新手学微商团队管理与实战/大众创业系列丛书

新手学微商团队管理与实战/大众创业系列丛书
作者: 编者:邱超群
出版社: 清华大学
原售价: 49.00
折扣价: 31.90
折扣购买: 新手学微商团队管理与实战/大众创业系列丛书
ISBN: 9787302490722

作者简介

安佳理财是一家2008年成立的,专业从事经管理财类图书创作的工作室,其中包括多名有多年图书创作和策划经验的管理人员,并包含多名经管类图书写作熟手。我们的团队组成不仅年青、有活力,而且对于各类图书有自身的体会和想法,结合多年的图书出版经验,形成了自己的特点,对图书的创作秉承求新、专业和为读者服务至上的宗旨。本书作者为经验丰富的**理财专家和金融规划师,具有十几年的专业理财经验,擅长运用各种理财产品为家庭或个人进行综合理财规划。

内容简介

第2章 微商团队的战略布局 本章要点 ◆ 微商团队的运作系统有哪些 ◆ 渠道系统 ◆ 推广系统 ◆ 技术化系统 ◆ 成员管理系统 ◆ 代理招聘系统 ◆ 培训系统 ◆ 朋友圈代理模式 ◆ 微商分销模式 ◆ 服务型微商模式 ◆ 以自营为主的模式 学习目标 一个团队确定走微商的发展道路之后,就需要对自己团队的整体发展做一个战略规划,即团队的运营模式和销售模式,这是微商团队发展的核心。 知识要点 学习时间 学习难度 认识微商团队的运作系统 25分钟 ★★ 常见的几种微商团队运营模式 60分钟 ★★★★ 微商的3种销售模式 50分钟 ★★★★ 2.1 认识微商团队的运作系统 微商团队是一个由多名成员组成的团队,这个团队中存在不同系统,不同系统承担着微商运营的不同职责,它们彼此分离又彼此联系,下面来具体看看。 2.1.1 微商团队的运作系统有哪些 一个微商团队要保证团队内部的运作稳定和有序,需要哪些运作系统?虽然微商团队并不是一个企业,不会设置各自的职能部门,但也会由于工作的不同而进行细致的划分,各个系统分工协作,彼此分离,但又彼此联系。如图2-1 所示为微商团队的运作系统。 图2-1 2.1.2 渠道系统 渠道系统是微商运营的基础,其中包括进货渠道和销货渠道。对于微商而言,一个好的进货渠道是其盈利的保障,除了保障稳定的货源,以及产品的质量之外,还能够保证顾客的稳定性。 随着互联网的发展,现在微商进货已经进入了营销订单时代,渠道订单管理系统通过创新的订单方式进行,打破了传统订单系统的壁垒。全渠道订单系统通过全渠道管控会员、业务、订单以及门店等。渠道进货管理系统的作用主要表现在以下方面。 (1)统一管理商品的销售价格,维护代理商利益和消费者利益。 (2)防止经销商窜货,维护价值链上各级代理的合理利润空间。 (3)统一管理代理商信息,保证代理团队的健康发展。 (4)对商品物流情况进行追踪管理,以便随时随地监控产品的流向。 (5)防止假货,一个优质、稳定的进货渠道可以有效避免假货的出现。 微商的销货渠道**广泛,主要分为线下渠道和线上渠道。线下渠道包括人群密集的各个展销会、活动中心以及广场等,线上渠道则比较广泛,包括微博、微信、QQ、百度等平台,其中线上为主要的销货渠道。下面列举几个常见的线上销货渠道。 1. 陌陌发帖 陌陌实际上和微信朋友圈类似,都是一个朋友之间互动分享和交流的地方。但是陌陌是一款以地理位置为基础的移动社交工具,可以通过陌陌认识周围任意范围内的陌生人,查看他的个人信息,并且与他互动聊天。 对于陌陌,虽然很多人有比较负面的认识,但是截止到2016 年4 月14 *,还有超2 亿的注册用户,说明陌陌有着较高的人气,也说明其中潜藏着巨大商机。在高人气的平台宣传产品,得到的效果必然不错。 另外,部分微商销售的产品,由于其产品特性只适合本地消费者,具备一定的针对性,那么陌陌地理位置的属性就比较适合于这类微商。但需要注意的是,正是由于地理位置的原因,使得客户群体都是附近的人,所以*要重视产品的质量问题。 2. QQ 空间消息推广 QQ 空间(Qzone)是***大的社交网络,也是QQ 用户的网上家园,*是腾讯集团的核心平台之一。在QQ 空间中,可以玩游戏、上传照片、写说说、写*志以及分享心情等。 QQ 空间相比微信而言,时间*为久远,上网的人几乎都拥有自己QQ 账号,也许很多人提及微信朋友圈的广告便厌烦至极,但是QQ 空间却不同。QQ 空间中系统常常会**一些广告,如图2-2 所示,但这些广告并不会引起大家的强烈反感。 图2-2 QQ 空间并没有像微信朋友圈那般让人反感,只要按照一定的规则,注意发送广告的频率以及趣味性,便能达到营销推广的目的。 QQ 空间对于微商而言,实际上是一个很好的销售平台,只需要将客户的QQ 号码添加之后,便能通过QQ 空间发布产品信息。 3. 微博发帖 如今很多人都有没事翻翻微博的习惯,而且微博有手机客户端,浏览起来**方便。微博中蕴含着大量的新闻信息,吸引着众多用户,微商利用微博这个平台可以很好地销售产品。如图2-3 所示为某手表商户的微博页面。 图2-3 如图2-3 所示,可以将微博的名称设置成产品或者企业名称,并对资料进行详细的修改,这样其他微博用户浏览信息时,看到微博设置便能明确知道商家的具体情况。然后想办法添加大量粉丝,粉丝是微博营销的基础。于是,博主便可以每天在微博上发布一些产品信息了。 另外,还可以多关注一些可能会成为消费者的潜在客户,经常为其微博消息点赞、评论,增加彼此的联系。 4. 美拍视频 前面介绍的几种途径主要是向用户发送一些关于产品的文字和图片信息,为产品做宣传,其实还可以制作一些有趣的小视频,如美拍。 美拍是美图秀秀出品的*火的短视频社区,视频中可以加入各种各样的**,丰富视频效果。美拍采用的是傻瓜式*作,将剪辑、滤镜、水印、音乐以及高清画质,这五大要素集合一体,即便是没有任何拍摄经验的人也能拍摄出好看、有趣的视频。 微商可以根据自己商品的分类,通过美拍,拍摄出有趣的小视频,上传、分享到各个社交平台,从而实现营销。如图2-4 所示为美拍中的美食视频。 图2-4 除了前面介绍的几种渠道之外,还有很多其他的线上微商销售渠道,如来往软件、朋友圈以及微信公众号等。微商销售类似于电子商务,可以将一些网络推广的方法与微商销售进行结合,往往会起到意想不到的作用。 全面介绍微商团队运营全过程,组建、考核、培训、管理、协作、引流面面俱到。 近50个微商运营案例,战略布局、营销开展、团队管理、考核激励通通搞定。 涵盖10大主流常用工具、9大微商营销渠道,打造**微商活动,全面发展自身业务。 30多个微商管理建议,沟通问题、团队矛盾、岗位设定等难题轻松解决,建设超强微商团队。 15个引流渠道,轻松扩展人脉圈,解析6种团队成员类型,发挥各自所长。