商贸实用文体写作

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第三章商贸类文体（一） 第一节新闻背景的概念和意义 本节我们着重讲两个问题：一是新闻背景的概念和意义；二是怎样运用新闻背景的知识到商贸领域中去。下面我们分别讲解。 一、 什么是新闻背景 我们知道，中外记者在采写新闻稿件时，不仅要及时、准确地报道事实，而且要向读者交代事情的来龙去脉、前因后果及其影响并解释它的意义。后一个任务，主要用交代新闻背景的方法来完成。从写作技巧这个角度来讲，新闻中如果缺乏必要的背景材料，就可能使读者感到索然寡味，甚至不知其所云，相反，如果有了充分的背景材料，那就会使新闻读起来趣味盎然。正因为如此，在国外的新闻写作教材中，新闻背景与导语写作所占篇幅相等。 西方记者非常重视使用背景材料。他们根据报道事实的需要，灵活地穿插背景材料，在这方面，他们的技巧很有借鉴的价值。 下面请看这则例文。 伊朗法庭判决砍掉窃贼手指 路透社德黑兰1980年5月30日电 据此间《平衡》报报道，伊朗北部某城一个男人由于偷盗救灾委员会的物资被法庭判决砍掉右手的四个手指。 判决是伊朗革命法庭作出的。这是一个月来判决的砍掉罪犯手指以示惩罚的第三件偷盗案。 在此以前，伊朗近年从没有使用过这种惩罚。 《平衡》报说，对这位21岁的罪犯的判决已于上周五在贝希哈尔执行。 上星期，拉贾伊总理为用断指的方法惩罚小偷辩解。他同时谈到依照《可兰经》的精神重新制定某些法律的可能性。 他说：“要不折不扣地依照《可兰经》的教义办事。既然《可兰经》说要砍小偷的手指，那么，我们就非照此办理不可。” 我们先看例文31《伊朗法庭判决砍掉窃贼手指》。这篇新闻第三段中的“在此以前，伊朗近年来从来没有使用过这种刑罚”一句话，就是新闻背景。这就等于告诉读者，伊朗用砍手指的刑罚惩治小偷，是一种历史的倒退。它同最后两段伊朗总理发表的关于按《可兰经》行事的言论相呼应，这就更加深了新闻的悲剧色彩。可以这样说，如果没有新闻背景，这篇新闻的意义就大大削弱了。 所谓使用新闻背景，就是在稿件中尽可能详尽地介绍与新闻主体有关的各种事实，从而使读者自己悟出其中的道理。至于使用哪些材料烘衬主要事实，作者完全可以不拘一格，穿插使用这些材料的方法也可以灵活多样。 二、 怎样运用新闻背景知识到经贸领域中去 前面我们已经讲过，“新闻背景”是作者向读者提供同重大事件有关的各种情况，以加深他们对这些事件的理解。现在我们把有关“新闻背景”的知识运用到商贸应用文写作中，让它也充分发挥作用。在商贸应用文中，经常会遇到一种情况是写“生产经营背景简介”。 写作“生产经营背景简介”时，不应该把“背景”当作“过去”来理解。如果误解为“过去”，就把生产经营背景简介写成对历史的回忆，对过去的总结。“背景”二字，既包含过去，也包含现实，还包含正在孕育着的未来，它不等于“过去”。具体地说，生产经营背景，是指对生产经营的现实介绍，有说明意义的历史情况，现实的生产经营情况、条件、做法、社会影响，以及今后的打算。写背景简介，一切材料的选用，都是为了宣传现在，开创未来；回忆过去，也是为了宣传今天，开拓明天，为生产经营的现实和今后的发展服务。 再者，写作生产经营背景简介时，还应注意不应混同于生产经营范围的写作。写生产范围，要求对生产的产品、产品规格的介绍；写经营范围，主要要求写经营的商品品种、品种的规格，以及有关的服务等。可见，生产经营背景简介写作的内容远比生产经营范围介绍的内容丰富得多了。 第二节生产经营背景简介 背景，在《辞海》中有两种解释：（1）指文学作品中人物活动和事件发生、发展的时间、地点及条件，如自然的、历史的、社会的环境。在戏剧艺术中，指演剧时舞台上的背景；在绘画作品中，则指衬托主体的背后景物。（2）指对事态的发生、发展、存在和变化起重要作用的历史条件或现实环境。 生产经营背景简介是反映企业生产经营背景的书面材料，它是生产者、经营者或是第三者为宣传推荐生产者或是经营者，对企业经营生产的历史、社会影响、发展情况、生产经营条件、业务宗旨、生产经营信誉，以及生产经营范围等，作出简要介绍的文字材料。 在党的十一届三中全会以后，在改革、开放，大力开展经贸技术交流的形势下，进行商贸业务的企业和生产出口商品的厂家，要发展业务、开拓市场，需要积极主动地向国内外有关部门、单位企业、用户介绍自己、宣传自己，同时，各经营企业、厂家，有实力的、有潜力的企业、厂家也需要多方面了解国外厂家企业、用户的有关生产及经营情况。