唤醒自己

作者简介

“达叔读书会”微信公众号创始人，某世界500强企业高管。 作者在医疗领域和房产领域颇有成就。

内容简介

桌子上摆满黄金，你却盯着黄金上的苍蝇 一、增加负债 上高一的时候，我的父母外出打工，把我一个人留在苏北的亲戚家。 最艰难的高中两年，是我一个人咬着牙扛下来的。 等高考成绩出来，填完志愿，父母听说我要上大学了，给我亲戚家打来一个电话。 父亲问：“你考上什么大学了？” 我说：“上海××大学。” 父亲说了句：“你咋不去××呢？不要钱，听说还能发钱。” 我一阵胸闷，忍着继续聊。 过了一会儿，换母亲接电话，一阵关心后，她说了一句：“要不你别上大学了，来我们这儿当厨师吧，一个月做得好，能赚两三千呢。” 这就是我小时候的成长环境。 那我为什么要去上海呢？为什么要学财经呢？关于这个话题，我和妻子、老板都说过，因为我从小就觉得自己能够有所成就。去上海学财经，取得成就的概率更大一点，所以我就去了。 妻子和老板都一脸同情地看着我，问：“你是认真的吗？” 我说：“至少在某一年前都是认真的。” 每个听到的人都会笑，我也跟着笑，但心里在琢磨，每个人都有妄念，敢于说出来，是不是更勇敢一点？ 想要成为首富，就得创业开公司。我是坚定的创业派，鄙视其他一切投资，即使公司不赚什么钱，也仅仅觉得是时机不对。 有本书叫《只有偏执狂才能生存》[ 安迪·格鲁夫著，辽宁教育出版社和中信出版社2002年出版。 ]，我虽然没看过这本书，但我觉得它就是给我这样的人写的。 我开过3家公司，都没赚到大钱，我隐约觉得自己好像不是开公司的料。 那一年，我灰头土脸，拔剑四顾心茫然。 那一年，我在上海买的房子涨了一倍。 经常看我文章的人都知道，我有一个分析框架，包括目的、手段等。 我的目的是赚钱，开公司、买股票、买基金、买房子，等等，所有这一切都只是手段，我为什么要偏执呢？ 于是，我开始变换赛道，把股票、基金、房产各个领域都研究了一遍，发现好像就房产靠谱一点。 在这个赛道里，有很多理论，如人口、经济、城市、户籍、规模、GDP等，但有一个人慢悠悠地说出了四个字——增加负债。 把简单的道理复杂化的人很多，大多数人都是这样的。 但能把复杂的道理简单化的人却很少，这样的人是顶尖的布道者、一代宗师。 这四个字值多少钱？ 我不知道别人的答案，但我对这四个字的估值是1000万元，这是我的亲身经验。 也因为这四个字，我在冲击首富的梦想破灭之后，降低了预期。 几年前，我测算了一下财富模型。我对妻子说，我们成为极其有钱人的梦想破灭了，但我们可以有一个价值某个数值的家产，这应该是没问题的。 当时，妻子白了我一眼。 疫情期间，我和妻子聊天。她觉得我当时吹过的这个牛，好像也不是太难实现。 二、对副作用的态度 在武侠小说里，很多武林秘籍都有副作用。 有的是“七伤拳”，打人之前，已经练伤了自己。 有的是“葵花宝典”，欲练此功，先要挥刀自宫。 哪个大侠要练成神功，不是有所付出呢？ 你什么都不愿意付出，还练什么功？ 就如同我的文章一样，满篇的干货和思考，我写了两个小时，放弃了娱乐才写出来。 我做诊断领域的产品，对影像不太懂，把CT写成了核磁。有个别读者发现了，对我一顿冷嘲热讽。 这相当于什么？相当于有人免费送了你一百万现金，被你发现里面有一张假币，然后你拿着这张假币对我一顿骂：“你是什么意思，咋还有假币呢？” 这种人到底是怎么想的？ 桌子上摆满黄金，他的眼睛却盯着黄金上的苍蝇。 妻子问：“读者批评你，你生气吗？” 我说：“不生气，以后我慢慢变成真正的大V，批评我的人会更多，这才哪儿到哪儿。” 如果妻子是一个小清新，眼睛里容不得沙子，她就会特别担心自己的丈夫被人批评。 如果妻子是一个“吕后”级别的，她就会乐呵呵地问：“最近批评你的人咋变少了？是不是不红了？是不是没写出很高级的文章啊？” 一篇文章写出来，都没有人批评，那得多平庸啊！ 我在微信公众号的介绍里写道：“我写的所有文章不保证100%正确，但保证100%真实。” 我最喜欢的一个成语是“瑕不掩瑜”，对方十句话中有八句是错的都没关系，但有两句有点道理，看到了就赚了。 三、对赞美的实验 今天我们身边总有人在讨论赞美对于家庭幸福的作用，追求幸福的人都在努力尝试。 也有人持反对意见，觉得夸两句，你就上天了。 我来延伸一下。 职场“杀人”分为两种：一种是“捧杀”，一种是“棒杀”。 因为目的都是杀，所以捧和棒都是坏的。 但你在家庭里，是要杀对方吗？大概率不是。 有些事情我们没得选，比如父母和孩子，但伴侣和朋友是我们自己选的，自己选的自己不满意，也不离开，更不改善双方关系，就在那边相互折磨，这不是自虐吗？ 