黄金圈框架

作者简介

陈权 当众演讲“黄金圈框架”首创人，出身于艺术家庭，8岁登台表演相声，14岁开始发表诗作，1997年大学毕业后，一直从事人力资源管理工作，曾经担任过紫泰荆人力资源总监、银星学院院长等职务，出版过管理专著8部，现为中商智业人力资源顾问公司的高级顾问。 主讲培训班：当众演讲特训班、超级讲师特训班。 咨询项目：如何设计高激励的宽带工资、如何设计行之有效的绩效方案。

内容简介

（摘自本书第120页至第125页文字内容） 第五章黄金圈框架让你的竞聘演讲更加出色、更能打动众多评委 四、黄金圈框架在竞聘演讲中的运用 2．正文：个人优势、职务认识、施政纲领 完全可以这么说，主体中的正文部分就是竞聘演讲的重点内容。所以，这部分内容必须认真构思，它不但能凸显演讲者的个人优势而打败其他演讲对手，更是借助演讲者的施政措施而打动现场各位评委。 既然这部分内容如此重要，那演讲者应该如何构思此部分内容呢？笔者认为必须从如下三方面入手。 （1）重点列出个人的优势条件，适当介绍自己的不足之处。①关于优点。这部分内容，可用发散思维将自己的思想政治素质、性格爱好、学识水平、业务能力、工作经验这五个方面的优势逐一展现出来。这五个方面先后顺序呢，就按照刚才的排列次序，因为这种从虚到实，也就是从思想政治素质到工作经验的排序方法，才显得很有逻辑性，容易为听众所接受和理解。至于篇幅的长短、这五大方面是否都需要一一介绍，这就需要考虑到竞聘职务的性质了。如果是管理岗位，比如部门经理等，思想政治素质方面，还是需要介绍的。如果是技术岗位，比如高级工程师等，业务能力和工作经验方面，才是介绍的重点。 另外，在介绍个人优势的过程中，不能夸夸其谈，必须客观真实，多用事实说话。比如，多介绍一些自己曾经做过的与竞聘职务相关联的工作，效果如何，取得哪些成就，并从中展现出自己的学识水平、工作能力，以便得到听众的认同和信任，从而在竞聘中获胜。 ②关于不足。虽然说，在竞聘演讲的过程中，演讲者更多的要向评委和听众展现自己的优势条件，重点陈述倘若自己当选后的工作目标和具体措施。但有时候，也要根据具体情况，适当地说明一下自身仍然存在着某些缺点与不足，并表示一定会加以改正和克服。 为什么还要这么做呢？基于两个原因：从逻辑上讲，既讲到了优势，又讲到了不足，比较全面，听众听起来很顺耳，觉得合情又合理。从事实上讲，如果你跟评委很熟悉，他们对你的各个方面是心知肚明的，肯定知道你在某些方面可能达不到该职务的要求。但听你这么一说，领导们也就释怀了，觉得你能正确认识到自己的缺点，是个可造之才。当然，如果评委对你不是很了解，这部分内容可以避而不谈。 如果谈及自己的缺点，应该如何说呢？这就需要把握分寸了。首先，不能过多地去描述，尽说一些不利自己的话。其次，要学会将缺点的影响力弱化。比如，“当然，自己身上还有许多与党委的要求和办公室工作不相适应的地方，具体表现在国资监管的业务知识知之不多、工作的创新精神不够强等方面，不过可以在今后的工作中加以提高”。 （2）简述对所竞聘职务的认识。这部分内容也是需要的，因为评委也很想知道你对该职务的工作内容是否了解。当然，这部分内容不需要详细讲解，因为过多讲解，就会容易出现失误，造成你对该职务的认识和评委对该职务的认识大相径庭。所以，最好是用简简单单的几句话来对其进行概括即可。比如，“12年的酒店工作经历，使我对酒店服务行业有了较为深刻的理解，对酒店管理有了较为全面的认识，并在实践中获得了比较丰富的酒店管理经验。