首席娱乐宫/文硕梦工厂文库

作者简介

文硕，小海道勤控股集团董事副总裁首席娱乐官、北京时代新纪元文化传播公司首席传播顾问、中唱华夏演出公司首席娱乐官、上海永乐纵横文化艺术公司首席娱乐官、燃情音乐剧网首席娱乐官、北京智扬公关公司首席顾问、北京舞蹈学院音乐剧研究中心常务副主任。 正执导中国首部商业音乐剧电影《爱我就给我跳支舞》，并计划开发2008年奥运会音乐剧项目《梦回秦朝》 曾任CCTV《同一首歌》首席品牌策划、北京光线电视传播公司副总裁、博鳌亚洲文化传媒研究院院长、用友软件集团副总裁。 专著（或合著）：《这就是娱乐经济》、《非娱乐产品的娱乐营销传播》、《电影营销》、《电视营销传播》、《明星包装策略》、《图书营销传播》、《网络运“盈”》、《音乐剧导论》和《音乐剧理论结构》。

内容简介

一、营销诊断 在整合营销时代，企业的传播策略已经由向单一媒体的简单投放，转 为多层次、一体化的统筹推广组合，开始强调各种传播手段和方法的整合 运用，期望获得较多的关注。电影能为企业带来什么实际的价值？也就是 说，在电影市场低迷的状况下，应如何让企业觉得选择电影媒体很值得？ 在今天以趋娱好乐为重要特征的娱乐经济时代，看电影已经不只是在 电影院里了，更多是人们在家中通过电视台的无线电波、电视网络、宽带 网络、有线电视或是付费电视频道，以及DVD、VCD收看的。还有在飞机上 、长途汽车里、火车候车室里、医院病床上、中小学、大专院校、监狱， 甚至是坐在洗浴中心和牙医诊所的椅子上看的。 在这种情势下，《爱我就给我跳支舞》可以提供给商家的利益点主要 表现在两个方面：一是在歌舞内容上形成“一鱼多吃”的共享效应与“你 中有我、我中有你”的互动效应。就信息资源的利用来说，不同媒体对《 爱我就给我跳支舞》每条新闻信息的表现方式是不同的，一条信息在网上 可以表现为一组滚动的简讯，在报纸上表现为一条消息，加工后在杂志上 又可表现为背景报道，在电视上则可出现画面，做成现场新闻或访谈节目 。这样就不仅实现了信息的多重开发，也让本音乐剧电影广告商的品牌或 产品有了跨媒体的立体传播平台。构成跨媒体平台的各媒体间的资源不是 简单的堆砌兼并，而是统一于整个平台的发展目标，有效地整合再综合利 用。二是利用跨媒体平台为广告客户提供全方位的、“量体裁衣”式的营 销解决方案。有了多媒体，《爱我就给我跳支舞》就可以做捆绑广告，即 将广告主的广告除电影媒体以外，还可以在其他各类媒体资源上同时播出 ，实现接触受众多元化，扩大了广告覆盖面，增强了广告效果，这种广告 经营方式无疑可以增强对本音乐剧电影广告客户的吸引力。 二、点穴手法 1．实施程序：在电台DJ圈里形成影响；在娱乐圈形成口传效果；在目 标受众中树立歌舞形象；将企业的影响力扩展到银幕以外：掀起《爱我就 给我跳支舞》的歌舞热潮；协助企业进行卖场促销；传播和强化企业品牌 。 2．跨媒体途径：银幕、CD、MTV、DVD、VCD、TV、VOD、海报、户外、 事件和媒体等。 穴位八：我们能否放弃“明星造市”的传统做法，玩一种全新的“概 念”游戏？中国明星难以救市！我们可以用新导演、新演员、新创意和新 营销模式，为国人贡献一部全新形态的商业音乐剧电影——中国版《芝加 哥》。 一、营销诊断 中国明星目前还难以救市。《紫蝴蝶》有章子怡、刘烨等内地当红演 员加盟，虽然张扬地进军国际电影节，增加了不少新闻卖点，但它的票房 惨败仍然不可避免。《绿茶》的优势应该更明显，赵薇与姜文的组合看起 来是如此强大，以至于导演张元误以为只要他们开口说一晚上的话，观众 就会乖乖地掏钱买票，因此创造了一部空前绝后的“对话电影”。不幸的 是，中国观众根本不买账。在当年暑期档结束之际回顾国产片，想得起来 的只有两部票房惨败的《绿茶》和《紫蝴蝶》，两部片的票房都只有200万 元左右。 很多国产片导演(不论是拍主旋律的，拍商业片的，还是拍艺术片的) 至今还没搞懂，在电影作为娱乐产品大行其道的今天，创作一部商业电影 远比创作一部艺术电影要复杂和微妙。前者要周密策划、左右逢源、迎合 大众，后者则只是坚持着自己对电影属性的个人理解，我行我素，从不把 大多数人的感受放在心上。这就说明：中国电影市场变数太大，与其花高 价邀请大牌，不如加强科学的、娱乐导向的营销策划！ 所以，在经过一番周密的思考以后，走稳健的低成本路线，成为《爱 我就给我跳支舞》的最终选择！中国第一部商业音乐剧电影、中国第一批 音乐剧明星，这些“概念”已经构成足够的亮点！这也是本片投资者和导 演的共识！ 二、点穴手法 1．娱乐营销派开拓者文硕先生携电影《爱我就给我跳支舞》开创中国 电影后产品营销时代； 2．培养中国第一代经过商业化包装的音乐剧明星； 3．中国版《芝加哥》——中国第一部商业音乐剧电影； 4．中国首部音乐剧电影与商业成功结合的典范作品； 5．一部有望创造电影奇迹的低成本电影； 6．以新秀为主，以明星为辅的演员阵容。 穴位九：我们能否灵活多样地运用“发行窗口”策略，真正完善从单 一影院发行影片到立体交叉发行渠道的营销流程？ 一、营销诊断 所谓发行窗口(Window)策略，指的是电影公司在精心安排的连续时段 内，通过不同的渠道发行影片，或者说，是指影像产品完成以后，从上游 到下游，对推出时间间隔的控制。一部电影从电影院发行到录像带、VCD、 DVD上市，再到有线电视、无线电视等周边媒体，每一个媒体出现时间的间 隔，就是Window(发行窗口)。当这一个窗口的消费者需求开始下降时，下 一个窗口就打开了。因此，电影行业根据消费者们的不同爱好、生活习惯 和需求，提供了多种不同的选择。消费者可以到电影院看电影，可以租影 碟、买影碟，可以看凌晨3点的收费点播电影，还可以等着看有线电视的播 出。网络和流媒体也是个Window(窗口)，它们可以随时方便消费者上去观 看重播，这也是比电视优越的地方。不同的渠道、不同的窗口，都对消费 者有着吸引力。发行窗口的出现，逐渐完善了从单一影院发行影片到立体 交叉发行渠道的营销流程，并取得革命性的成功。对电影事业而言， Window营销方式是对相关商品开发的支撑、实现和整合，是对各个产业领 域相关商品市场的层层挤占和关关设卡，尽可能地获得相关商品市场所能 开发的利润及市场份额。 《爱我就给我跳支舞》可以根据音乐剧电影的特性，重构和组合“发 行窗口”策略：在首映前，可以同时或先后打开音频大窗口，为音乐剧电 影“造势”和“经营势”，在电影开机以后，可以先后启动视频大窗口， 通过MTV、MV、DVD、VCD、VOD、MP4、网络视频、有线电视、无线电视和流 媒体，逐步形成立体交叉的电影营销网络。P34-37