由此可知，生产经营背景简介就成为满足这一客观要求的应用文文种。 生产经营背景简介一般是在报纸、刊物上作宣传介绍，有时也在展览会、交易会、博览会上作宣传介绍。 生产经营背景简介的格式如下。 生产经营背景简介由三部分组成：（1）标题；（2）正文；（3）联系线索。下面分款进行说明。 一、 标题 生产经营背景简介的标题具有点明主题、引人注意，从而诱导厂家和客户阅读简介正文、加深印象、促进购买的功能。 标题可以分为以下几种类型。 （一） 直接标题 以宣传推荐的生产厂家或经营企业的名称作为标题。这种标题以简明的文字表明简介的内容，使读者一看就知道简介的信息内涵。例如下面两则标题： ●四川省进出口公司 ●江苏国际信托投资公司 （二） 颂扬式标题 是用正面的方法，积极地称赞生产经营厂家的优点。此类标题容易使人产生好感，但必须以事实为根据，切忌夸大。这种标题以宣传推荐的厂家、企业名称作为副标题，将简介所宣传的中心内容概括为正标题。例如下面的两则标题： ●实力雄厚竭诚服务 ——中国电子工业总公司北京分公司 ●最可信赖的国际承包公司之一 ——中国浙江国际经济技术合作公司 二、 正文 生产经营背景简介的正文，涉及对背景材料的介绍，而背景内容牵涉到庞杂的材料，但作为简介，又不宜写得篇幅过大，因此，写作正文时，要根据所要宣传推荐的对象及其意图，选择恰当的结构进行写作。经常选用如下的结构： 第一种，以时间为线索，将正文分成过去、现在、今后三部分，把所要介绍的内容分别安排在这三个时间段内，对生产或经营作连贯式的介绍说明。 第二种，将所要介绍宣传的内容分成几个方面，如经营的突出成绩、经营方式、经营信誉、经营伙伴等诸方面平列起来一一介绍宣传。 如果简介的对象是出口商品的生产厂家，正文要着重对生产发展的历史、生产的规模、设备、技术人员、产品的名称、规表现在商品市场上，便是新产品竞相上市。在国际贸易中，不断地掌握新产品的有关信息，了解新产品的生产技术和功能特点，是极为重要的，是维持企业在国际市场中的稳定地位，增强企业产品的市场竞争力的重要因素，可以加强国际间科技、文化、经济的交流和合作，为人类的共同发展作出自己的贡献。 三、 国际商情报道的种类 国际商情消息报道的种类很多，很难划分严格的类别。可以从内容、性质、时间等几个方面去划分。 从内容上划分：世界经济贸易会议报道、各国经济贸易情况报道、国际市场报道、商品报道、价格消息、金融货币消息、国际国内新产品新技术介绍、客商反映等。 按性质划分：综合报道、专题报道。 按时间划分：定期报道、不定期报道等。 四、 国际商情报道的格式 国际商情报道的格式分为：标题、开头、主体、结尾和穿插在叙述中的背景材料几个部分。 标题要鲜明、醒目，突出所要报道的内容。开头一般冠有“本报讯”“据外电报道”“本报记者报道”等字样。要求概括准确地报道所要报道的内容，类似于新闻的导语。主体是报道的中心部分，承接开头部分提示的问题，按时间顺序或逻辑顺序具体阐明内容。结尾可应内容而定，有的对全文内容做一小结，有的则不用结尾。背景材料可以穿插在开头、主体和结尾各部分，要求精当扼要。 五、国际商情报道要求的注意事项 国际商情报道属于新闻范畴，应注意以下事项： （一） 及时、迅速 国际市场瞬息万变，商品价格变化多端。有些商品朝夕间的行情都有很大差异。因此，反映国际商情的消息报道必须注意时间性，做到及时、迅速。内容要新，报道要快，要有针对性和指导性。只有报道迅速、内容新，才能成为外贸企业的耳目和神经，才能迅速看准变化莫测的国际市场的商贸行情，才能在对外经贸活动中起到促进作用，也才能起到帮助决策计划的作用。 （二） 真实、准确 要尊重事实。事实对国际商情的报道是第一位的重要条件。国际商情要用事实说话，寓观点于事实之中。消息一定要准确、真实，每篇报道中报道的每个事实、每个数字，甚至时间和引用语都必须准确无误。商情报道不能虚构、想象、渲染、夸大，必须实事求是，不能有半点虚假。 （三） 国际商情报道以叙述和说明为主要表达方式 叙事要简单扼要，说明要准确精当。力避空泛的议论，一般不作具体描写和抒情，篇幅要短小精悍，语言要朴实无华。 以大举进军亚洲钻石市场 1993年，以色列出口价值达30亿美元的磨光钻石，其中亚洲就占约40%。