看到并看见(如何成为一个犀利的人)

作者简介

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内容简介

一、“做选择”之前的能力 有些人经常把“凭借直觉或本能产生的选择”与 “理性的直观判断”混 为一谈，甚至在知名企业的高管身上也时有发生 。当优派集团（View Sonic）市场开发部门的新任主 管Jack Yu空降到核桃市时，他奉命而来，寻求维持 公司的市场竞争力的方法。尽管优派早在十几年前就 收购了诺基亚的显示器业务，但市场的扩张步伐并没 有计划中的那么顺利。公司每年有大量的预算投放到 了见效尚不明显的业务上，每项投资的收益表看上去 都很不“漂亮”。 看到这种情况，Jack Yu觉得很糟糕。他迅速做 出了判断，通过有力的手段缩减市场部门的大部分项 目，把节省出来的钱投到了最基本的业务上。但是， 收效明显的做法未必就是一个好主意。市场部门的资 金缩水导致了公司的一大批骨干人才跳槽。这些人靠 市场开发吃饭，但又不亲自卖东西。部门没有预算， 就意味着他们没有收入。他们需要找一个能够发挥才 能，同时填饱肚子的地方，而且他们对未来有着不一 样的预测。Jack Yu的直觉告诉他，公司必须省钱， 这是基于结果导向的判断，而市场开发人员的思维则 着眼于10年后或者20年后——他们更像是长期市场价 值和宏大经营蓝图的维护者。 Jack Yu与市场部的下属陷入了一场持续的冷战 ，双方势如水火，互相仇恨。这也对他造成了巨大的 困惑：“我的判断是错误的吗？”在做出选择之前， Jack Yu是否已意识到这一系列的连锁反应？经验告 诉他，这么做是没错的。但从事实的角度看，Jack Yu也许并不适合呆在这个位置上。理性的逻辑思维要 求他站在结果的角度考虑问题，可这无法保证优派集 团在新的经济环境中取得成功。他没有发现“隐藏在 问题下面”的问题。 在过去几千年的历史中，发明家和科学家为人类 创造了无数的奇迹，也留下了一个谜团：这些奇迹是 怎样创造出来的？这是经验的结果还是“直觉的胜利 ”？奇迹的背后隐藏着什么秘密？显然，他们对事物 的观察都具有超人的能力，并在自己的思维程序中储 存了惊人的能量，凭借理性的直觉与突然爆发的创造 力，才实现了这些普通人无法企及的成就。 这些年来我们的研究发现，随着生活环境的变化 和商业模式的变革，尤其在互联网为主体的信息社会 ，旧的思维模式已不足以支撑起我们对未来做出有效 的判断。我们很多人都像Jack Yu一样，年复一年地 用陈旧的观念思考与判断今天的问题。与人们强烈地 改变现实、获取成功的需要一样，人们也需要提高自 己对于复杂事物的洞察和决策能力。 从这一点来说，洞见代表的是一种“直观判断的 才能”，我们每个人都希望可以超越直觉并做出直接 快速和正确的判断。我甚至发现自己对此也有强烈的 需求；它是感性的，但又以理性为基础；它有着严密