麦肯锡教我的写作武器

作者简介

高杉尚孝，沃顿商学院MBA，纽约证券交易所认证主管、认证分析师。在麦肯锡、摩根大通等名企任职多年，于1997年创办高杉尚孝事务所。在逻辑思考、商务写作与谈判等领域钻研颇深，且经验丰富。著有《谈判的实践理论》《麦肯锡教我的写作武器》《解决问题的理论》等。

内容简介

第 1章？ 信？ 息 ●？ 如何理解信息 ●？ 信息分三种 ●？ 记述信息 ●？ 评价信息 ●？ 规范信息 ●？ 活用各种类型信息 ●？ 文章的“主题”是什么？ ●？ 你可以自己演练 第1章 信？ 息 我未必这么说，但能使你这么做 在第一章中，我们将学习逻辑表现力的基本概念，也就是“信息”。如果我们对信息有很深的理解，就可以设计出优秀的文案，所以必须好好学习。同时，我们还要学习“主题”“分段”等，你一定可以从中收获许多。 报告很详尽，为什么还被臭骂？ 主管：山田，X公司最近的业绩如何？ 山田：是…… X 公司最近一季的销售额为 220 亿日元，营业收益为 5 亿日元。自由现金流量（Free Cash Flow）为87亿日元。昨天股票的收盘价为每股358日元。 主管：噢，所以呢…… 山田：啊！是……好像还有特别损失的部分，再扣除税之后，利益为 2 亿日元。利息支出大概是 1 千万日元左右。 主管：所以呢？ 山田：啊！还有……该公司利息收入为 200 万日元。销售成本是…… 主管：我是问你“ 他们的业绩怎么样？好还是不好？” 山田：噢！是……似乎回升了不少。 主管：好啦，有上升就是了，我知道了…… 山田为了回答主管的问题，拼命地传达信息，可是主管却大发脾气。 问题在于，主管想知道的“X公司最近的业绩”与山田提供的信息根本就不是同一类。追根究底，主管要的是“评价”信息，可是山田却不断传达“记述”信息。也就是说，主管期望得到的信息种类与山田提供的完全不同。如果山田能事先理解信息有哪些种类，就可以避免白费功夫、白挨骂。 1.1 如何理解信息 用对信息，就能写出一流文章 在本书里，你随处可以看到我使用信息这个词。信息是制作文案必要的“零件”。 “信息”这个词，通常会出现在送别会时同事轮流签名的卡片上，或者结婚典礼时亲友所写的留言本和签名簿上，是当事人怀着感情写下的东西。可是，本书所说的信息并不一定要包含感情。例如，“这个宝特瓶的容量为 500毫升”这样冰冷的描述，也是一种信息；“这把椅子非常有设计感”也是一种信息，属于评价信息；当然，“本公司必会倾全力超越其他公司，尽快开发出 ×× 控制装置”这种满腔热血的提案，也是一种信息。 在逻辑表现力的领域中，只要是构成商务文案的所有文章，都可以视为信息。也就是说，只要文句中清楚地标示出主语、述词，而且这些文句都是构成某篇文案的零件，就都可以算是信息。换句话说，大家可以把写作（商务文案或一般文章）当成在组合信息零件。 因此，明确地了解信息是什么非常重要。就像如果你要画画，你必须对画笔、颜料、画布有相当的认识；如果你要做菜，就得非常熟悉食材和厨具，不然的话，你永远只能煮出大杂烩。 “明了表现”主语与谓语的关系，才是信息 借由主语与谓语的关系而形成的意思表现（即句子），全部都算是信息。信息是构成商务文案的零件。在整份文案当中，信息还会被划分层级，也就是说，以文案的结构而言，信息可分为上层信息和下层信息。例如，如果有一份关于交涉的文案，其最终结论想传达的信息是“希望这次交涉能提高自己与对方的满意度”，那么这个信息就是上层信息。 假使这份文案还分成好几个章节，那么每一章节都有它想传达的信息。比如说，其中某一章想传达的信息是“能产生结果的交涉，有五项基本原则”，那么这个信息就比刚才提到的上层信息要低一个层级。 又假如每一章是由几个分段构成，那么每一个分段应该都有它要传递的信息，例如其中一个分段的信息为“专心聆听交涉对象说话，才能了解对方真正要表达的东西”。 接下来，假设每个分段又由好几篇短文构成，那么这几篇短文的信息又比分段的信息更低一层级。例如，其中一篇短文的信息为“所谓的‘专心聆听对方说话’，是指一种积极的过程，也就是深入了解对方的目的、关心的事物或价值观，然后在自己的心中产生正确的认知”。 一份文案的信息，在结构上可以区分出不同层级。关于信息层级的讨论，我们后面会再谈到金字塔结构，而这二者的概念是相通的。 ◎没有想法，却要发表看法时，该如何整理逻辑写出好文章？如何写出有攻击重点、有诱导性的文案？这本书教你将语言作为思考的工具，写完文章的同时也做到理顺逻辑，文章流畅、周密，且极具说服力。 ◎曾在麦肯锡、美孚石油、JP摩根大通等知名企业任职多年的日本知名咨询顾问——高杉尚孝的超强写作技巧。一本书归纳了麦肯锡公司盛行数十年的经典写作方法，并结合作者自创极具实用价值的思考表达技巧，让你真正做到思考和写作融会贯通。 ◎除麦肯锡经典的金字塔结构外，本书作者还总结多年在麦肯锡的工作经验，创造了“ＴＨ法（高杉尚孝法）”，让你能够立刻发现问题的核心，成为解决问题的高手。同时，教你如何运用 SCQOR故事展开法来铺陈“故事”，建立起俯瞰全局的整体架构。每章还附有课题演练，随学随用，锻炼运用文字的技巧。