电商采购实战一本通 电商选品 成本把控 物流仓储 供应链管理

作者简介

张贵泉 知名传媒广告运营专家 中国电视体育CSPN联播平台高-级副总裁 美国电视购物TVSN中国合资公司CEO 中国传媒大学凤凰学院副院长 中国电视艺术家协会优-秀短视频节目评审专家 中国国际技术合-作促进会政府与社会资本专业委员会会长 广告营销、传媒产业运营和新媒体环境中电商营销的实践者

内容简介

1.1 电商采购：站在时 代风口的新模式 随着互联网走进千家万 户，电商已经成为广受欢迎 的新型经营模式。与传统的 实体经营模式相比，电商的 人工成本低，没有高昂的场 地租金，不受时间和地域的 限制，门槛低且极易入局。 如果没有其他因素的影响， 产品对电商的经营就变得越 来越重要，稳定且优质的供 应链会成为决定电商发展前 景的关键因素。 1.1.1 电商采购与非电 商采购 电商采购的特殊性使商 业交易逐渐趋于无缝式，这 在非电商采购中几乎是不可 能出现的。综合来看，非电 商采购存在以下四个难以避 免的问题。 （1）供需双方的信息交 流不够及时，共享性低；供 应商在产品质量、交货期等 方面不够明确，可能为各自 的利益封锁消息；竞争大于 合作，很可能导致双输的局 面。 （2）市场变化越来越快 ，面对不断变化的买家需求 ，由于非电商采购的节奏比 较慢、不够灵活，线下门店 会感到应接不暇。 （3）人为因素的影响不 可忽视，个人利益容易导致 采购流程进入非标准化阶段 。 （4）对市场的发展趋势 把握不准确，容易造成库存 积压，占用流动资金。 当今社会发展迅速，电 商行业的更新迭代也日新月 异。为了获得更好的发展， 电商公司必须及时调整自己 的思维方式，在风口浪尖上 找准方向，稳步前行。下面 我们看一看电商采购具有哪 些优势。 （1）采购范围更大，可 以降低采购成本，提高采购 效率。随着经济与技术的发 展，电商公司的采购范围已 经接近全球化。这一点有利 于降低采购成本，实现全球 化采购。因为电商公司的采 购范围不受限制，所以比线 下门店更容易找到优质的供 应商。此外，信息共享比传 统交流更省时、省力，可以 大幅提高电商公司的采购效 率。 （2）采购流程更标准， 可以降低人为影响。在线下 门店的采购中，采购工作受 主观意识的影响比较大，行 为上有意或无意的非标准化 难以避免。电商公司的采购 则是按照规定进行的，人为 影响几乎为零，这无疑更有 利于采购流程的标准化，形 成良好的采购环境。 （3）采购业务更灵活， 可以满足不断变化的市场需 求。与线下门店相比，电商 公司更容易在各方面加快节 奏，如用户需求、订单信息 、生产计划等。此外，电商 公司也会在采购业务中加入 灵活的模式，这样就可以缩 短采购周期，提高库存周转 率。 （4）采购管理更科学， 可以提高信息的及时性、准 确性、丰富性，实现由采购 管理向供应链管理转变。在 当今的市场环境中，供需双 方必须建立稳定互利、高度 共享的合作关系，重视供应 链之间的竞争。 小提示 在电商公司的采购模式 中，供应商可以及时获得新 的需求与计划，从而在第一 时间按照要求为电商公司提 供产品。这样可以优化供应 链，达到双赢的目的。 1.1.2 中小型卖家的困 境 如今，线上市场的主要 消费场景已经由PC端转移 到移动端。与此同时，一个 无法回避的事实就是互联网 流量及移动互联网流量的红 利正在逐渐消失。这就意味 着线上市场的卖家，尤其是 中小型卖家会面临困境。为 什么会出现这样的情况呢？ 下面从三个方面进行说明， 如图1-1所示。 （1）电商专业人才匮乏 很多人认为，电商就是 一个超级市场，每家电商公 司都能在这个超级市场中获 利。因此，很多公司从传统 行业向电商行业转型，就连 零售公司也在这种高回报的 驱使下向电商转型。 例如，某公司在向电商 行业进军的过程中，管理者 开始负责线上业务。不过， 在线上业务方面，这些管理 者并没有经验。在这种情况 下，他们能否分得电商行业 的一杯羹，获得线上业务的 成功呢？转型又能否顺利呢 ？答案是很难。对于想向电 商行业转型的公司而言，如 果没有这方面的专业人才， 注定很难获得成功。 （2）诚信问题频繁出现 近年来，电商公司诚信 缺失的现象频频发生，如虚 报原价、假抽奖、卖假货等 。这些问题直接导致了买家 对电商行业的信任危机。虽 然一些大型电商公司已经采 取各种措施逐渐完善诚信制 度，但中小型电商公司在管 理上仍然存在很多漏洞，久 而久之，这些漏洞会导致买 家的不信任。在这种情况下 ，电商整体行业就会受到一 定的冲击。这些都是电商公 司需要面对的挑战。 （3）电商公司之间的激 烈价格战 为了在竞争中立于不败 之地，电商公司之间掀起了 激烈的价格战，纷纷采取降 低价格的策略。这一点从各 电商公司的优惠活动中就可 以得到验证。为了吸引买家 的注意力，中小型电商公司 不断大打价格战。因为如果 不用真正低廉的价格出售产 品，中小型电商公司就很难 吸引更多的买家。 在价格战的恶性循环中 ，中小型电商公司已经“筋 疲力尽”。如果价格战一直 持续下去，并不断挑战其成 本底线，那么这些中小型电 商公司的盈利肯定会减少很 多。 P3-6 电商采购的爆款从哪里来？ 中小型电商公司如何做好市场调研、选品分析、控制成本、产品评估？ 如何供应商管理、开展价格谈判、有效签署合同？ 如何做好物流管理、仓储管理、库存控制及供应链管理？ 本书从多个角度阐述了电商采购实战中需要注意的问题，提供了解决建议。