据悉，1993年以色列对中国香港和日本的钻石出口额分别为647亿美元和5336亿美元。为继续扩大亚洲钻石市场，以色列最近还派出一个高级代表团前往亚洲各地促销宣传。与此同时，以色列还在中国上海开办了一家钻石合资企业。 日本提高部分生产资料出口价格 据《日本经济新闻》的消息，日本原材料业界相继提高纸张、石油化学制品、钢材等出口价格。新王子造纸公司等大公司将逐步把西洋纸价格提高到每吨50美元左右。新日本制铁等高炉公司出口的冷轧薄铜板每吨价格为450~500美元。今后在洽谈中将要求每吨提价30美元左右。三菱油化公司等将把聚苯乙烯的原材料——苯乙烯的出口价格提高近20%。 海外对中国煤炭需求日益增长 澳大利亚煤的主要买主新日本制铁公司总裁近日说，中国可能在不久的将来威胁到世界最大煤出口国澳大利亚。他说，今后几年，焦煤需求将增长，现在购买中国煤的兴趣正在逐步升高。如果中国煤的供应稳定，价格合理，它无疑将成为一个非常重要的煤炭来源。早些时候，中国煤炭部门一位高级官员说，中国计划将加强铁路和海路运输来增加煤炭出口，到2000年，中国煤出口量将比目前增长约1000万吨而达3000万吨。 思考与练习 1什么是新闻背景？它有何意义？ 2什么是生产经营背景简介？试写一份。 3什么叫经贸预测？试写一份食品消费预测。 4什么叫市场信息？市场信息的写作要求有哪些？ 5什么叫经贸消息？经贸消息的写作格式有哪些？ 6什么叫国际商情？国际商情报道有什么作用？写国际商情报道应注意哪些事项？国际商情报道有哪些种类？格、性能、价格、质量、特点等方面作介绍宣传；如果简介的对象是经营企业，正文要着重介绍对经营的历史、经营的环境、条件、经营范围、经营的信誉等内容作介绍宣传。 简介的正文要有构思，一般来说，有三方面可供参考： 第一，符合事实性。朝着完全符合事实的方向构思。 第二，说服性。即按说服的方法构思，以用户所能得到的利益为前提，说服其购买。 第三，感情性。即向感情方面构思。富有感情的构思能够打动厂家或用户，使其产生订货、购买意向。 三、 联系方法 写生产经营背景简介，其目的是为了向国际、国内市场上的购买者宣传、推荐出口商品厂家、经营企业的产品，以待日后结成贸易伙伴，因此有心要将联系的方法详细写出。例如，生产经营厂家负责人、生产经营者的地址、联系电话、电报挂号、电传、传真等。 下面介绍一则生产经营背景简介例文： 北京华特石化机械新技术开发有限公司 简介 北京华特石化机械新技术开发有限公司（以下简称华特公司），系中美合资的生产经营性企业，于1993年4月正式开业。中方总代表为中国石油化工总公司北京实业石化装备技术开发公司，入股合营单位有中石化下属11个生产厂和4个设计院。其中4个厂为原国家机械委确定的骨干企业，7个厂被确认为重点企业，国家二级企业4个，有7个厂取得了美国ASME证书与U、U2钢印资格，10个单位获得了国家劳动部颁发的一、二、三类压力容器的设计和制造资格。 各合营单位具有雄厚的技术力量、先进的工艺装备和生产设备。现有职工22万人，其中工程技术人员4350人，占职工总数的198%，固定资产原值5亿元，年生产能力38万吨，拥有7800多台主要生产设备，工业生产总值1992年达到4亿元。所有制造厂都拥有完备的生产和质量保证体系，满足严格的技术标准。许多产品技术已达到世界先进水平，部分产品和技术属国内独家生产或拥有。 本公司的美方是美国万泰克工业公司（VENTECHINDUSTRIESCORP）。该公司是以经营航天机械、电子、化工等高新技术产品为主的综合性公司，在世界许多国家建立了良好的销售渠道，具有雄厚的资金和竞争实力。 北京华特公司兼备中美双方的优势，拥有充足的自有资金和一支精干的技术业务队伍，是一个集科研、设计、生产、服务于一体的经济实体，具有第一流的设计、科研、生产能力，主要产品系炼油、石油化工、化纤设备及备品配件，可以按照用户设计图纸的要求生产制造成套或单台石油化工设备，也可以承揽石油化工建设项目的总承包，从设计、制造、安装到调试开车。 华特公司的基本方针是：加强经济合作，进行技术交流、加速国产化进程、开拓国内外市场。产品除满足国内需要外。40%由美方合营公司销往世界其他国家和地区。 公司生产经营的目标方向是： （1） 经销本行业正在研制开发的石油化工机械新产品。 （2） 组织石化机械产品出口，开拓国际市场，承接国外订货。 （3） 承接和经营中石化所属各企业技术改造、基本建设、装置检修的成套、单台设备和备品配件加工。 （4） 消化吸收国外引进的石油化工新设备、新技术、新材料并加以开发、加速国产化。 （5） 经销石油化工装备的新技术、新设备。 （6） 代购代销，代进（口）代出（口）石油化工机械设备、技术及原材料等。 （7） 对石化机械设备维修业务及企业之间所需的原材料、零部件、配套件等进行信息传递及调剂服务。 （8） 进行各种技术服务。如可行性研究、技术咨询、评估论证、技术交流、生产考核、人员培训、出国考察等。 （9） 经营除石化机械之外的石油化工产品、制品、电子、通信、环境等产品及设备等。 公司坐落于中国首都北京丰台高科技开发园区。享有各种优惠政策，同时公司采取灵活而又富有实效的经营方式开展经营活动，欢迎国内外企业界、科技界的朋友前来进行业务洽谈，公司将本着用户至上、质量第一、信誉第一的宗旨，竭诚为您提供第一流的服务。 合营单位 中石化北京实华石化装备技术开发公司 中石化辽阳石油化纤公司机械厂 美国万泰克工业公司 中石化天津石油化工公司机械厂 中石化兰州化学工业公司化工机械厂 中石化安庆石油化工总厂机械厂 中石化燕山石油化工公司机械厂 中石化第三建设公司机械制造厂 中石化上海石油化工总厂机修厂 中石化北京设计院 中石化兰州炼油化工总厂机械厂 中石化北京石化工程公司 中石化齐鲁石油化工公司机械厂 中石化洛阳石化工程公司 中石化巴陵石油化工公司机械厂 中石化兰州石化设计院 中石化茂名石油化工公司机械厂 公司地址：中国北京市丰台区丰台路甲32号 传真：（010） 3811244 电话：（010） 38133442323、2325 邮编：100071 第三节商贸市场的概念特点和作用 一、 商贸市场的概念 商贸市场是随着商品经济的出现而出现的。正如马克思所说：“生产劳动的分工，使它们各自的产品互相变成商品，互相成为等价物，使它们互相成为市场。”一般说来，市场有广义和狭义之分。广义的市场是指一定时间、地点条件下商品交换关系的总和；狭义的市场是指买卖商品的场所。这一章我们所要讲的是广义的市场。 二、 商贸市场的特点 广义市场具有以下特点： （1） 构成市场的条件：存在着买卖双方，有可供交换的商品，有买卖双方都能接受的价格和有关条件。 （2） 在商品交换这个市场活动的主要内容中，存在着三个因素：消费者、购买力、购买动机。 （3） 作为商贸市场活动的当事人，存在着生产者、消费者与中间商，他们各是自己经济利益的获得者。 （4） 体现商品经济的普遍规律、价值和供求规律。 三、 商贸市场的作用 早期市场上出现的商品交换是直接的物物交换，即商品—商品。当然，这种交换很不方便。人们为了得到自己需要的商品，往往要费许多周折。随着商品交换的发展，商品价值形态日趋完善，出现了货币作为商品交换的媒介。商品所有者先将自己的商品换成货币，再用货币换回自己需要的商品，即商品—货币—商品。这种简单的商品流通比物物交换有了很大进步。但商品所有者自己去交换要占用很多时间，又很不方便。随着社会的第三次分工，商业作为一种独立的经济活动出现了，人们从事商品的买卖活动出现了。人们从事商品的买卖活动，用事先持有的一定数量的货币购买商品，再把商品卖掉换回货币，这就产生了货币—商品—货币的扩大商品流通形式，这种形式有利于加速商品流通，增加投入生产领域的资金数量，节约社会劳动。 在社会主义条件下，由于存在多种经济成分，生产资料和劳动产品属于不同所有者，需要在等价基础上交换劳动产品。商品经济存在，就需要通过市场将商品从生产者手中转移到消费者手中，实现产品的价值和使用价值。因此，社会主义条件下仍要充分发挥市场的积极作用，促进经济的发展。以前根据以计划经济为主、市场调节为辅的原则，凡属对国计民生至关重要的生产资料和消费资料都进入直接计划市场，一般由国家规定价格，通过国家下达指令性计划安排生产和流通；对国计民生比较重要的商品则通过间接计划市场组织生产和交换，国家只下达指导性文件，规定价格浮动幅度，主要运用经济杠杆加以指导，在间接计划市场中存在一定的竞争，在一定程度上发挥价值规律的作用；此外，还存在着一个自由市场，国家不下达计划，企业根据市场需求关系自行安排生产，可充分发挥价值规律的作用。这三部分市场构成了社会主义的统一市场，其中计划市场是主体，自由市场是必要的补充。 