赢家的逻辑

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06．临战必备心态：避免长期作战，事先设想“ 失败的状况” 兵闻拙速。末睹巧之久也j夫兵久而国利者，未 之有也。不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也 。 一旦战线延伸到国外，地利优势皆被对手占尽。 为了避免对方打长期战，我方应该迅速行动，掌握主 导权。我们在作战时，脑袋只会想着如何取胜。事实 上，先了解“在什么情况下会失败”也同等重要。明 白何为不利，才有办法拟定有利的作战策略。 孙子对策：“用兵只宜平实迅速，切记不可逞巧 持久，从未听过长时间用兵作战还能对国家有益的事 。无法彻底理解用兵的害处，就不可能真正了解用兵 的益处。”集中资源压制对手，抢下主导地位 深入陌生的外国，最忌讳的正是陷入长期战。对 你的对手而言，外国就是他的主场，跟待在自己家一 样舒适；对你来说，却有如借宿在旅馆，如果只是短 暂停留，或许还没有什么问题，要是日子一久，将使 身心愈来愈疲乏，斗志逐渐熄灭，耗费的成本也不断 增加，可说是有百害而无一利。 一旦落入这般处境，孙子只能告诉你：“就算是 思路再清晰的杰出策略家，恐怕也没办法改善情况。 ” 因此，在国外做生意的铁律是“短期决战”。即 使多少得吃点亏，也要采取行动，使出所有能动用的 力量压制对手，取得胜利。这才是上上之策。顺利迅 速掌握主导权之后，不论是跟对方谈判或做什么，都 能顺着我们的意思进行。 这就是孙子的名言——“兵闻拙速”。 一般人常把这句话解释成“虽然准备得不充分， 还是匆匆忙忙地赶着开始”。这其实不太正确。孙子 真正的意思是：“凡事务求迅速，在开战初期便取得 胜利，掌握主导权，速战速决。” 还有一点要谨记在心：不要跟对手的强项硬碰硬 ，避开他们的主力，从较弱的地方开始进攻。例如不 挑战对方的主打商品，从次要商品开始抢攻市场。不 先把敌军的内外沟壕填平，正式决战时便不会有胜算 。 再提到收购公司。如果欲收购的公司只打算卖出 一部分，不肯放弃本业，你却在交涉时坚持连同本业 一起买，将使谈判陷入僵局。在对方视为公司命脉的 事业上打转，很难谈出什么结果。要是双方这么僵持 不下，很有可能让另一家公司乘虚而入，迅速买走原 本欲收购的部分，导致两头皆落空。 谈判的时候，从比较容易谈成的部分切入，是收 购的～项技巧。牢记“失败的典型”，也是获得成功 的关键之一 “要怎么做才能让事情顺利进行、得到胜利?” 几乎所有人在拟定战略时，都聚焦于这个问题上 。模拟胜利这一点，确实相当重要。