从颠覆到重生(互联网+时代的企业进阶之路)(精)

作者简介

滕斌圣博士，现任长江商学院副院长，战略学副教授，长江跨国公司研究中心主任。 1998—2006年执教于美国乔治·华盛顿大学商学院，教授战略学，副教授、博导，享有终身教职，并负责该校战略学领域的博士项目。2003年在乔治·华盛顿大学商学院获得“科瑞研究学者”的荣誉称号，在长江商学院，主讲EMBA、MBA以及高层培训的战略课程，并为世界知名商学院来华学员授课。 研究与教学集中在战略联盟、收购与兼并、创业与创新、家族企业管理以及企业的跨国经营等领域。在**知名学刊上发表了20多篇论文，被认为是战略联盟方面的**，*到《华尔街时报》《华盛顿邮报》多次专访，同时还兼任《**创业与管理》《商业研究》和《中国管理研究前沿》等学刊的编委，是所有**知名战略学刊物的专业审稿人，传略被收入《美国名人录》和《美国教育名人录》。 同时担任华润三九医药、中兴通讯、山东黄金等企业的独立董事、战略顾问，咨询或培训过的企业包括世界银行、联想集团、万科集团、龙湖地产、中信集团、中石化、华润集团等。 文丹枫，博士，专注移动信息技术应用，擅长互联网跨界商业模式的构建。他是中国电信“爱城市爱健康”的总策划、霍英东鹤年堂新媒体中心顾问、厦门大学中国电信智慧城市联合实验室副主任、广州恒帆企业管理有限公司创始人。2007年出版**本《移动营销》，至今已连续出版了《微信力》《微营销》《移动营销新解密》等系列移动互联网**著作。

内容简介

流量思维 在互联网时代，企业与用户之间形成了各种各样 的关系网。对企业自身而言，用户规模越大，与用户 之间的关系越紧密，企业的竞争优势也就越大。 无论是经营APP还是网站的企业，都**看重在 **之内有多少用户使用它们的产品，以及用户的使 用频率。对它们来说，足够的流量基础是它们获得进 一步发展的前提条件，这就是流量思维。 免费模式 免费模式的采用能够为企业积累流量，也可作为 互联网企业对抗传统企业的有效利器。在这方面*具 代表性的是360公司，360公司通过提供免费服务** 了整个杀毒软件领域的改革。 互联网企业采用免费模式改变了传统价值链的组 成方式。不过，企业采用免费模式的目的是吸引用户 参与，现阶段的服务可能是免费的，但其后续服务很 可能是需要付费的，也就是说，企业除了推出免费服 务之外，还会以收费方式为用户提供*优质的产品。 生态系统 从大方面来考虑，不同领域、不同行业的企业之 间好似有一张巨大的网连接着，在这张大网中，每家 公司都是其中的一个节点，公司在发展过程中，既要 时刻注重自身，还要着眼于全局，明确自己在全局中 扮演怎样的角色，通过自身发展为整个网络做出贡献 ，并且，与第三方企业联手，在合作过程中推动自己 的进步。 立足于企业自身的发展来说，一家公司只有以自 身为核心逐步向外拓展，*终建立起完整的生态体系 ，才能维系得*久一些。以阿里巴巴为例，其建立的 生态体系包含众多层面，由店铺经营者、线上支付系 统、物流运输和商业服务等共同组成，该体系是围绕 阿里巴巴建立起来的，很多企业是依托阿里巴巴发展 起来的。若阿里巴巴没有这样一个全局观，也就不会 取得现如今的成绩。在这个生态体系中，阿里巴巴处 于核心位置，只要整个生态体系处于稳定状态，阿里 巴巴的发展就会持续下去。从这个角度分析，阿里巴 巴想要成为百年老店的愿景，是可以实现的。 去中介化 以往，有不少经营者是在扮演中间商的角色，他 们的利润主要来源于差价。举例来说，某些商家通过 从产地大批量收购价格较低的产品，然后再以较高的 价格到其他地方出售。在互联网时代下，信息的开放 程度*高，信息搜索也变得*加方便快捷，中间商的 存在价值大幅降低。。例如，制造皮包的厂家现在可 以通过电商平台运营产品，而不必通过皮包公司将商 品引入市场；另外，互联网旅游公司可通过网络平台 预约景区、旅游地的酒店，对传统旅行社带来不少冲 击。 通过网络平台的应用，生产厂家可直接与消费者 进行沟通，由此一来，那些在传统模式下扮演中间商 角色的行业，都可能被互联网企业替换掉。 平台模式 采用平台模式的公司不是面向终端用户推出产品 或服务，而是构建基础设施，并对商家开放，让商家 进入自己的平台，从而服务于用户。 如果将其整个运营过程比作一出舞台剧，采用该 模式的公司，在其中担任导演，入驻该平台的商家， 则如同一个个演员，平台为他们提供演出机会，对他 们进行调度和管理，但不会亲自上场进行表演，而是 在后台工作。与观众面对面的则是这些平台上的商家 ，它们的发展也离不开平台的推动。以阿里巴巴为例 ，阿里巴巴旗下的淘宝与天猫都是知名电商平台，入 驻这两个平台的商家成千上万，尽管用户在天猫与淘 宝上购物，但向他们出售商品的并不是阿里巴巴，而 是店铺经营者。 实施平台模式的企业，会在平台运营的基础上逐 渐建立完整的生态体系，如阿里巴巴以天猫与淘宝的 运营为基础，打造成电商生态体系。与之相类似的是 ，围绕微信平台的运营，腾讯也会形成完整的电商生 态体系。当联手不同平台的企业之间展开比拼时，其 所属的平台之间也会展开较量，与此同时，它们各自 所属的生态体系也会进行市场争夺。因此，腾讯与阿 里巴巴之间的比拼，不止限于两家企业之间的争夺， 而是支撑两者的生态体系间进行的激烈角逐。 P36-38