直播带货2.0(营销新红利)/数字营销系列

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丁真，理塘带货一哥 丁真，全名丁真珍珠， 生活在四川省甘孜州理塘县 。2020年11月，其因摄影 师偶然拍摄的几十秒的视频 而走红。该视频被放到网上 ，镜头中身穿藏族服饰的丁 真有一张俊朗的脸庞、原生 态的肤色和清澈又略带些羞 涩的眼神，这个没有展示才 艺、没有搞笑剧情的视频意 外火了起来。走红后的丁真 成为理塘县的旅游大使，凭 借一己之力，带动了家乡旅 游业的发展，为社会注入了 积极向上的能量。 一、搜索量暴增，成为 理塘带货一哥 京东大数据显示，2020 年11月底至12月底，“理塘” 搜索量暴涨超过10倍，“丁 真同款”“理塘特产”成为各 大电商平台搜索框中的热词 。不少商家借势营销，相关 商品数量飙升240%。同时 ，携程数据显示，“理塘”的 热度从2020年11月20日起 大涨，到11月最后一周搜索 量猛增620%，与国庆节相 比翻了四倍。 丁真在一场直播中涂了 一款唇膏，下一秒这个唇膏 就卖光了。该款唇膏价格不 低——88元的售价，也不是 知名品牌。有些人会疑惑： 网红的魅力这么大吗？不管 卖什么都有人抢！其实这款 唇膏光研发产品就花了五个 多月，纯手工制作，成本很 高，创始人是一名90后的藏 族姑娘。这位姑娘做这些的 初衷就是为了改善藏区妇女 的生活状况，不必靠天吃饭 。除了唇膏，理塘的居民还 会制作一些精油、手工皂、 食物香料等东西，都放到理 塘扶贫爱心超市售卖。小件 商品基本是物美价廉，但是 靠着丁真的流量，哪怕是 500元一条的围巾，也是上 架就卖光了。其实这个爱心 超市在丁真火以前就有，卖 的也都是当地的土特产，可 是一直没什么人买，丁真火 后迅速发展出大批客户。买 家们的反馈很不错，同时又 支援了藏区的经济发展，可 谓是一举两得。 二、受邀联合国演讲， 黑西装帅气逼人 2021年4月21日，丁真被 邀请参加联合国“捍卫自然” 的活动，并发表了主题为《 我和动物朋友的故事》的演 讲。他说一滴水里都有数十 万个生命，他想告诉大家大 自然教会我们很多。他还带 来了乡亲们制作的礼物、理 塘的环保公约和自然读本， 希望大家去理塘感受大自然 ，共同爱护野生动物。此次 活动，丁真以一身笔挺的黑 西装亮相，整个人看起来十 分精神，并且佩戴了藏族特 有的耳饰，显得特别有味道 。更让人意外的是，尽管这 是他第一次登上联合国这种 国际大舞台，但是他一点也 不怯场，让人十分敬佩。 三、外交部发言人为丁 真三连赞 丁真火爆全网后，外交 部发言人华春莹连发三条推 文，向海外网友介绍中国社 交媒体明星丁真。她在第一 条推文里写道：“一张灿烂 、阳光、天真的微笑照片在 网上走红后，丁真最近成为 了社交媒体上的明星。”并 配上了丁真的两张照片。在 第二条推文里，华春莹放上 了丁真骑马的一个视频片段 。在视频里，丁真介绍自己 说：“他们都叫我赛马王子 。最开心的是和兄弟们赛马 。我骑马很厉害的，村里比 赛经常拿第一。”在第三条 推文里，华春莹介绍了丁真 的另一个身份——四川电视 台的新“主播”，配图是丁真 做客四川电视台，用藏语播 报新闻。 P3-4