影响力心理学

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你需要了解的十大心理学效应 想要不被他人影响并影响他人，就需要了解并掌握心 理学的十大效应。它们分别是蝴蝶效应、羊群效应、木桶 效应、鲶鱼效应、晕轮效应、近因效应、马太效应、仰巴 脚效应、第一印象效应、皮革马利翁效应。 （1）蝴蝶效应 美国麻省理工学院气象学家洛伦兹认定他发现了新的 现象，即“蝴蝶效应”。只要南美洲亚马逊河流域热带雨 林中的蝴蝶拍一拍翅膀，就会在几个月后引起美国得克萨 斯州的一场龙卷风。蝴蝶效应其实说的就是“一件事”对 事情结果的影响，只改动了一点点数据，其计算结果就会 相差十万八千里，如下式： （2）羊群效应 羊群效应讲的是，一个羊群（一个集体）极有可能是 一个散乱的组织，大家平时在一起很盲目地随波逐流。如 果有一只羊发现一片肥沃的青草地并吃到了新鲜的青草， 后来的羊群就会一哄而上，争着抢食那里的青草。这个时 候，羊群里的羊就只顾着大快朵颐，全然不顾旁边虎视眈 眈的狼，或者它们根本看不到其他地方还有更好的青草。 （3）木桶效应 木桶效应，也称木桶原理，是由美国管理学家彼得提 出。说的是由多块木板构成的水桶，其价值在于盛水量的 多少，但是决定其盛水量多少的关键因素却是最短的那块 板。也就是说任何一个组织都可能面临一个共同的问题， 即构成组织的各个部分往往是优劣不齐的，而劣势部分却 往往决定着整个组织的水平。 若仅仅作为一个形象的比喻，“本桶效应”是极为巧 妙和别致的。但是随着它被越来越频繁地应用，在越来越 广泛的应用场合，已由一个单纯的比喻上升到理论的高度 。这由许多块木板组成的“水桶”不仅可以象征一个企业 、一个部门、一个班组，也可以象征某一个员工，而“水 桶”的最大容量则象征着整体的实力和竞争力。 （4）鲶鱼效应 挪威人向来爱吃沙丁鱼。他们在海上捕到沙丁鱼后， 如果能让它们活着抵达海港，售价就会比死鱼高好几倍。 但是，由于沙丁鱼天性懒惰，不喜运动，返航的路途又很 长，因此捕捞到的沙丁鱼往往一运到码头就死了。有一位 渔民，他的沙丁鱼总是活的。当人们问及原因才知道，原 来，他的鱼槽里有一只鲶鱼。当鲶鱼装入鱼槽后，因为环 境陌生，鲶鱼就会四处游动，沙丁鱼也会立刻紧张起来， 也不停地游动。于是，活着的沙丁鱼便被带到了港口。这 就是所谓的“鲶鱼效应”。 （5）晕轮效应 人们对别人的认知和判断往往只是从局部出发，进而 再扩散、得出整体印象，但常常也是以偏概全。如果一个 人被标明是好的，他就会被一种积极肯定的光环所笼罩， 并被赋予一切都好的品质；如果一个人被标明是坏的，他 就被一种消极否定的光环所笼罩，并被认为具有各种坏品 质。这就是晕轮效应。 （6）近因效应