社会主义统一市场表现为，它是组织社会生产和解决社会供求的纽带，是实现社会再生产的桥梁；它是社会主义经济竞争的场所，通过市场可以活跃经济，全面提高社会经济效益；它是国民经济的综合反映，具有经贸活动“寒暑表”的作用，各部门、各企业可根据市场所提供的信息作出经营决策，及时调整生产和流通，协调国民经济的发展。 四、 经贸市场预测的程序 （1） 明确市场预测的目的、目标和对象； （2） 进行市场调查，搜集预测用的各种原始资料； （3） 分析整理各种原始数据； （4） 选择预测方法，进行预测计算； （5） 分析预测结果并提出对策； （6） 写出预测报告，说明预测的准确程度并作出评价。 第四节商 贸 预 测 商业贸易实用文体指的是在经济贸易生活中经常使用的一种文体。改革开放以来，由于工作重点的转移，经贸工作在国家生活中越来越显示出它的重要性。与此相适应，在经贸工作中，商贸实用文体的写作对协调本单位同国内外企业之间协作和交流，对促进经贸工作及各项建设事业的发展，有着极为重要的意义。 一、 什么是经济贸易预测 所谓预测，就是对未来情况所做的估计。对未来经济贸易发展情况的预计、分析、判断和推测，称为经济贸易预测。准确的经济贸易预测是进行正确的经济决策的基础。可靠的预测，不但能反映真实的情况和发展的趋势，而且可以预告可能或即将发生的经济生活的变化，这样就可以采取一定的预防措施和适当的对策。其次，经济贸易预测是制订计划的根据，没有建立在真实可靠的基础上的预测，计划就很可能落空。因此，经济贸易预测，在现代经济生活中的作用是举足轻重的。 二、 商贸市场预测的作用 在市场调查的基础上，借助于历史统计资料，可进一步对市场的发展趋势进行预测。市场预测就是在调查研究市场供求变化诸因素的基础上，运用科学的方法，分析和预见其发展趋势，掌握需求的变化规律，为企业营销决策提供科学依据。通过市场预测，可掌握市场需求变化动态，搜集各种市场信息，促使企业改善经营管理，完善计划工作，生产适销对路产品，提高经济效益。 三、 市场预测的内容 市场预测的主要内容是预测未来市场对商品的需求量。由于市场需求量受生产、分配、交换和消费等因素的综合影响，所以市场预测涉及的范围是非常广泛的。 四、 商贸预测的种类 对经济贸易预测的分类可以采取不同的方法，分出多种类别。 （1） 按照预测的时间划分：短期预测、长期预测、中期预测。 （2） 按性质与方式划分：探索性预测和目标性预测。 （3） 按范围划分：国民经济贸易预测、地区经济贸易预测、部门经济贸易预测、行业经济贸易预测、企业经济贸易预测等。 （4） 按内容划分：主要包括宏观经济贸易预测和企业经济贸易预测两个部分。宏观经济贸易预测包括：资源预测、社会需求和消费预测；企业经贸预测包括：人才市场预测、贸易市场预测、能源和原材料预测、设备和基本建设投资预测、科技发展预测，等等。 五、 经济贸易预测的写作格式 经济贸易预测的格式一般包括5个部分： （1） 标题。占一行。应写明关于哪个方面的经济贸易预测。例如，我们要调查预测一下北京服装市场的情况，那我们的标题就列为《北京2016年服装市场的预测》。 （2） 介绍目前状况。要首先介绍所要预测项目的现实情况、特点，分析产生这些状况的客观原因以及与它有关的各种因素。 （3） 预测未来。在把握现状的基础上，对未来做出科学的预测和推断，要用数字说明问题，要用事实说明问题。主论要有根据，估计要充分考虑到各种复杂的情况，避免简单化和片面化。 （4） 提出可行性建议。根据市场的预测，要提出改进工作的方法、意见或建议，要提得合情合理，要符合实际，以供领导和有关部门参考。 （5） 预测风险评估。市场瞬息万变，广泛搜集信息。 第五节市 场 信 息 一、 市场信息的概念 信息是人们从客观现象中提炼出来的各种消息的总称。消息是用简洁明快的语言对新事实的迅速及时的简短报道。消息是传播新闻的主要形式，它数量大，读者多，地位高，在传播媒介中它能起到短、平、快的作用。市场信息是指人们为了指导或从事市场经营而有计划地收集和加工出来的有关市场活动的信息。市场信息是商品销售的重要组成部分，是决定市场经营的重要因素，也是企业生产决策、经营决策的基础。 二、 市场信息的种类 市场信息从内容上划分为以下几种。 （1） 经济信息：指经济领域或各个方面的消息。 （2） 政治信息：指政府的有关方针、政策、法令、计划及有关文件。它是企业市场决策的重要依据。 （3） 军事信息：指军事领域的各个方面的消息。 （4） 文化信息：文化传统、衣食住行、风俗习惯等文化信息。 