陈欧传（哪怕遍体鳞伤也要活得漂亮）

作者简介

林画，本名廖春红，毕业于四川大学，资深财经图书作者，关注企业成长与发展，专注于财经人物和企业案例研究与写作，独立创作及参与创作的作品有《柳传志内部讲话》《任正非内部讲话》《乔布斯咬下一口苹果之后》等。 宿春礼，山东人，笔名游一行、问道，资深企业总裁、出版人，多年来致力于推动具有深度价值的阅读，为读者提供多元的智慧提升方案，作品有《思路决定出路》、《比尔·盖茨给青少年的11条准则》、《责任胜于能力》、《人一生要养成的50个习惯》、《狼性法则》、《亮剑精神》等，多部图书长期入选全国图书排行榜，得到广大读者的认同。特别是《思路决定出路》一书，雄踞北京西单图书大厦排行榜三年之久，销量近百万册。除此以外，宿春礼策划及参与写作的多部图书荣获国家级图书奖项。

内容简介

资本永远是锦上添花，而不是雪中送炭 2013年，陈欧和他的天使投资人徐小平参加了优 酷财经的节目——《老友记》第二季的录制，以草根 的视角解读高端话题，为年轻人细说波折，为创业者 指点迷津。 节目一开始，徐小平就讲述了一个他在苏州的奇 葩经历： 有一天，晚上10点钟的时候，在苏州忙了一天的 徐小平回到自己的房间里，正准备休息，电话却响了 。徐小平接起电话，满身的疲惫让他的语气有些不耐 烦：“你是谁啊？”话筒里传来一个年轻男人的声音 ：“哦哦哦，你在啊？”徐小平再次问道：“你是谁 啊？”对方没有回答，直接就把电话挂了。那一刻， 徐小平感到莫名的恐怖，他以为自己是被坏人给盯上 了。 突然，一阵急促的敲门声吓得徐小平打了一个激 灵，但他想生平不做亏心事，半夜不怕鬼敲门，坚定 地打开了房门。 门外站着一个年轻人，一只手上缠着白色的绷带 ，他一看见徐小平，就急切地开口说道：“徐老师， 我总算是找到你了。你不知道，我本来是去北京找你 的，但我在北京找了无数的人打听你的消息，在北京 等了你十几天，也没找到你，后来听说你来了苏州， 我就赶紧到苏州来了，结果在路上出了点事故，还把 手跌断了。你知道吗？我在这儿等你三天了。” 听了年轻人的这番话，徐小平很为他的执着感动 ，于是给他机会，让他谈谈他的想法。可惜，徐小平 在和这个年轻人聊了两个小时后，只得出了一个结论 ：这个年轻人的悲剧从他想创业的第一天起就已经注 定了，因为他连APP（Application，智能手机的第三 方应用程序）都不知道是什么意思，也不知道O2O （Online To Offline，线上到线下，指将线上的商 务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台 ）是什么意思，却想做一个Facebook，立志要成为中 国的扎克伯格。一个连创业的根基都没打好的人，凭 什么创业成功呢？ 听完这个故事，看着徐小平脸上无奈的苦笑，陈 欧也深有同感：“有无数个想找你融资的人给我发过 私信，甚至很多冲到聚美办公室来，甚至上次有个人 冲过前台，冲进来，在我办公室里直接跪下，把我吓 得也跪了下来，就是说他直接爬起来说：如果不介绍 您给他，他就去跳楼。当时我劝了他半天，说生命是 很宝贵的。” 徐小平这时突然对陈欧进行了犀利的提问：“对 于这种没有任何创业合理性的人，你怎么办？” 陈欧很快做出了回答：“其实我们在斯坦福看到 一个类似的情况，其实斯坦福有各种各样的学生组织 常常在一起讨论创业，但是讨论完，第二天找工作去 了。什么意思呢？