枪林弹雨中成长(修订1版华为系列故事)

作者简介

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内容简介

出拳 肯尼亚、布隆迪、卢旺达、中非共和国、乌干达 、埃塞俄比亚、南非……我怎么也不会想到，这些以 前只在地图上见过的国家会出现在我的生命里，并且 成为我人生经历中浓墨的一笔。自2003年，我被派往 肯尼亚开拓非洲业务之后，非洲不少国家都留下了我 的足迹，十几年后的今天，当我再回忆起这一段出征 非洲的历史，记忆犹新。第一站：布隆迪第一批踏上 布隆迪的华为人 2003年的某一个星期天，肯尼亚代表处的电话突 然响了起来。电话来自布隆迪的一个电信运营商o。 原来，他们需要购买通信设备，建设移动网络，于是 打电话询问。我们当天正好在加班，就接到了电话， 而我与布隆迪奇迹般相遇，正是这一通电话。 代表处派28岁的我和产品经理“郭大嘴”一起飞 往布隆迪。“大嘴”姓郭，因为有略微显大的嘴，小 伙伴们就叫他“郭大嘴”。那时正值五六月份，二十 多度的气温正宜人，从飞机上下来的那一刹那，我抑 制不住内心的激动：“我们可是第一批踏上布隆迪土 地的华为人啊！” 落地之后，我和“郭大嘴”开始进行项目的跟踪 ，见客户，理解需求，介绍方案等。因为有其他项目 需要，“郭大嘴”很快就被召回肯尼亚了，留下我一 个人在布隆迪。布隆迪条件不好，物资匮乏，当时全 国最“土豪”的超市也就不到二百平方米。语言不通 ，可以用英语交流的人很少，在开始的一段时间，客 户很难约到。对于追随着一个电话线索而来到布隆迪 的我，处处都体验着挫败感。有几次客户要求做技术 交流并审核配置报价等，但地区部当时资源不够，无 法派人到现场支持，我只能买了很多的预付费卡，依 靠电话另一侧的“远程炮火”，边学习边交流，也就 是在那一段时间我有机会熟悉并理解了“半速率”、 “扩展小区”等众多的无线术语。 为什么不利用空闲的时间去拓展一下其他的运营 商呢？或许还会撞到一些机会。抱着这样的想法，我 把目光转向了当地最大的移动运营商T。可是客户在 哪里呢？又有谁可以帮我介绍一下呢？布隆迪当地华 人很少，相见都很亲切，很快我和几个华人朋友有了 来往。有一天我抱着试试看的心理和“东方饭店”的 曹老板随口提了一下，没想到曹老板说“我和T运营 商的CEO很熟”，还直接跑到该CEO的办公室告诉他“ 我有一位中国朋友想见你”，就这样我与这位CEO成 功“搭上线”。后来我和他成为很好的朋友。曹老板 很热心，—次我在布隆迪的尼罗河酒店得了疟疾，病 倒在酒店的床上动不了的时候，是他把我送到中国医 疗队进行救治的。我至今都很感激他。“就这样走了 ，你真的甘心吗？” 2003年的通信很不发达，尤其是在非洲的布隆迪 。消息、新闻还没有像现在传播得这么快。有一次， 我出差坐飞机去布隆迪，上了飞机之后发现整个飞机 几乎就我一个人，内心还暗自窃喜，觉得赚了，可以 享受专机待遇。等飞机降落在布隆迪的机场，机场大 厅、海关等处都没有人，我觉得不对劲。等出了机场 大厅，找了个人一问才知道，前一天晚上发生内战了 。Ubuntu(乌班图)酒店的客人也一样全部撤离了，酒 店老板诧异地问我，这个时候来布琼布拉做什么？不 出意料，那晚隆隆的枪炮声又响了起来，我赶紧躲进 厕所待了整整一夜，毕竟厕所里有水，空间也小，相 对比较安全。 布隆迪那段时间并不太平。有一次，我在餐馆吃 饭，突然街对面就有手榴弹爆炸，然后一阵白烟过来 ，面前的食物全都蒙上了厚厚一层灰。还记得有一天 晚上我在半路上被七八个当地人打劫，也不知道哪儿 来的“洪荒之力”，一个过肩摔把身后已经扑上来的 劫匪摔倒在地，自己成功脱围。第二天走在同一条路 上，当地居民都对我竖起大拇指叫着“Jakie Jackie ”，我知道他们看过中国功夫电影，知道成龙。 周边环境的危险，业务开拓的艰难，这些对于华 为人来说，还是可以扛过去的，最煎熬的是孤单寂寞 。布隆迪是法语国家，长达一年的时间里，能说得上 中国话的场合不多。跑项目、谈业务都常常是一个人 ，有时我感觉自己仿佛已经与世隔绝，都不会说话了 。 大年三十那天，项目进入关键阶段，我一个人在 酒店等待投标结果。还记得是当地的下午，国内已经 是晚上了，我打开电视看中央台国际频道的春节联欢 晚会。一个个节目，也许击中了我内心深处的柔软， 一瓶啤酒没有喝完，我就趴在床上号啕大哭。 “我一个人这么折腾到底是图什么？”我爬起来 ，立马给在国内的老婆打电话，告诉她：“我不干了 ，挺不下去了，我这就辞职！”没想到电话那边是老 婆冷静的声音：“就这样走了，你真的甘心吗？项目 拿下来了再走，我一定支持你。”面对老婆的反问， 我逐渐冷静了下来。 为了让我更好地工作，老婆不久后就从国内飞到 布隆迪，开始她的“随军”生涯。在她的陪伴下，我 更加全心地投入到工作中。2004年，面对激烈的竞争 ，华为在布隆迪签下了两个项目，总金额过千万美元 。P1-5