三、 市场信息的内容 市场信息的内容主要指反映商品价格变动、市场供需、市场预测等消息的信息。 四、 市场信息的写作要求 （1） 市场信息的内容应该真实。 （2） 市场信息要求迅速传递消息，机不可失，时不再来。一旦错过机会，不仅达不到预测目的，而且还会带来巨大的经济损失。 （3） 市场信息应在广泛收集资料、科学地进行分析加工的基础上产生，对具有重大经济的科研成果性情报信息，在推广应用前应请有关专家进行科学性论证和可行性研究。 下面列举两则市场信息的例文： 中国盐业产大于销矛盾突出 1993年年末，各产盐区盐库存量达1682万吨，这个数字相当于全国10个月的销售量。中国盐业产大于销的矛盾十分突出。 中国从1991年以来，盐生产连续三年产大于销。“七五”末期，盐的生产能力是2470万吨，“八五”规划生产能力达到3125万吨。但由于一些地区在计划外乱铺摊子，乱上项目，特别是小盐场、平锅盐一上再上，到1993年年底，盐的生产能力已达3300万吨左右。到“八五”末将达到3500万吨。但在需求方面，近几年徘徊不前。1993年销盐2287万吨，预计“八五”末将销售2500万吨。由此看来，生产能力超过需求近1000万吨。 目前，一些产盐省还想继续扩大规模，没有盐的省则坚持填补省内“空白”。产销失衡已造成市场混乱。一些企业相互压价冲销。许多工艺落后、装备水平低下的小企业大量生产的不符合质量标准的土盐、硝盐、平锅盐、工业用盐又冲销食盐市场。非碘盐冲击碘盐缺乏病区，使人民群众的身体健康和素质提高受到极大影响。 产大于销矛盾的解决，要靠各生产企业坚持以销定产的原则，严格按照国家下达的计划组织生产。盐业管理部门则应加强对小企业的管理，不符合标准的，应坚决转、并、关、停。各地区也不要再上规模，有特殊需要扩大生产项目的也要从严控制。 福建矿泉水产品质量剖析 矿泉水作为一种有益于人体健康的天然饮料，已越来越受到人们的青睐，仅福建省1993年就已有47家企业投入生产，今年新增投产的又有5家。 然而，国内矿泉水产品质量的现状却十分令人担忧。据福建省中心检验所1993年抽查全省42个企业生产的矿泉水产品，其中各项指标均合格的产品11个，合格率为26%，不合格产品31个，不合格率达74%。矿泉水产品质量比1992年大幅度下降。 统检结果表明，不合格项目大部分是微生物，也有部分产品污染物指标、感官指标和限量指标不合格。 影响矿泉水产品质量不稳定的原因是多方面的，其中不重视水源地的保护，是造成产品不合格率的重要因素之一。好的水源是生产矿泉水的基本条件。福建省有着丰富的矿泉水资源，而且大多数是属于国际上流行的低钠、低矿化度、含偏硅酸的优质矿泉水。但由于对水源地未进行严格的卫生防护，导致环境污染，使水中细菌超标。生产工艺设备不过关也是影响矿泉水质量的因素之一。生产矿泉水一般有过滤、灭菌、洗瓶、灌装到封盖几道工序，每道工序操作是否规范，所使用的设备质量如何，将直接影响到矿泉水产品的质量。而福建省不少矿泉水生产企业不是使用灌装矿泉水的专门设备，而是生产普通饮料的设备，所以难以保证产品质量的稳定。 人员素质是矿泉水生产的决定因素。福建省现有生产矿泉水产品企业，大部分生产工人过去都不是从事矿泉水生产的，个人卫生习惯比较差，素质不高，给产品质量带来不利因素。另外，不少企业管理制度不健全，质量意识差，一线操作工人没有严格执行班前班后消毒制度，也是造成矿泉水产品质量不合格的重要因素。 第六节商 贸 消 息 一、 什么是商贸消息 消息是以简要的文字迅速报道新闻事实的一种文体，是最广泛、最经常采用的新闻体裁。商贸消息，是以简要的文字及时报道商贸活动的一种文体。 二、 商贸消息的特点 ①采写发稿迅速及时；②记事叙情直截了当；③或采用数字，或采用对比等方法；④语言词句简洁明快；⑤篇幅短小精悍。 商贸消息是报纸、电台、电视台、通讯社最常用的新闻体裁，它属于新闻报道的范畴。狭义的新闻专指消息，在报纸上占有显著地位。随着社会的进步与发展，商贸消息在播发的消息中又占有显著的地位。它是不受空间限制、直接迅速报道国内外重大事件的信息载体，它在现代社会中，在信息时代，愈来愈发挥出巨大的舆论作用，愈来愈显示出旺盛的生命力。 商贸消息作为新闻体裁，必须准确及时地反映出新近发生的经济领域中的重大事件。这就使它势必具有真实性、思想性、典型性、时效性等特点。 