学会夸自己：用一种不被讨厌的方式，大胆推销自己

作者简介

内容简介

以“自”开头的词 几年前，我曾遇到一位 善解人意、有魅力且才华出 众的客户，就称呼她为尼娜 吧。尼娜找到我，她想搞明 白一件事，为什么自己的价 值被低估了。 在办公室里，尼娜总是 感觉自己是隐形的，那些在 她看来本该属于自己的好机 会，领导也总是忽略她的存 在而给了其他人。她厌倦了 这一切。很明显，她值得更 多的关注和更好的机会。像 我的大多数客户一样，她是 一名“标准的安静者”。标准 的安静者是一群非常有能力 但明显被低估的群体，因为 他们缺乏自我推销的策略， 认为自己无须解释工作中付 出了什么，认为这些成就总 会被人看见，其实不然。 尼娜是一位时事评论员 ，她尤其擅长进行民意调查 分析，且在相关领域表现得 相当专业。尼娜比大多数人 都更努力地工作，对所有数 据了如指掌。因为她的努力 ，一个不那么受欢迎的时事 节目有了起色。她每天工作 十六个到十八个小时，但无 论是在线上还是在线下，她 都不会谈论自己的工作。她 陷入了琐碎的工作（很容易 陷进去），对几十场政治竞 选进行分析，并整理摘要和 相关的研究。 像大多数标准的安静者 一样，她对工作付出太多， 但在展示方面却做得不够。 当尼娜介绍她的工作时，她 没有突出她的资历和成就， 也没有展示她的诙谐幽默。 她的幽默会让她比那些枯燥 无味的专家更有魅力。尼娜 还犯了一个错误，只专注于 结果，忽略了过程中自己的 长处如何起作用，包括她的 个性。除此以外，她天生就 有一种明星的气质，这种气 质很难形容，但你看到她本 人就会知道。 尼娜来找我的时候，她 正在为登上一档电视节目而 努力。她以前虽然上过几次 电视，但显然不足以让她成 为大众所熟知的名人。对于 尼娜来说，登上电视对她的 个人发展很有必要，这样做 不仅有助于发展她的媒体事 业，还可以巩固她在政治领 域的权威性。而且，她也很 想让电视上常看到的那些无 聊的讨论更有趣一些。但电 视是一种存在很多变数，又 很容易暴露缺点的媒体形式 。 为了推进她的事业，向 所有人展示她有多么特别， 我和尼娜必须重新构建她的 故事。在这个过程中，除了 集中精力让她已经很出色的 时事节目继续保持好势头以 外，我们还帮助她创建了一 个聚焦和详细介绍她本人的 个人网站。我们更新了尼娜 所有的个人简历，尼娜还拍 了新的职业照，以确保它们 在真实的情况下更具说服力 。我们还找出阻碍她自由分 享自己成就的限制性想法。 尼娜想成为明星，那么她就 必须像明星一样思考和行动 。 我们一边运用这种策略 改造尼娜，一边开始纠缠电 视制片人，让他们同意让尼 娜以专家身份参加节目的录 制。众所周知，想要登上电 视节目并不容易，因为电视 上的人物总是变化无常（很 容易被取代、转岗或排挤） 。大多数人在电视上的表现 总是不尽如人意，而挑选节 目参加者的人很少会冒险选 择一个不知名的新人。 但是，我必须让尼娜进 入这个圈子，所以我让尼娜 去了纽约，并告诉挑选者我 们就在那里，随时可以参加 电视节目的录制。（事实上 ，我说我们在“那里”，是因 为我让她去了那里，直到现 在我还会使用这个策略，在 对待想要见面的关键人物时 ，强调自己只需要坐一趟飞 机或火车就可以到“那里”。 ）我知道制片人更有可能找 当地人录制。所以，我让尼 娜成了当地人。尼娜始终微 笑着参加一些小型节目的录 制，其中一次现场只有五名 观众。虽然进展有些缓慢， 但我们开始吸引到节目组的 目光。 不得不说，帮助尼娜取 得进展很容易，因为她的目 标很明确。她清楚地知道自 己想要得到什么，知道自己 想要成为一名电视评论员， 也清晰地知道自己想参加哪 些节目，而且她了解观众， 知道自己的观众是对政治感 兴趣的人，也熟知自己想要 参与的媒介形式和想要传达 的信息。 几个月后，尼娜获得了 一个绝佳的机会。 我永远不会忘记尼娜第 一次出现在我们一直争取的 节目录制现场的那一刻。作 为一个没有参加过电视直播 的剪线族①和千禧一代的成 员，我不得不考虑要去哪儿 观看她的节目。我强行关掉 了公寓楼顶休息室里正在大 声播放的体育节目，那些正 在看电视的男人们很气愤， 我告诉他们是时候看一个女 人做她该做的事了。 P13-15