创业金点子（小成本创业成就大老板）

作者简介

郑光春，1960年1月出生、江西师大中文系毕业、现在江西省鹰潭市艺术创作研究所高级编剧、现为江西省电影电视家协会会员、江西省民间文学协会会员、江西省美术家协会会员、江西省文博学会会员、鹰潭市作家协会理事。

内容简介

随着时间的推移，虽然乔雪沁的生意日渐兴旺， 但乔雪沁并不满足 于现状，为了扩大战果，乔雪沁除了“等米下锅”外 ，还打算“找米下 锅”。乔雪沁清楚地知道，要想让更多的同学来茶吧 聚会，还有一种办 法，就是主动与市内各大中小学取得联系，从他们那 儿了解各时期学生的 情况，掌握第一手材料，以便顺藤摸瓜地寻找“消费 者”。思路理清后， 乔雪沁开始运作起来。 一天，乔雪沁来到了一所建校历史悠久的中学教 务处，乔雪沁对一位 教务处主任谈了自己想收集历届学生的通讯录和毕业 照片的想法。教务处 主任在获得校领导的同意后，第三天答应了乔雪沁的 要求。 当乔雪沁第二次来到学校时，教务处主任拿出了 从建校以来各学期 存档的学生通讯录，并帮乔雪沁复印了一份；他还帮 助乔雪沁翻拍了历届 各班级师生存档的毕业照片。乔雪沁要毕业照片的想 法是：每当有同学来 聚会时，乔雪沁便把这个班级的毕业照片拿出来，如 有同学需要的话，乔 雪沁就让照相馆再次翻拍。当然，乔雪沁与照相馆有 协议，每翻拍一张照 片，要比外面便宜五元钱。在大多数情况下，前来聚 会的同学都很乐意索 要这种照片以做留念。这也算是乔雪沁的一种经营之 道和吸引人的方式。 在拿到学生通讯录后，乔雪沁马上按照上面的联 系电话，拨打各班 级班长的电话。乔雪沁拨打的第一通电话，是某中学 86级一位名叫任相 泉班长的电话，乔雪沁开门见，山地对他说：“我是 同窗吧的老板，不知 道你们最近是否有同学聚会？如果有的话，乔雪沁可 以竭诚为你们提供优 质服务，能极大地满足你们的要求。”任相泉班长在 电话中向乔雪沁透露 说：“正好我们国庆节要举行一次班级纪念活动，那 我就先预订一个包 房。”光这次86届同学聚会，包房费、特殊服务费、 照片翻拍费，乔雪沁 就净赚890元。 做成了第一笔“找米下锅”的生意后，乔雪沁便 把目光盯在了下一个 目标上。乔雪沁从一所小学拿到了一份20世纪50年代 末的学生名单，说真 的，自“同窗吧”开业以来，乔雪沁还没接待过“老 三届”以前的同学， 这些人大都年过半百。一天晚上，乔雪沁给一位58届 小学毕业班的班长打 电话，询问他有没有想搞同学聚会的打算，不料，这 位已过知天命之年 的“老同学”竟然很新奇地问：“现在还时兴这个？ ”于是，乔雪沁向他 灌输如今流行同学聚会这一时尚的观念。“老同学” 听后，在电话中一再 说：“这种交流方式是不错，我这就去联系一些老同 学在一块儿聚聚，到 时候，就上你们什么吧来热闹热闹。” 在乔雪沁的热情鼓动下，一个星期后，这位58届 的“老同学”果然 领着十几名年过半百的小学同学踏进“同窗吧”，他 们也来此赶了一回时 髦。为鼓励他们接受新生事物，乔雪沁给他们的消费 打了最低折，还免去 了特殊服务费。 尝到了“找米下锅”的甜头后，乔雪沁趁经营的 空隙时间，就拿出各 学校提供的学生通讯录，想方设法与那些准备搞同学 聚会的“小头目”取 得联系。有时候，乔雪沁联系上了一些“小头目”， 可他们对乔雪沁的同 窗吧的服务产生顾虑，认为乔雪沁是“老王卖瓜自卖 自夸”。为打消他们 的顾虑，乔雪沁主动邀请他们事先亲临现场感受这里 的气氛。 一天，乔雪沁邀请了一位79届高中毕业班的秦班 长来“同窗吧”视 察，他里里外外转了两圈后，这才点头说：“这地方 是比酒家清静，也挺 让人触景生情的，就选你这儿吧。”两天之后，秦班 长带着大队人马包下 了“中学厅”。 为了活跃这次聚会的气氛，乔雪沁策划了一次猜 谜语、脑筋急转弯、 测字的中奖活动，乔雪沁制定了中奖规则，即每猜中 一个谜语或答对一个 脑筋急转弯，乔雪沁便奖励顾客一盘茶点，如猜错或 答错三题的话，乔雪 沁就罚顾客五元钱，乔雪沁这样做也叫奖罚分明。 79届的同学对乔雪沁的这一策划很感兴趣，乔雪 沁出的第一个脑筋急 转弯的题目是，“服务生不慎将纸巾掉在装满咖啡的 杯子里，而纸巾却一 点也没湿，为什么？” 题目出来后，同学们便开始交头接耳或独立思考 ，一分钟后，一位 女同学抢答说：“因为杯子里是未冲的咖啡”。乔雪 沁当即肯定了她的答 案，并奖励了一盘兰花豆给他们。 接着，乔雪沁又报出一个谜语让同学们猜，在得 到正确回答后，乔雪 沁又奖励了一盘芋婆王茶点。当然，这些同学也有没 猜中乔雪沁出的谜语 或没答对脑筋急转弯题目的，那就只能受罚了。 四个多小时的热闹聚会之后，临走时，秦班长高 兴地留下了后话：“真是 太有趣了，看来你们这儿的服务挺专业的，以后，我 就在你这儿定点签单。过 两天，我再领一拨大学同学来这里消费，老顾客，你 可要给我打折哟。”话是 这么说，可这位秦班长在付款埋单时，特意付给了乔 雪沁“特殊服务费”。 “找米下锅”与“等米下锅”齐头并进，这种两 条腿走路的方式，无 疑使“同窗吧”的生意更加红红火火。时间又推进到 五一劳动节，乔雪沁 的“同窗吧”已经营了三年多，她不仅还清了银行的 全部贷款和亲朋好友 的借款，而且每月的收入都在12万元以上。 如果说现在名目繁多的同学聚会，是人们一种怀 旧和回归心理表现 的话，那么乔雪沁的“同窗吧”便是“宣泄场”和重 温旧梦的乐园。在这 儿，不同时期不同年龄的新老同学可以尽情地吐露自 己的心声、可以大谈 各自的五味人生、可以孩子般地展望未来的美好生活 ……从流行的趋势来 看，乔雪沁认为“同窗吧”大有前景！因此，乔雪沁 打算扩大现有的经营 规模，无论是人力，还是场地，乔雪沁都准备把它做 大做强，以适应形势 发展的需要。 P16-18