三、 商贸消息的写作方法 商贸消息由五个部分组成：标题、导语、主体、结尾、背景。 （一） 拟好标题 商贸消息的标题是它的“脸面”，是消息内容的科学概括。有交待报道对象、事件、提示消息内容的作用。商贸消息的标题要求准确、鲜明、生动、简练。消息的标题有单行的、双行的及多行的。如果内容很集中，可以采用单行标题标明内容；内容丰富的，可以采用多行标题。 （二） 提炼的导语 消息的开头部分叫导语。它是消息的第一自然段或第一句话，“立片言以居要”。导语要求简短、生动，内容新鲜、确实。写消息越是重要的事实越要放在前头，这叫“倒金字塔”式结构。随着新闻事业的发展，消息中常常把有些要素省略掉，或分散在正文、末尾内阐述，这叫无导语结构。常见的导语写法有：概述式、提问式、描述式、结论式、引语式，等等。导语要求新颖有趣、简单明了，既能引出报道主题，又能引人入胜，吸引眼球，不愿离去。 （三） 酝酿好主体 主体在导语之后，它是消息的主干部分，它以充分的、典型的、有说服力的材料，对消息的内容做深入的阐述和说明，一条消息的质量，主要看导语和主体写得怎么样。写这一部分首先酝酿结构。如果报道完整的事实，可按时间顺序交代事情的发生、发展、来龙去脉，做到有详有略。如果报道片断及动态事实，可按逻辑顺序，即按并列、主次、因果、点面等关系连缀成篇。其次，注意筛选材料，主体部分应紧扣导语提出的问题，对报道的事实做深入叙述，这就要求必须筛选出有价值、有代表性的材料来表现主题，正反点面、历史与现实诸多方面的材料在筛选中均应兼顾。 （四） 背景 背景是消息中帮助读者理解所报道事实的历史、环境和原因的材料。它可以起对比、解释、说明的作用。背景材料一定要客观、准确、简明、扼要，为突出消息的主题服务。它没有固定的位置。 （五） 结尾 商贸消息有的以一小段做结束语，或以一小句做结束语，也有的没结束语。好的结尾如一曲交响乐，给人以美好的印象，令人回味无穷。能加深读者对报道的印象、感受，从中得到更多的启示，好的结尾力争精彩、凝练，使人出乎意料，并达到高潮。 结尾的方式多种多样。有的总结全文，揭示主旨；有的展示未来，鼓舞斗志；有的抒发情怀，以增强文章感染力；有的用语含蓄，使读者沉静思索，浮想联翩。总之，应能深化主题，并简短有力。 以上谈的是消息的内部结构。那么，消息的外部结构，即消息的整体结构用什么方式呢，常用的有：倒金字塔式结构，开门见山，头重脚轻，把最重要的放在前头；悬念式结构，提出一个问题，造成一个悬念吸引读者，积累兴趣、延缓兴趣、引人入胜；视觉式结构，形象化、立体化、动态化，有典型的细节，有生动的画面；散文式结构，结构形式上不拘泥于固定格式，很像自由活泼的散文。 两岸发展经贸关系是大势所趋 中国台湾有关部门近日完成的一份报告显示，1993年台湾对大陆出口总值138亿美元，占台湾出口总值850亿美元的1488%，较前年的771%,骤增一倍。1994年两岸贸易及台湾对中国香港和大陆的出口，均预计有两位数的增长，总额将达292亿美元，对香港和大陆两地的进口，则只有15%的增长。进出相抵，出口顺差将达212亿美元，相当于台湾对美出口顺差的5倍。 台湾对大陆出口的大幅增长，是台商对大陆投资不断扩大，层次逐渐提高所致。肖万长日前指出，对大陆出口的畅旺是维持台湾对外出口持续成长的主要原因。 台湾对大陆的经贸政策将更加重视市场法则。将撤除一些人为限制。江丙坤最近正式宣布，台湾将在今年内再次放宽大陆进出口半成品项目，由现在的1700余项，放宽至3500项左右。 台湾有关方面预估，大陆取消外汇券、采取汇率并轨后，人民币相应贬值，台湾厂商将会大幅度进口大陆半成品，台湾有关部门已考虑对所有厂商开放进口。 大陆今年初通过的《台湾同胞投资保护法》将具体落实施行规划，台湾一些大财团将会陆续到大陆投资，大企业家王玉云目前已经决定到宁波设立拆船厂。他说，现在大陆废除了外汇制度，这对台商到大陆投资具有正面意义。王玉云的眼光在于大陆的拆船市场，原因是台湾的人工太贵，现在台湾一个拆船工人一天的工资为新台币3000元，在大陆宁波拆船工人一个月的工资500元人民币。也就是说，在台湾雇一个拆船工人，在大陆可以雇60个。 两岸经贸关系的发展是无法阻止的趋势。最近浙江千湖岛发生的台胞遇难事件令两岸同胞都深感痛心，岛内舆论均不愿意将此一“单纯的个案”升级为两岸同胞政治事件，使多年来建立的两岸交流关系“中止”或“倒退”。 