ 所以从现在起，记住我下面的这些话： **，卖东西就是做品牌，而做品牌的本质就是 去创造一种文化。文化是什么？是人的价值观。因此 ，当你围绕产品设计营销的创意时，必须考虑如何以 *低的成本产生*大的效率，让一粒**产生无穷大 的动能，去轰开人们心中的壁垒，产生如同核**爆 炸般的效果。 第二，什么才是低成本和高效率？就是抓住** 的营销载体，借助文化的渗透力，用文化来包装，让 产品生出文化的翅膀，披上情感的面纱。也就是借助 人们已有的认知，让产品在人们内心的人文土壤中生 根发芽。如此一来，产品就产生了影响力，就形成了 品牌，并且能够快速长远地在人们的心中建立牢固的 影响。 第三，影响力到*后必须转化成实际的购买力， 这时你的营销才是成功的。因为影响力能够做到多大 ，充其量只能说明你对产品的曝光度拥有多强的*纵 能力；你可以让它*大化地展示在人们的面前，但是 ，能不能撬开人们的钱包呢？ 比如你发了一条内容超有料的微博引起轰动，半 小时内你的影响力就会提高，它可能提高到你根本意 想不到的程度，让你瞬间就成为网络红人。你发现这 是一个有效提升影响力的途径，所以你每天都通过这 种方式增加曝光，将影响力维持在一个可观的高度。 可是这并没有什么实际的价值，因为你只是在夸 夸其谈。人们对你的关注有所增加，是因为人们被动 地被你的微博内容吸引。这没有实际的影响力，也难 以转化成商业价值。通过微博曝光“猛料”来兜售自 己的人*终会失败。想让自己拥有真正的影响力，就 得建立一个与自己有关的品牌。这说明我们的“故事 ”必须与实效的价值捆绑在一起。P24-26