其实每个人都喜欢创业之后的荣誉 和财富，都喜欢上市敲钟的那一刻，但是很多人并没 想过怎么让自己一步步实现这一步，很多时候就是连 创业最基础的东西也没准备好，北京有很多机会，但 机会未必属于你。” 陈欧认为自己之所以能获得徐小平的投资，就是 因为自己有很好的创业基础——成功创办了游戏在线 平台GGgame。他与徐小平的第一次见面，就是在2007 年他为GGgame寻找投资的时候，他在斯坦福的校友、 兰亭集势创始人郭去疾促成了两人的第一次见面。两 人的第一次见面是在北京翠宫饭店，喝了一会儿茶， 徐小平就决定投他，50万美元占股10％，条件是陈欧 留在公司继续创业而不是去斯坦福读书。 可惜，当时陈欧的父母希望他继续读书，他的父 亲甚至表示，如果他不去斯坦福就和他断绝父子关系 。徐小平甚至打算邀请与陈欧同为四川人的郭去疾前 往德阳说服陈欧的父亲放弃执念。但陈欧的父亲严词 拒绝了徐小平，徐小平也就没有前往德阳，陈欧也最 终去了斯坦福念书，自然，陈欧也就没有拿徐小平的 投资。在陈欧看来，“如果拿了徐老师的钱又继续读 书，就很不好意思了。” 不过，徐小平一直没忘记陈欧这个自信帅气的大 男孩，2009年，徐小平听说陈欧回国创业了，就立即 转告郭去疾：“陈欧要是找投资可以来找我。” 徐小平和陈欧的这一次见面，选在中国大饭店， 在听陈欧讲完复杂的游戏内置广告模式后，徐小平就 决定投资。他的投资理由很简单：“两年前我就要投 他，现在他从斯坦福回来了我当然要投他，他是有经 验的创业者。而且从斯坦福回来还便宜了，他当时要 50万美元占10％，现在只要20万美元就占10％，还被 我无耻地砍掉了2万。” 在给了陈欧18万美元的启动资金后，徐小平又主 动打电话给陈欧，说：“我还有一套房子能不能借给 你用？那房子租金1万块，我租给你5000块。”陈欧 看完房子，徐小平还担心陈欧不喜欢，忍不住又打了 个电话询问看房结果，在得知陈欧对房子很满意后， 徐小平才放下心来。可见，徐小平对陈欧这个人有多 么重视。 事实上，陈欧也没有辜负徐小平的信任，在 Reemake遭遇水土不服，公司面临破产倒闭的危急时 刻，陈欧凭借第一次创业锻炼出的敏锐市场直觉，迅 速带领公司转型做化妆品团购的业务，又在团购潜藏 巨大风险的时刻果断转型做化妆品垂直电商，并凭借 “我为自己代言”的营销模式和平台化经营，让聚美 优品在短短的4年时间内走到了美国纽交所上市这一 步。陈欧领导的聚美优品也成为徐小平最得意的一个 投资项目，因为他断断续续投给聚美优品的38万美元 在4年时间获得了800多倍的回报。 创业成功后，有感于自己作为80后的成功创业者 被创业青年们奉为偶像，无数人膜拜、效仿，并使出 浑身解数，破门而入，跪地求助，甚至以死相逼，他 感觉自己有必要向广大的创业者提供几个建议： 第一个建议，所有创业者必须认清一个事实，那 就是资本永远是锦上添花，不是雪中送炭。只有你确 实有成功创业的实力，你才能被投资人认可。 第二个建议，早期的创业者不要动不动想要融很 多很多钱，因为好的商业模式其实是不需要太多钱的 。 在陈欧看来，早期与其说想要融多少钱，还不如 想清楚怎么以最低的成本支持创业团队活下去，比如 说去郊区租很便宜的房子，然后大家省吃俭用，共渡 难关，尤其在移动互联网上，你不需要花太多钱就可 以证明自己，如果能做到几百在线用户，可能就能融 到天使投资了，但是如果什么都没有，就想靠个团队 ，表决心说，甚至给天使投资人跪下，最多只能增加 天使投资人的负担，并不能拿到钱。P14－17