下面是一则科技创新的商贸消息： 清华可充电“脑起搏器”上市 本报讯（记者雷嘉）打破美国产品垄断的国产脑起搏器又有了突破性进展。北京市科委、清华大学昨天共同宣布，第二代国产脑起搏器——清华可充电脑起搏器已获得注册，正式上市销售。对帕金森氏病患者来说，植入该产品的总费用将比美国降低10万元以上。 脑起搏器的工作是将电极植入大脑的特定部位，通过慢性电刺激有效缓解患者的肢体震颤僵直，以提高患者的生存质量，既不损伤脑组织，也不影响今后其他治疗方法，是一种可逆的神经调节方法，为国际所公认。目前中国帕金森患者约200万人，占全球病患人数近一半，正在成为越来越严重的家庭负担和社会负担。但从脑起搏器问世以来，全球已完成的超过11万植入手术病例中，中国仅占5%，其中一个重要原因，就是脑起搏器的全球市场长期被美国产品垄断，价格昂贵。 清华可充电“脑起搏器”通过电磁耦合的方式，采用无线方法给植入体内的刺激器充电。和采用原电池供电的脑起搏器4年至6年的寿命相比，第二代产品的使用寿命提高到10年以上，且可以保证患者的安全。以清华大学李路明教授领衔的团队不仅突破了体内无线充电的难题，未来还可以将这一关键技术应用于其他植入产品，使中国成为继美国后第二个掌握该技术的国家。 经过在北京天坛、协和等医院成功的临床试验，今年8月，清华可充电“脑起搏器”获得了国家食药监管总局的医疗器械注册证书正式上市。《北京青年报》记者了解到，目前患者植入美国产脑起搏器的总费用为35万元，而国产产品将不超过25万元，且植入后年均治疗费用也较低。在北京市科委支持下，国产脑起搏器的研发和产业化从2003年开始起步，历时12年形成了系列化产品，打破了国外公司的技术垄断，标志着中国在脑神经调控技术领域已步入“全球领跑者”行列。 生物医药产业既是国家重点发展的战略性新兴产业，又符合北京的城市战略定位。从2010年起，市科委启动“北京生物医药产业跨越发展工程”，实现了生物医药产业规模2年翻番，3年过千亿的一期工程目标。二期工程2012年启动。2013年，北京的生物医药业在全市制造业中贡献排名第二，仅次于汽车制造业；利润率高达177%，连续10年全国排名第一。 原载《北京青年报》2014年9月17日A5版 第七节国 际 商 情 一、 国际商情的概念 国际商情是简要和迅速报道对外经济贸易情况、国际市场、商品、价格等消息的一种文体。 二、 国际商情的作用 国际商情消息有以下作用： （1） 通过国际商情消息的报道，可以给国家领导机构制订对外贸易方针政策提供依据和参考，使决策机构及时掌握新情况，洞察可能发生的新趋势，以便更好地指导和推动经贸活动。 （2） 通过国际商情消息报道，可以使对外经济贸易部门和企业公司之间传播信息，沟通情况，达到互通有无、互相促进的目的。 （3） 通过国际商情消息报道可以为对外经济贸易业务部门提供国际市场商品、价格变化情况，介绍有关经济贸易知识，介绍国际国内新产品新技术，使对外经贸业务人员了解中国出口商品在国际市场上的销售情况，以及客商的反映，以便改善经营管理，提高国内外贸易水平。 国际商情消息报道的中心任务，是为外贸出口商品进行促销宣传。国际商情可以不断地增强外贸出口商品的竞争能力，为企业的加速发展、走向国际化经营和实现其商品外贸出口计划创造条件。 国际商情消息报道，可以有力地开拓商品的国际市场。国际市场营销同国内市场营销有着明显的区别。由于社会政治、经济、文化、地理环境、宗教、民族习俗等方面存在着极为显著的差异，甚至隔阂，所以，在国际市场营销中无论是对生产厂家还是对消费者都面临着新的局面，存在不少难以解决的困惑。国际商情在国内市场上所面临的是为自己所熟悉的市场、所熟悉的具有同样文化和生活方式的消费者，很容易就可以把握他们在生活方式、消费方式和消费心理特征上的变化，因而能够比较清楚地了解和预测消费者的需求，可以较为容易地安排生产活动，生产满足消费者需求的产品。而在国际市场上，国际商情消息的报道，所面临的则是为自己所不熟悉甚至一无所知的市场环境。国际商情消息的报道，在外贸出口商品进入市场时，通过国际广告活动，对产品进行详细的介绍，使消费者对产品产生认识，并产生对产品的深刻印象，提高产品的知名度，使外贸产品顺利进入国际市场，打开市场销路。 国际商情消息的报道，可以促进国际商品信息的交流。 现代科学技术的发展，日新月异，给社会大生产带来无限活力， 《商贸实用文体写作》是一本实用的教授应用文写作的手册。