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内容简介

1．帮他决定将来的方向 1910年有两个外地的年轻人，在纽约合租了一间 廉价公寓。其中一个是戴尔·卡耐基——一个来自密 苏里州玉米栽种区，是个未经世故的幻想家，就读于 “美国戏剧艺术学院”，另一个是来自马萨诸塞州的 乡下孩子——惠特利。 戴尔告诉我，惠特利出身农家。他和其他穷困的 乡下孩子大不相同，因为他决心成为——一个大公司 的大老板。 惠特利*初在纽约找到的工作，是在一家大食品 连锁店当零售店员。他对工作充满了干劲，为了*了 解业务状况，便利用午餐时间到批发部门去帮忙。他 这样做并不为了得到别人的感谢和额外的薪水；这事 被该部门的主任知道了，不久有一个*好的工作出缺 ，主任就想到惠特利而把工作留给他。 随着岁月的消逝，惠特利渐渐地爬了上去，从店 员升为业务员——然后部门主管——地区性经理。其 间不免会有失望和挫折。在一家公司服务多年之后， 他感到自己已到了穷途，因为总裁一系在公司巩固势 力，他就被排挤出来。后来到另一家公司他发现晋升 的根据是年资——他知道他到死都无法成为决策性的 **职员。但是他一直没有忘记自己的目标。当他变 成“掬子包装公司”的总裁时，终于达到了目标。后 来，他创设了“蓝月乳酪公司”。 这个乡下孩子当时曾对在那间讨人嫌的无炊公寓 里的室友说：“有**我要当一家大公司的董事长” 这句话并不是痴人说梦。他是在肯定自己的内在信念 ，为自己立下一个目标，藉以鼓舞自己一生中的每一 个步伐。 为什么他会轰轰烈烈地成功而那么多人都失败了 呢?他工作努力——可是别人也一样努力。他只在工 作闲暇时自修，所以学历也不是问题的答案。重要的 是他明白他的方向。当他加班，当他换工作，当他学 习业务上的新枝节时——他的一切作为都是为了一个 目的。 漫无目的人是不能成功的。他们茫茫然地找个工 作、茫茫然地结婚、茫茫然地过活，痴心妄想地期望 事情会改变，心里却没有一个清楚的**和野心。 纽约新温斯顿饭店的“转职诊断处”的创办人及 指导人恩·约特女士，给不满意自己工作的人提出参 考意见。我花了好几个下午和她讨论失业的问题。她 告诉我大部分上门求救的人，主要的问题是不明白自 己的希求是些什么。她所做的** 件事，就是帮助 他们找出自己心里的希望和野心来。 因此，我也要说做妻子的所能协助丈夫的，便是 帮他找出 生活的目标是什么，然后才能明确地协助 丈夫奔往这一理想。 合著《婚姻指南》的赛门和伊瑟格琳，相信快乐 的婚姻需要具有共同的理想。至于理想是什么并不重 要——一幢新房子，一趟欧洲之旅，或是一个大家庭 ……共同分享一个理想才是重要的。 “重要的是……”他们说，“必须先有一个目标 ，然后尽力使它实现，快乐、情趣、参与感是由构思 、幻想和希望之中得之，从共享胜利与失望、成功与 失败之中得之。” 堪萨斯州威基塔东街的威廉·葛理翰夫妇，他们 之所以获得人生的成功便是因为这个道理。在威基塔 “威廉．葛理翰油料公司”是个很赚钱的公司，负责 人威廉·葛理翰便是决策者。当他还只十多岁时，已 经可以从油料经营和投资中赚得可观的利润，他和夫 人玛丽因此拥有许多令人羡慕的人生财富：6个孩子 、健康、富有、漂亮的房子、成功的事业——这一切 他们仍能以未来的岁月去享*。 我认识威廉·葛理翰多年，当我请教他成功的* 大因素时，他回答说：“长程计划的协调作业。”他 们夫妇俩结婚不久之后，便开始做赚取佣金的房屋不 动产买卖。除了希望成功和埋头工作之外别无其他后 援，他们的办公室是借用一幢办公大楼的废弃通道的 一角，玛丽在这里负责联络，威廉便到处找生意，开 始的时候业务进展很不顺利，这对年轻的夫妇时常苦 于三餐无着落。 当业务有了转机之后，他们便自己买房子再脱手 赚一笔。然后，自己再另行盖房子。这时他们经营状 况太好了，但威廉觉得自己精力充沛，应另谋新的发 展。 经过几次家庭会议，他们觉得石油生意*理想， 他们渴望业务成长与变革的机会和挑战性。这是“威 廉·葛理翰石油公司”诞生的经过，这个公司一直是 **成功的实例。目前威廉正想另谋新发展，他和玛 丽正考虑国外投资，而一旦他们决定，他们便会努力 让它实现。 当他们为自己制定计划和选目标时，葛理翰夫妇 时常考虑到威廉所*过的训练、能力和性情。玛丽说 ，威廉一旦实现了一项计划，他必然要另寻一个挑战 性的难题，避免自己失去了干劲。由于有这种观念， 他们使生活充满了挑战和成就感。 葛理翰夫妇的成功是一个由订下计划，实行计划 ，而直达目标的证明。没有人能够不经瞄准，便命中 成功的靶心。瞄准目标即使我们会有一点偏失，但是 这样至少比我们闭上眼睛盲目射击*接近靶心。 已故的哥伦比亚大学名教授狄恩·海伯特赫基思 说：“混乱是忧虑的主因。”P2-5