我佩服所有的快刀斩乱麻。 关于赞美，很多人应该听过刘震云赞美王朔的段子——一般人对赞美的抵抗力，只能撑3天。 搞投资的人大概都知道“反身性理论”，这个理论由于受到投资大鳄索罗斯的推崇而传遍全球。 反身性理论认为为了在事物运行过程中，如果人们相信某种预期，并采取一系列行动，那么这个预期就会实现。 在投资领域里，大家认为房价会涨，并且采取行动，那么房价就会涨。而国家稳定房价的方法，是把涨的因素都去掉，降低大家的预期。 在教育领域里，20世纪60年代，美国两位心理学家对一所小学的小学生做了一个“预测未来发展的测验”——智力测试。 学生做完测试后，心理学家随机挑选了20%的学生。注意，是随机挑选的。 心理学家告诉老师和所有学生，这20%的学生智力超群，未来会取得非常好的成绩，但实际上，他们中有的人智力平平。 从此以后，老师格外注意这20%学生的学习状态，对他们抱有更高的期望，辅导他们也更用心。 这批学生也对自己满怀信心，对自己有了更高的要求，期望自己可以取得更好的成绩，充满斗志和求知欲，以免浪费了自己的天赋。 8个月后，心理学家又来了，重新做了测试。第二轮的测试结果显示，这20%的学生智商明显高于其他同学。 那个随便编造的预言就成了现实。 这就是著名的皮格马利翁效应——预言的自我实现。 如果动动嘴皮子就可以让自己和身边的人变得更好，为什么不这么做呢？ 没有完美的人，也没有完美的理论，更没有完美的文章，但“瑕不掩瑜”。 要多看优点，多看黄金，不要盯着黄金上的那只苍蝇。 知识的属性 某天，我在微信公众号上写了一篇文章，建议大家加我的微信后做自我介绍，这样我好给大家搭建关系，促成合作。 这些读者向我介绍自己以后，我发现他们当中很多都是中产人——一群焦虑的中产人，当然也有更富有的人。 普通人天天想成为中高层，中高层天天惦记着成为高层。和他们接触得多了，发现真的好像各有各的焦虑。 普通人的焦虑是如何尽快地迈入资产××万的行列。中高层的焦虑是如何尽快地迈入更大成就的行列。 人和人的焦虑，完全不是一回事。 有的人，是在桥洞里焦虑明天会不会刮大风，把被子刮跑了；有的人，喝着红酒，焦虑要不要在另一个国家再开一家工厂。 有的人焦虑完，把单薄的被子裹得更紧了；有的人焦虑完，去做了个精油SPA。 大家做的事不一样，焦虑的事更不一样。 在这拨自我介绍的人里面，有一些医疗行业的人很迷惘，找我商量，询问职业发展等。他们很辛苦，却赚不到钱。 对于公司或经销商老板等，我会帮忙分析赛道、产品、投资回报率及行业政策等。 对于个人，我会先问一个问题：你是想在年轻时就赚到钱，还是想到老了再赚钱？ 他们几乎全都回答，肯定是年轻时就赚钱啊。 我会告诉他，你干的事跑偏了——普通人的工作看似纷杂，类别特别多，但说到底就分为两种：要么和物打交道，要么和人打交道。 一般和物打交道的，除非你是顶尖科研人员，否则大概率没有和人打交道的赚得多。为什么？因为大家掌握的知识完全不一样。 和物打交道的人，掌握的绝大部分是通用知识，这种人是可以批量化生产的。供给无限大，必然导致可替代性强、收入低。 而和人打交道的人，掌握的知识都是专用知识。比如做业务，你在外面遇到的客户长什么样，成交意愿如何，未来潜力多大，全都是用专用知识去评判的。 同一个客户，不同的人去拜访，得出的结论往往大相径庭。 比如，我刚毕业的时候去拜访公司最难搞的客户，他5年期间换了7个销售员，所有销售员去一次被骂一次，最后全被骂跑了。 我去也挨骂了，但是我觉得，会骂人的客户都是好客户，因为对方每骂你一句，都是在告诉你他不满的地方。你听得久了，一总结，来来回回就那几点。 真正没戏的客户是对你和和气气，不把不满告诉你，那才让人真绝望。 清华大学教授讲过一个让助理去买西瓜的案例。他要求助理买一个甜的西瓜。 如何保证西瓜甜？是拍拍，还是切个口子尝一口？甜不甜，有多甜，答案都太主观了。你要想客观，就得买个甜度计算仪器，才能保证买的西瓜和老板说的一致，但买西瓜带甜度计就得不偿失了。 所以，将在外，君命有所不受。优秀的销售员权力大、奖金多。 岁月静好是有代价的，经历腥风血雨是有回报的。 希望你在自己的赛道上，积累更多、更久、更专用的知识，长期如此会给你带来丰厚的回报。 人与人之间，没有本质的差别。可是为什么有的人能够脱颖而出，有的人却陷入平庸？ 很多人之所以脱颖而出，是因为他们走出了封闭的世界，洞悉了职场、商场、社会等运转的逻辑，从而能够把握时机，做出正确的决策。 通过本书，让你走出狭隘的个人空间，看清世界运转的规则，从而能够做出正确的决策，获得竞争优势，让你脱颖而出。