多年的一线工作经历，养成了我严谨细致的工作作风，也造就了我敢于面对困难的坚毅品格。而丰富的从业经验、扎实的业务能力和认真细心的工作作风，使我赢得了领导及众多客人的信任和尊重。我相信，这些经历会在今后的工作中对我有很大的帮助。要想成为一名合格的助理，不仅要有一定的专业水平、综合素质、心理素质，还要有良好的人际沟通能力。尽管我有很多的不足之处，但是我会不断加强业务学习，在工作中总结经验”。 （3）提出若获聘后的施政纲领。在这里，施政纲领，包括工作目标、设想或方案等。可以这么说，这部分内容是评委最想听的。因为评委很想知道，倘若演讲者竞聘成功之后，他究竟怎么做。 既然评委都很重视此部分内容，那演讲者应该如何设计呢？笔者认为，要根据竞聘职务或者岗位的具体要求。一般来讲，要重点阐述两大方面内容：一方面，是该职务目前所面临的但又久悬未决的问题。比如，品牌没有知名度、产品卖不出去；部门效益差、业绩不好；人心涣散、团队没有凝聚力；等等。另一方面，是针对当前存在的弊端进行改革，并提出明确的工作目标和可行的具体措施。在这里，值得注意的是，工作目标和具体措施的提出一定要适应时下的发展趋势，并能够体现本单位或者本部门的特点，而且还能够围绕人们对此职务或岗位较为关注的焦点、难点、重点来提出。另外，目标的提出要符合SMART原则，即目标必须是具体的（specific）、可度量的（measurable）、可实现的（attainable）、跟工作有关联的（relevant）、有时限的（time-bound）；措施的提出必须是主次分明的、有时间节点的、可落地的。 3．结尾：希望式、表态式、祝愿式 人们常说：“编筐编篓，重在收口；制锣制镲，最后一锤。”所以，演讲的结尾必须是整篇演讲的精华部分才对。它既是结束又是巅峰：在时间上，既水到渠成，又戛然而止；在表现上，既铿锵有力，又余音绕梁；在手法上，既别开生面，又自然清新。所以，演讲的结尾要比开头部分和正文部分要求更高才对。内容上，要更有深度；语言上，要更有力度；方法上，要更加匠心独运；效果上，要更加耐人寻味。一言蔽之，演讲的结尾是走向成功的最后一步，它在整个演讲中起着一锤定音的重要作用。 既然结尾这么重要了，那竞聘演讲的常用结尾方法有哪些呢？经笔者总结，大约有如下三种。 （1）希望式。希望式就是在结尾表明自己的希望，希望得到听众的支持和帮助，希望听众能投自己一票，同时再次向听众致谢。比如，“同学们，请给我一张信任的投票，给我一次锻炼的机会。我坚信：在老师的鼎力支持下，在大家的共同努力下，我们每个人都能发挥自己的聪明才智；我们的班务工作一定能搞得十分出色；我们的班级一定能跻身于全市先进班级的行列。最后，我一句话来结束我今天的演讲：给我一次机会，我将还你十分精彩。谢谢大家！” （2）表态式。表态式就是在结尾表明自己的态度，表达自己对竞聘的信心以及倘若竞聘成功后必将把工作做好的决心。当然，如果竞聘失败了，也要表达出坦然面对这个结果，不会因为此次竞聘失败了而影响以后的工作热情。比如，“总之，我以平常之心对待这次竞聘，落选不消沉，失败不气馁，将一如既往在工作岗位上充实、完善自己，自我增值，并与同志们一道为南充工商局的繁荣与兴旺尽心尽力，矢志不渝”。 （3）祝愿式。不可否认，真诚的祝愿或祝福最能打动人心，引起听众的情感共鸣。所以，用祝愿或祝福的方式来结尾，可以营造热情洋溢、满堂欢喜的气氛，使人在快乐中提升自豪感和荣誉感，激励听众满怀信心地去创造未来。