人性的弱点全集(经典全译本)(精)

作者简介

内容简介

了解鱼的需求 每年夏天，我都会去梅恩钓鱼。我喜欢吃杨梅和 奶油，然而基于某些特殊原因，我发现水里的鱼爱吃 水虫。所以在钓鱼的时候，我就不作其他想法，而专 心一致地想着鱼儿们所需要的。 我也可以用杨梅或奶油作钓饵，和一条小虫或一 只蚱蜢同时放入水里，然后征询鱼儿的意见——“嘿 ，你要吃哪一种呢？” 为什么我们不用同样的方法来“钓”一个人呢？ 有人问到路易特·乔琪，何以那些战时的**们 ，退休后都不问政事，唯独他还身居要职呢？ 他告诉人们说：“如果说我手掌大权有要诀的话 ，那得归功于我的心里明白，当我钓鱼的时候，必须 放对鱼饵。” 我们怎么会扯到这上面来，那是无知的、不近情 理的？世上**能够影响别人的方法，就是谈论人们 所要的，同时告诉他，该如何才能获得。 明天你希望别人为你做些什么，你就得把这件事 记住，我们可以这样比喻：如果你不让你的孩子吸烟 ，你无须训斥他，只要告诉孩子，吸烟不能参加棒球 队，或者不能在百码竞赛中夺标。不管你要应付小孩 ，或是一头小牛、一只猿猴，这都是值得你注意的一 件事。 有一次，爱默生和他儿子想使一头小牛进入牛棚 ，他们就犯了一般人常有的错误，只想到自己所需要 的，却没有顾虑到那头小牛的立场……爱默生推，他 儿子拉。而那头小牛也跟他们一样，只坚持自己的想 法，于是就挺起它的腿，强硬地拒*离开那块*地。 这时，旁边的爱尔兰女佣人看到了这种情形，她 虽然不会写文章，可是她颇知道牛马牲畜的感*和习 性，她马上想到这头小牛所要的是什么。女佣人把她 的拇指放进小牛的嘴里，让小牛吸吮着她的拇指，然 后再温和地引它进入牛棚。 从我们来到这个世界上的**天开始，我们的每 一个举动，每一个出发点，都是为了自己，都是为我 们的需要而做。 哈雷·欧佛斯托教授，在他一部颇具影响力的书 中谈到：“行动是由人类的基本**中产生的……对 于想要说服别人的人，*好的建议是无论是在商业上 、家庭里、学校中、政治上，在别人心念中，激起某 种迫切的需要，如果能把这点做成功，那么整个世界 都是属于他的，再也不会碰钉子，走上穷途末路了。 ” 明天当你要向某人劝说，让他去做某件事时，未 开口前你不妨先自问：“我怎样使他要做这件事？” 这样可以阻止我们，不要在匆忙之下去面对别人 ，*后导致多说无益，徒劳而无功。 在纽约银行工作的芭芭拉·安德森，因为儿子身 体的缘故，想要迁居到亚利桑那州的凤凰城去。于是 ，她写信给凤凰城的12家银行。她的信是这么写的： 敬启者： 我在银行界的十多年经验，也许会使你们快速增 长中的银行对我感兴趣。 本人曾在纽约的金融业者信托公司，担任过许多 不同的业务处理工作，现在则是一家分行的经理。我 对许多银行工作，诸如：与存款客户的关系、借贷问 题或行政管理等，皆能胜任愉快。 今年5月，我将迁居至凤凰城，故极愿意能为你 们的银行贡献一己之长。我将在4月3*的那个星期到 凤凰城去，如能有机会做进一步深谈，看能否对你们 银行的目标有所助益，则不胜感谢。 芭芭拉·安德森谨上 你认为安德森太太会得到任何回音吗？11家银行 表示愿意面谈。所以，她还可以从中选择待遇较好的 一家呢！为什么会这样呢？安德森太太并没有陈述自 己需要什么，只是说明她可以对银行有什么帮助。她 把焦点集中在银行的需要，而非自己。P2－3