倍增管理1+1+1模式(让你的业绩快速增长3倍以上)

作者简介

作者孙荣高，中国民网CEO，倍增企业管理专家，中大MBA特聘老师，贵州商务常务副会长，SRG激励式薪酬设计创始人。被珠三角企业家亲切地称为“企业的全科医生、企业实战专家”。孙荣高主导过企业的管理咨询项目均取得了良好的效果，在业界广受赞誉。在效益、效率、效果提升方面积累丰富的成功实战经验。

内容简介

02 第二个“1” 解决老板 最头疼的问题 老板最头疼的问题，是 支付了工资却没有得到相 应的产出。老板要的是 利 润不断增长，员工要的是 工资持续上涨；老板要的 是员工拼命干活、干出 成 果，员工要少干活多拿钱 、责任少、福利好、奖励 多；老板希望员工理解企 业经营困难，员工希望老 板体恤自己生活不易；老 板想要员工把工作当事业 来干，员工只想做完分内 的事情，不想加班。 企业倍增管理1 1 1模式 的第二个“1” 是指员工超额 完成的部分。如何衡量员 工超额完成的部分呢？薪 酬体系中最关键的是强调 个人的产出和价值计算员 工薪酬。同样的工作，要 以结果说话，做得越多且 越好，奖金就越多，奖金 有可能超过底薪的一倍、 两倍甚至更多。奖金不设 上限，上不封顶、下不保 底。当然做得不好就没有 奖金，公司绝不养懒人， 这套机制叫作SRG激励式 薪酬设计。 一、什么是SRG 激励式 薪酬设计 SRG是孙荣高（Sun Ronggao）全拼的首字母 。SRG激励式薪酬设计主 要由三部分组成。 第一部分指工作任务。 第二部分指结果。即员 工做这份工作创造的结果 。对于同一件事情，同一 个项目，不同的人去做， 其结果可能不一样，但是 工资却一样。一些企业之 所以效益不好，是因为员 工的动力不足。员工不能 像老板一样全力以赴地工 作，最主要的原因是员工 不是为自己干，公司效益 的好坏、成本的高低、利 润的多少都与他们没有太 大的关系，所以他们根本 不会关心公司的绩效，只 关心自己的工资。 第三部分指工作的平衡 点。什么是平衡点？假如 以员工一天生产100个水杯 为平衡点，有的员工一天 生产105个，有的员工生产 120个，而有的员工只生产 80个，传统方法是计件结 算工资，但是这种方法会 出现两个问题，一个是质 量问题；另一个是钱多、 好做的订单被抢着做，钱 少、难做的订单基本上没 人做的问题。现在结算方 法改为平衡点和超额奖（ 见图2-1），平衡点是指质 量，超额奖包括质量和产 量，这样才能让员工努力 干活、拼命干活。 二、SRG 激励式薪酬设 计技巧 （一）SRG 激励式薪酬 设计原理 在讲原理前与大家分享 一下我的亲身经历：有一 次，我从外地出差回来， 到达广州白云机场时已经 是晚上11点，从机场到我 家（东莞）需要一个多小 时车程，因为是深夜，我 只能用“滴滴”叫车回家。我 打开手机一下单，马上就 有司机抢单，并且三分钟 后司机就到达指定的地点 接我。 我上车后，司机的服务 态度很好，一路找话题跟 我聊天。我问他：“这么晚 了还在跑（滴滴），你是 兼职还是全职呢？”司机说 ：“全职。”我再问他一个月 能赚多少钱。司机说：“好 的时候六七千，一般情况 下也会有五六千，有时候 不小心闯个红灯，还有车 损、保险、油钱，到手也 没有多少了。” 这个时候我 就联想到很多企业都请专 职司机开车，每月也要支 付五六千块钱的工资，车 损、保险、油钱都是企业 的，但是司机的积极性跟 滴滴司机的积极性却没办 法比，滴滴司机是抢工作 做，即使是在深夜，而企 业的专职司机加班还要给 加班费，最重要的是如果 你要求他天天深夜加班， 他就辞职不干了。核心原 因是什么？我认为就是分 配的问题。 P5-7 （1）本书中的SRG激励式薪酬设计可解决老板与员工之间最头疼的问题。书中有很多SRG 激励式薪酬设计的案例，读者可根据这些案例结合自身企业的实际情况进行分析和对比，设计全新的适合时代发展的薪酬设计方案。 （2）本书揭示企业倍增的创新方法，并深入地介绍各类企业倍增的落地具体方案和实操案例，从而为企业扫除倍增过程中遇到的一切障碍，令企业业绩利润倍增。