比如，“俗话说：天下无难事，只怕有心人。只要我们每个人愿意付出，拥有一份对人的友善与真诚、对事业的追求与执着、对压缩机厂新生的期望与责任感，还有什么办不到的事？朋友们，那就让我们为了压缩机厂美好的明天，劲往一处使，汗往一处流吧！今天的竞选，我的态度是：不怕失败，但希望成功，因为我渴望工厂的明天比今天更好”。 特别提醒：在前面，介绍黄金圈框架的时候，我们曾经说过：演讲要结束了，先用一段话来对前面的论述进行归纳，随后，再用一句名言来结束这场演讲。不过，针对竞聘演讲，由于它的目的性比较强，是个特例，不能完全照搬前面的公式，因此，演讲完毕时，我们首选采用上面所介绍的那些方法之中的任何一种或多种。当然，我们也可以采用“希望式﹢名言式”“表态式﹢名言式”“祝愿式﹢名言式”等这样的组合方案，因为这样，效果更加不错。 五、竞聘演讲的通用模板 由于上面所介绍的竞聘演讲的结构还是有点复杂，所以，笔者决定将这个结构简化为一个通用模板。目的是让大家一看就明白，一上台就能发表一场精彩无比、掌声不断的演讲。 竞聘演讲的通用模板分为如下三步六点（见图5-1），每步每点的具体内容和相关要求如下。 1．第一步：开场白 （1）称呼语、问候语 我们把称呼语和问候语的格式固定为：“尊敬的各位领导，各位评委，同事们！大家早上好！”当然，“早上好”这句话，有时候根据具体情况而需要改为“下午好”或者“晚上好”。 （2）感谢领导 当讲出自己所要竞聘的职务之后，接着要用一句话来感谢主办单位或者有关领导。比如，“今天，我荣幸地站在这里演讲，竞选副局长职位，首先要衷心感谢南充局的领导，没有你们改革干部任免制度，实行公开、公平、公正的竞聘，我不可能有此机会；其次，要衷心感谢局机关的全体同志和各工商所的领导，没有你们的信任和推荐，我不可能成为正式的候选人”。 请注意：这句话是必不可少的。 2．第二步：正文 （1）简单自我介绍 可以这么说，这部分内容是必不可少的。因为只有通过演讲者的自我介绍，评委和听众才真正地认识演讲者。不过，这个自我介绍必须简单扼要，仅将个人姓名、年龄、以往工作经历和相应职务讲出来就可以了，有时候，一些不利于现在竞聘职务的工作经历，可以忽略不计。比如，“我叫徐宾，1948年出生；1968年返乡后当过知青、教师；1970年应征入伍；1985年转业到检察院，任过办公室、调研室副主任，工会主席，法律政策研究室主任”。 （2）工作经历及个人优势 工作经历方面，要用概括性的语言对其进行叙述。如果工作经历过多过杂，可选择对竞聘职务有帮助的来介绍。 个人优势方面，可从思想政治素质、性格爱好、学识水平、业务能力、工作经验这五个方面来进行介绍。 （3）职务认识及施政纲领 个人对所竞聘的职务认识，最好能用简单的几句话来对其进行概括，无须过多地叙述。至于个人的施政纲领，必须详写，因为它要求竞聘者对该职务的任职资格有一定的了解，对该职务目前所面临的问题有个人独特的解决方案。 3．第三步：结束语 结束语一般是表决心，即用最简洁的话语表明自己的决心和请求。比如，“最后，真诚地希望您把神圣的一票投给袁家剑吧！如果我如愿以偿当上办公室主任，我一定不会辜负各位的期望，开拓进取，追求卓越，为广西教育出版社的可持续发展奉献自己的智慧和汗水！” 当然，以上的通用模板可能有点公式化，在具体的实践中，演讲者可以根据实际需要稍做改动。 竞聘演讲、就职演讲、述职演讲、开业典礼演讲、致欢迎词、致婚礼贺词……10多种演讲应用场景中，有针对性地学习演讲