爆炸式增长(初创企业如何快速累积1亿用户)

作者简介

克里夫？勒纳(Cliff Lerner)是一位极有成就的商业领袖。他放弃了华尔街的丰厚报酬，创立了一家在线约会公司。在资金有限的情况下，克里夫创办了即刻互动公司。他的初创企业成为了Facebook平台上第一家成功的在线约会应用，在五年的时间内使收益增长了4,412%，获取了超过1亿名用户。克里夫居住在纽约市，一直在寻找他的下一次创业机会。

内容简介

2000年我从康奈尔大学毕业，获得了应用经济学和工 商管理学位。分析师培训项目一结束，我就得到了一个机 会，去雷曼兄弟公司证券部一个新设立的部门工作——当 时雷曼兄弟公司可是美国最热门的投资银行。人人都想去 那儿工作。表面看来，对一个刚毕业、在茫茫公司中寻找 出路的孩子来说，这可是一个天大的机会。 雷曼兄弟公司希望我立刻开始工作。一切都很完美， 是吗？对我来说并不是。我早就计划好在毕业后与朋友们 去欧洲玩两周，而且真的非常期待这个一生只有一次的机 会，去看看世界，体验不同的文化，造访令人惊叹的景点 。所以，带着常春藤名校毕业生的自信和天真的乐观，我 就问雷曼兄弟公司是否可以在毕业后休息两周再去上班。 这并不是一个过分的请求，因为参加分析师培训项目的每 位被录用的新人都会在一个月之后再去上班。 很不幸，雷曼兄弟公司并不这么想。他们大概是这样 和我说的：“你明天就得来上班，不然我们就把你的工作 给别人了。”问题是，他们刚刚设立的这个新部门当时只 有一名员工，他们认为我十分适合跟他搭档，所以要我立 刻去上班。突然之间，常春藤名校毕业生的自信和天真的 乐观消失不见了，取而代之的是初人职场的苦涩和看清现 实的凄凉。 初入工作，绝对没那么着急的800页 刚开始，我还存在侥幸心理，想着找机会还是要去欧 洲玩一趟。但这一想法很快便被我的父母泼了冷水。受到 打击之后，我便彻底打消了念头，乖乖地在他们指定的那 天去公司报了到。但是，等到了办公室，我却发现自己连 办公的桌子、椅子和电脑都没有。那种苦涩和凄凉的滋味 瞬间又涌上心头，而且比之前还要令人难过。 还不错，他们很快给我找来了一把椅子，但是等我有 了电脑和办公桌却是两个星期之后的事情了。没开玩笑吧 ！这两个星期，我原本可以在罗马的街道上细心地寻找世 界上最好的意大利餐厅，在巴黎感受埃菲尔铁塔的庄严和 美丽。而事实是，我被告知在电脑安装好之前必须逐字逐 句地读完一本800页的电子表格软件使用手册。他们肯定是 知道得有一阵子才能把我安顿好。 尽管死板的报到日期给我带来了一些焦虑和不安，但 我还是积极地迎接了新的工作，把提前报到的时间充分利 用了起来。慢慢地，我开始感谢这段最初的缓慢热身期， 因为通过熟练使用电子表格、了解行业各方面的细枝末节 ，我顺利地进入了自己的角色。我甚至逐渐被人们称为电 子表格能手，把以前需要几小时才能完成的任务通过电子 表格就自动完成了。这一能力让我在人群中脱颖而出。所 以，我想这两个星期的努力并没有白费。 我在产品管理部门工作，职责包括配合所有高级产品 经理的工作，阐述我自己对股票交易的看法，以及负责下 午的视频调查会议——最后这项工作我十分喜欢。我得以 与很多不同行业的不同分析师交谈，同时学习和观察为什 么有些公司能够成为常胜将军，而有些公司则动力不足。 我也很适合干这项工作，在我很小的时候，我的祖父就让 我进行股票交易了。他可是华尔街的杰出人物，甚至说服 了沃伦·巴菲特来购买他的投资服务。话说回来，如果这 份工作晚两个星期再开始可能更适合我，但这都是“如果 ”的事了。或者，这样真的更适合我吗？ 2005年，雷曼兄弟公司提拔我到一个重要位置，由我 负责上午和下午的视频调查会议。因为上午的视频会议需 要与公司旗下所有的银行分行连线，我便成了整个公司中 露脸最多的那个人。当然，这也带来了一个问题，那就是 我得像上门医生那样随时待命。我必须整晚盯着新闻头条 ，以便了解在第二天早上的视频会议上需要讨论哪些股票 。结果是，我不仅要每天早晨5：30便起床把准备工作都做 好，还要整晚处于待命状态。 P23-25 爆炸式增长是一本与众不同的商业书籍，通过阅读，可以精准高效的帮助任何一家企业完成以下任务： 精准截取低成本的获客方式 实现流量获取、流量的运营和再挖掘 制定品效合一的营销策略，将痛点转化为路径 复制创业公司实现爆炸式增长的策略