现代保险营销理论与实践（高等院校经济学管理学系列教材）

作者简介

唐金成，广西大学商学院教授，保险研究所所长，硕士研究生导师。在《保险研究》《金融与保险》《金融理论与实践》《金融与经济》等刊物发表了300多篇论文。其中，核刊发表70篇，被人大资料全文转载10篇。 已出版专著18本，如《现代保险学》《现代财产保险》《现代保险市场营销》等。

内容简介

本书是经济管理类院校保险专业主干课程，在全面、系统论述保险营销理论的同时，注重对学生保险营销实际操作能力的培养。 全书分为十三章：保险市场营销概述；保险营销主体与营销体制；保险市场营销管理；保险需求与投保行为分析；保险营销战略与策略；保险产品组合与优质服务策略；保险营销组织与营销会议； 保险营销经理；保险营销团队建设；保险推销准备；保险推销技巧；保后服务艺术；保险推销泰斗的成功之路。 本书务求融理论性、实用性、操作性和趣味性于一体，既有较高的理论研究价值，又具有创新性和可操作性，适合于多种读者学习阅读；具有广泛的推广价值和实用意义。